(網(wǎng)經(jīng)社訊)［提要］ 本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”時代入手，對品牌服裝營銷渠道構(gòu)建進行系統(tǒng)的分析，并提出合理化建議。
關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；品牌服裝；營銷渠道
中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A
收錄日期：2018年5月4日
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代就是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行有機結(jié)合，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的生機和活力，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效的支撐。新時期在我國社會建設(shè)過程中，應(yīng)該正確認識“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的重要性，并結(jié)合具體的情況對品牌服裝的營銷渠道進行適當?shù)恼{(diào)整，爭取可以循序漸進地改善基本工作情況，切實提高綜合管理工作成效，為服裝行業(yè)的發(fā)展和服裝營銷的現(xiàn)代化建設(shè)提供良好的支持和保障。
一、當前我國品牌服裝營銷渠道的“互聯(lián)網(wǎng)+”盲區(qū)
雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)在發(fā)展過程中已經(jīng)開始針對服裝營銷工作進行系統(tǒng)的分析，并且按照營銷工作的具體優(yōu)化需求提出了合理化建議，對營銷渠道的改革創(chuàng)新進行了適當?shù)恼{(diào)整。但是縱觀當前我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展基本情況，在全面推進“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)的過程中，仍然存在一定的問題，對綜合管理工作的系統(tǒng)優(yōu)化造成了嚴重的阻礙。系統(tǒng)研究，當前我國品牌服裝營銷渠道的“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)盲區(qū)主要表現(xiàn)在以下四個方面：
（一）傳統(tǒng)行業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的認識不夠明確。部分傳統(tǒng)服裝行業(yè)在發(fā)展過程中積極響應(yīng)國家的號召全面推進“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)，但是在實際建設(shè)過程中卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”認識不夠明確，產(chǎn)生建設(shè)誤區(qū)的情況。部分傳統(tǒng)服裝行業(yè)中的企業(yè)錯誤地認為“互聯(lián)網(wǎng)+”是實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主要渠道，將企業(yè)建設(shè)的全部希望寄托到“互聯(lián)網(wǎng)+”模式上，并積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的構(gòu)建，甚至在建設(shè)過程中忽視了企業(yè)本身主體業(yè)務(wù)的建設(shè)和發(fā)展，導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)所組織開展的“互聯(lián)網(wǎng)+”工作缺乏系統(tǒng)性和明確性，對傳統(tǒng)服裝行業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”模式所占比重處理不夠合理，過多的進行互聯(lián)網(wǎng)化，導(dǎo)致在企業(yè)的實際建設(shè)和發(fā)展過程中遇到了一定的問題，對企業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生消極影響，對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷模式的重新構(gòu)建造成極大的阻礙。
（二）過于重視“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級。對我國傳統(tǒng)服裝業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式過程中的實際情況進行系統(tǒng)的分析，發(fā)現(xiàn)在實際組織開展“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)的過程中部分企業(yè)盲目開展轉(zhuǎn)型升級工作，甚至在轉(zhuǎn)型升級的過程中沒有確定營銷目標、營銷渠道等，導(dǎo)致出現(xiàn)了盲目營銷的情況，營銷針對性不足，對傳統(tǒng)營銷服務(wù)行業(yè)的系統(tǒng)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。因此，必須正確認識傳統(tǒng)服裝行業(yè)營銷工作的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展傾向，在從“互聯(lián)網(wǎng)+”模式角度對營銷渠道進行探索的過程中，應(yīng)該對產(chǎn)品和服務(wù)進行正確的定位，在科學認識傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場營銷方向和目的的情況下對“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的構(gòu)建進行科學處理，確保可以最大限度地發(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+”競爭優(yōu)勢，切實提高整體建設(shè)和發(fā)展成果。
（三）錯誤模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法。在我國部分傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展過程中，為了追求競爭優(yōu)勢，獲得全新的發(fā)展契機，在沒有對自身發(fā)展情況進行正確定位的情況下錯誤地模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展營銷工作的做法，導(dǎo)致傳統(tǒng)營銷工作存在一定的問題，對企業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)造成嚴重的阻礙。如某傳統(tǒng)服裝行業(yè)模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場營銷活動中關(guān)注企業(yè)參與感的情況，提出了消費者可以自己對球鞋進行在線設(shè)計的營銷手段，但是實際上消費者的自主設(shè)計能力嚴重不足，該互聯(lián)網(wǎng)營銷手段在連續(xù)推出幾年后仍然沒有取得顯著的成果，營銷效果嚴重不足，對傳統(tǒng)服裝企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生相應(yīng)的不良影響。
（四）將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。在服裝企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展過程中，部分服裝企業(yè)沒有對“互聯(lián)網(wǎng)+”模式形成正確認識，將其看作是對企業(yè)產(chǎn)品進行營銷的手段，而忽視了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的整體性，導(dǎo)致在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的過程中存在片面性的問題，難以真正形成“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的整體工作優(yōu)勢，對服裝企業(yè)營銷渠道的構(gòu)建也不夠完善，會影響營銷工作的系統(tǒng)發(fā)展成效。因此新時期背景下，需要重點針對“互聯(lián)網(wǎng)+”模式進行系統(tǒng)的研究，并結(jié)合傳統(tǒng)服裝業(yè)的整體發(fā)展情況進行科學系統(tǒng)的分析，爭取能夠在服裝企業(yè)發(fā)展過程中形成完整的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式，提高營銷工作的整體質(zhì)量，為我國傳統(tǒng)服裝業(yè)營銷工作的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代品牌服裝業(yè)營銷渠道的構(gòu)建
在當前我國“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的影響積極探索營銷渠道的構(gòu)建，爭取能夠形成特色的營銷服務(wù)模式，對綜合服務(wù)工作進行適當?shù)恼{(diào)整，爭取可以形成相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，循序漸進的改善綜合發(fā)展情況，為傳統(tǒng)品牌服裝業(yè)營銷工作質(zhì)量的提升創(chuàng)造條件。
（一）創(chuàng)新定制模式，促進互聯(lián)網(wǎng)定制優(yōu)勢的發(fā)揮。傳統(tǒng)品牌服裝業(yè)發(fā)展過程中本身存在定制模式，但是隨著時代的發(fā)展，定制模式在營銷方面的作用逐漸被弱化，定制模式的作用也受到極大的限制，對品牌服裝業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的積極影響嚴重不足。而新時期隨著信息技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，品牌服裝業(yè)發(fā)展過程中基于信息技術(shù)優(yōu)勢，開始重新加強對量身定制營銷領(lǐng)域的探索，形成了全新的定制營銷發(fā)展優(yōu)勢，對品牌服裝業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響。在品牌服裝企業(yè)積極探索私人訂制服務(wù)的過程中，可以探索實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪有機結(jié)合的模式，打造更加完善、服務(wù)便捷的營銷工作體系，爭取能夠?qū)⒎b定制轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品b企業(yè)的主流營銷渠道之一，增強品牌服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在實際工作中，品牌服裝企業(yè)可以充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢，積極推出純線上銷售的品牌，并引入O2O網(wǎng)上銷售服務(wù)模式，開展私人訂制服務(wù)，消費者只需要輸入身高、胸圍、腰圍等多組數(shù)據(jù)信息，就能夠獲得推薦型號，然后按照消費者的實際需求開展定制服務(wù)工作。在具體工作實踐中，為了能夠最大限度地發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下品牌服裝的競爭優(yōu)勢，還應(yīng)該適當?shù)靥峁┚€下服務(wù)，促進線上和線下的有機結(jié)合，為消費者提供相應(yīng)的便利。如此，品牌服裝企業(yè)的私人訂制營銷工作就能夠取得理想的發(fā)展成效，促進企業(yè)形成明顯的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展提供有效的支撐。例如，七匹狼就攜手蘇寧易購發(fā)布了狼圖騰極致襯衫，實際上就是品牌服裝在私人訂制營銷方面的深入探索，也是七匹狼品牌付賬逐步向著個性化和市場化方向發(fā)展的重要手段。在七匹狼品牌服裝品牌借助“互聯(lián)網(wǎng)+”時代優(yōu)勢積極探索私人訂制營銷服務(wù)工作后，整體競爭力得到了明顯的提升，經(jīng)營效益出現(xiàn)了漲幅明顯的情況。
（二）開發(fā)移動社交平臺服務(wù)工作。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，品牌服裝企業(yè)在積極探索市場營銷工作的過程中，也進一步加強對移動社交平臺營銷服務(wù)工作的探索，并且將營銷工作與移動社交服務(wù)平臺進行有機結(jié)合，取得了顯著的發(fā)展成效。現(xiàn)階段，一些類型相對固定或者高端的品牌服裝企業(yè)，快時尚品牌服裝企業(yè)已經(jīng)在營銷渠道轉(zhuǎn)型升級方面做出了相應(yīng)的實踐探索，并且也取得了相對明顯的發(fā)展成果，在市場營銷方面取得的成就較為顯著。如，優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團在通過開展移動社交平臺營銷，已經(jīng)取得了相對明顯的發(fā)展成效，并且開始從移動社交平臺營銷向?qū)嶓w店營銷轉(zhuǎn)移，積極探索了線上和線下一體化營銷的服務(wù)模式。而對于我國品牌服裝企業(yè)而言，面臨的主要是線上競爭，要想取得理想化的競爭成果，就必須針對線上競爭做出適當?shù)奶剿鳎?a href="http://qjkhjx.com/zt/ctds/" target="_blank">美邦服飾推出“有范”APP平臺，主要從時尚搭配角度積極推進品牌服裝企業(yè)的營銷工作，在品牌服裝內(nèi)部形成了移動終端眾籌發(fā)展模式，并且增加了互聯(lián)網(wǎng)運營思維、線上線下同步體驗?zāi)Ｊ?，企業(yè)門店的客流量明顯的提升，能夠形成明顯的營銷服務(wù)工作優(yōu)勢，對品牌服裝企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。也有部分企業(yè)聯(lián)合對相關(guān)移動端服務(wù)平臺進行建設(shè)和開發(fā)，并針對品牌服務(wù)營銷進行系統(tǒng)的探究，現(xiàn)階段已經(jīng)開始形成更加明顯的競爭優(yōu)勢，企業(yè)整體發(fā)展服務(wù)模式也得到了顯著的提升，對企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響，能助力企業(yè)借助在線營銷服務(wù)工作的開展占領(lǐng)市場，提高核心競爭力，逐步實現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展的基本目標。
（三）跨境電商營銷服務(wù)模式。從“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的影響角度看，上市品牌服裝公司在建設(shè)和發(fā)展過程中積極探索并購是轉(zhuǎn)型升級的重要選擇，也是創(chuàng)造更大經(jīng)濟社會效益的必然保障。因此在企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展實踐中，應(yīng)該綜合考察不同的因素，并加強對營銷服務(wù)工作的探索，爭取能夠形成特色營銷服務(wù)工作體系，加快企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展步伐，為企業(yè)營銷優(yōu)勢的獲取奠定基礎(chǔ)。在大型品牌服裝企業(yè)積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的過程中，可以嘗試借助并購來實現(xiàn)跨境電商營銷工作，在營銷推廣的基礎(chǔ)上形成品牌競爭優(yōu)勢，增強銷售競爭力。如某企業(yè)發(fā)展過程中使用一定的措施獲取日本時尚品牌在國內(nèi)線上營銷平臺和線上旗艦體驗店的布局，并且開展線上和線下品牌推廣工作，構(gòu)筑了相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理體系和倉儲物流服務(wù)中心，對跨境電商服務(wù)模式進行了系統(tǒng)的優(yōu)化，取得了明顯的國際競爭力，對服裝企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響。也有部分企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的支持下，探索品牌服裝營銷渠道的過程中力求擺脫主業(yè)務(wù)的束縛，積極探索了主業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級，并且在發(fā)展過程中取得了理想化的發(fā)展成果，對品牌營銷工作的系統(tǒng)化建設(shè)起到一定的促進作用。如，環(huán)球易購是我國明顯的跨境出口零售公司，其自建專營電子銷售服務(wù)，并且在品牌跨境營銷方面做出了一定的實踐探索，營銷領(lǐng)域涉及到美國、加拿大和歐洲等200多個國家和地區(qū)，將環(huán)球易購作為依托，品牌服裝營銷企業(yè)能夠在跨境電商營銷方面做出更加深入系統(tǒng)的探究，真正形成營銷服務(wù)工作的競爭優(yōu)勢，為品牌服裝企業(yè)在新時期社會背景下的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
三、結(jié)語
綜上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，在企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展過程中，應(yīng)該進一步加強對品牌社會化營銷工作的重視，并積極探索對品牌社會化營銷工作進行改革創(chuàng)新的措施，爭取可以循序漸進地改善品牌社會化營銷的基本策略，促進各項工作的貫徹落實，進而提高工作整體質(zhì)量，為企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展提供有效的支撐，確保我國服裝企業(yè)在新時期借助營銷工作的優(yōu)勢，能夠在綜合管理活動中創(chuàng)造更大的經(jīng)濟社會效益，為我國和諧社會的建設(shè)和發(fā)展奠定建設(shè)的基礎(chǔ)。
（作者單位：武漢東方神華貿(mào)易有限公司）
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