(電子商務(wù)研究中心訊)7月28日，九合創(chuàng)投在三里屯墨空間舉辦了一場線下「小程序沙龍」，邀請了 20 余家九合系被投公司到場交流。九合創(chuàng)投對基于微信生態(tài)的創(chuàng)業(yè)機會充滿期待，我們對于這個領(lǐng)域的機遇和挑戰(zhàn)也有自己的深度思考。微信生態(tài)對移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了怎樣的質(zhì)的提升？如何用小程序撬動微信生態(tài)內(nèi)的場景化商機？小程序的紅利期還能持續(xù)多久？九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯在本次活動中對此提出了他的見解。
小程序可以在閉環(huán)系統(tǒng)中激活「關(guān)系」，這是微信生態(tài)的本質(zhì)
九合創(chuàng)投和我是看好微信生態(tài)的創(chuàng)業(yè)機會的。從PC互聯(lián)網(wǎng)開始，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，大部分都是流量性的生意，百度、騰訊、阿里，在那時候成長出來。后來移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲，有一些服務(wù)型的公司成長起來，比如美團(tuán)、滴滴，都是抓住了跟線下結(jié)合的移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會。
移動互聯(lián)網(wǎng)在那一波之后，它的進(jìn)階，沒有在本質(zhì)上全面地做個提升，而微信生態(tài)體系，在這個基礎(chǔ)之上還是做到了有價值的提升。比如微信生態(tài)中有 10 億人群可到達(dá)的用戶量，并且它的到達(dá)方式基本上都是不用做單獨開發(fā)，只要在微信上開發(fā)小程序即可。開發(fā)成本很低，實驗成本也很低，能通過小程序打開關(guān)系鏈。因為其實騰訊最主要的資源是關(guān)系，這個關(guān)系鏈在別的地方都不能被激活，但是它在微信的生態(tài)下可以用起來，這就是微信小程序為什么比較火的核心原因。
你可以給你的關(guān)系鏈發(fā)小程序，小程序內(nèi)還有賬號系統(tǒng)和支付體系。微信小程序還有二維碼，二維碼是連接線下的能力，也可以連接一些活動。為什么我稱微信生態(tài)為半個移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，能方便地在一個生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行閉環(huán)的流轉(zhuǎn)聯(lián)動，這是核心原因。
當(dāng)然因為 10 億用戶在，大家隨便怎么做都有一些機會，但是做法和玩法有一些差異化，或者提供的服務(wù)有些差異化。有些創(chuàng)業(yè)者用小程序獲取用戶和會員，有些利用它做教育，在上面做培訓(xùn)，還有一些創(chuàng)業(yè)者用小程序做工具，還有一些通過它賣保險，因為很多藍(lán)領(lǐng)在他們的社群內(nèi)會買一些保險產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者做一些新型的輕量級的保險，通過小程序來賣，這些都是我們看過的或者投過的。
小程序是創(chuàng)業(yè)者核心服務(wù)的能量放大器
我們可以想想，騰訊怎么想這個事的。第一，微信小程序一定不會是一個往外導(dǎo)量的方式，因為它是一個有關(guān)系鏈的場景，或者說是一個建立在社交關(guān)系為基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品，所以騰訊不會給小程序添加太多的往外導(dǎo)量入口，騰訊對此一定會控制。
很多國外的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，希望用戶是用完即走的，像App Store之類的，而國內(nèi)很多的產(chǎn)品，恨不得讓用戶把所有的時間都花在這些產(chǎn)品里面用。這是中國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和美國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的區(qū)別。中國的產(chǎn)品希望用戶在我這里完成很多事，不可能希望用戶逃離。騰訊的意思也一樣，把所有能吸引到的流量或者用戶的場景，都掛接在微信生態(tài)體系里面，用戶就逃不開，所以為什么微信占我們使用手機的時長比例越來越高，就是因為騰訊有這樣的策略。
交易場景都需要支付。賬號系統(tǒng)（也就是用戶系統(tǒng)）、支付系統(tǒng)和二維碼，這三個部分再加上微信內(nèi)的關(guān)系鏈，打通之后的效果，創(chuàng)業(yè)者值得對此好好思考。創(chuàng)業(yè)者希望用微信小程序給你自己的微信生態(tài)外產(chǎn)品導(dǎo)流，基本上不太可能，但是可以利用小程序在微信生態(tài)內(nèi)將你的產(chǎn)品價值做放大，舉個例子，利用好小程序，在微信生態(tài)內(nèi)，就相當(dāng)于一馬平川，在上面跑車特別容易，因為微信生態(tài)里面的路給你修的特別好，你可以在里面加速，通過它放大原有的一些能力。
比如有的創(chuàng)業(yè)者原來已經(jīng)具備了一些內(nèi)容資產(chǎn)的能力，用戶流不錯，通過小程序，在上面投廣告也好，獲取用戶也好，可以盡量去做放大。微信小程序很多時候其實可以是放大器，但是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)邏輯要通，否則就放大不了。這也是我們?yōu)槭裁床豢春梦⑿判〕绦蛘Z境下的小游戲這樣的東西，因為它本質(zhì)上留存周期很短，可能上來很賺錢，但是用戶走的也很快。作為公司來講，流水會上得很快，但落的也很快。
紅利窗口期只有半年到一年
微信生態(tài)是非常好的生態(tài)，但是因為它是基于騰訊這樣擁有話語權(quán)的大公司，它的開放度和政策調(diào)整，會對創(chuàng)業(yè)者的影響會非常大，所以如果創(chuàng)業(yè)者是純利用小程序獲取流量的，且以紅利作為先導(dǎo)的這種，就很難運營下去。
另外一點，有個經(jīng)驗是這么說的：萬一紅利起來了，一定不要手軟，你要砸大錢，因為紅利時間長了就過去了，大家都想利用這個紅利的時候，它就會過去。所以任何一個流量紅利出來的時候，大家都應(yīng)該注意，在節(jié)奏上需要快一點。
微信流量紅利到現(xiàn)在其實已經(jīng)差不多了，它不像移動互聯(lián)網(wǎng)紅利。移動互聯(lián)網(wǎng)紅利是靠智能手機不斷降價，系統(tǒng)越來越好，安卓系統(tǒng)免費，慢慢它的用戶群從幾百萬到了 10 億，花了 8-10 年左右。而微信已經(jīng)有 10 億用戶，微信生態(tài)的紅利打開，這個窗口期，也就是半年到一年的周期，如果你利用不好這個窗口期，那也就在這個領(lǐng)域差不多沒什么機會了，因為它不是 8 到 10 年的周期，可以讓你慢慢摸索。
它的紅利周期特別短。從現(xiàn)在來看半年到一年后，想做微信生態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，如果沒有冒出來的，基本上就很難冒頭了，除非你有特別的線下場景或服務(wù)，或者某些場景本身有自己獲取流量的能力，你挖掘出來還有機會。這個紅利期時間比較短，大家一定要在紅利起來那一刻就要下大力氣去做，要通過微信小程序放大你的場景和服務(wù)里最核心的能力，建議不要一點點嘗試。因為現(xiàn)在是微信生態(tài)內(nèi)的玩法最便宜的時候，砸大錢才有機會真正做出來。這是關(guān)于微信生態(tài)的一些思考。
微信生態(tài)是一個長線的機會，利用好它的關(guān)系鏈資源，是挖掘微信生態(tài)紅利的關(guān)鍵。（來源：微信公眾號“九合創(chuàng)投”（ID：jiuheguancha））
