(電子商務(wù)研究中心訊)選品，這幾乎可以視為運(yùn)營(yíng)跨境電商的第一步。只是將已有的產(chǎn)品放到Wish平臺(tái)上銷售，這種粗放型的經(jīng)營(yíng)方式顯然不會(huì)給店鋪帶來(lái)長(zhǎng)久的增長(zhǎng)。有的放矢，針對(duì)顧客類型進(jìn)行選品優(yōu)化，這是顛撲不破的運(yùn)營(yíng)“真理”。
什么樣的產(chǎn)品更適合Wish平臺(tái)？什么樣的產(chǎn)品更適合現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間？什么樣的產(chǎn)品值得更多的資源投入？這些問(wèn)題都需要先從Wish平臺(tái)的特性出發(fā)。
Wish平臺(tái)：年輕人的聚集地
“Wish平臺(tái)是歐洲及北美最大的移動(dòng)跨境電商”。這句話的內(nèi)涵，你是否get到了？
歐洲及北美
Wish平臺(tái)正在全球迅速發(fā)展，但歐洲及北美市場(chǎng)依舊是平臺(tái)最大的兩個(gè)市場(chǎng)，二者貢獻(xiàn)的GMV占據(jù)平臺(tái)總GMV超過(guò)6成。重視歐洲及北美，發(fā)掘全球其他市場(chǎng)，這是運(yùn)營(yíng)Wish店鋪的基本法則。
移動(dòng)
Wish專注于手機(jī)端市場(chǎng)，這是眾所周知的，但“移動(dòng)”二字背后內(nèi)涵卻異常豐富。
● 年輕。Wish的用戶主要集中在15至40歲的中青年群體，其中青年用戶占Wish用戶的一半左右，我們的用戶很年輕。
● 時(shí)尚與新奇。年輕群體的消費(fèi)具有較為明顯的“沖動(dòng)性”和“時(shí)尚偏好”，潮流趨勢(shì)性的產(chǎn)品顯然更符合他們的口味。
● 碎片化。移動(dòng)端的購(gòu)物的顯著特征就是碎片化——碎片化的需求，碎片化的時(shí)間，如何在短暫的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)最大的曝光，是應(yīng)對(duì)碎片化的有效方式之一。
選品與投入：新奇是個(gè)好選擇
基于上述的種種平臺(tái)特征，各類較為新奇有趣的產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的表現(xiàn)相對(duì)突出，尤其是當(dāng)新奇遇上了正確的時(shí)間、正確的人群。
娛樂(lè)+年輕
夏季是歐美傳統(tǒng)的休假出游時(shí)間，無(wú)論是自駕出游、乘坐交通工具出游，還是朋友聚會(huì)，相關(guān)的娛樂(lè)工具需求增加，而貼合青年群體對(duì)于新奇、時(shí)尚的追求的產(chǎn)品更具有銷售潛力，缺的可能只是一次簡(jiǎn)單的ProductBoost引流推廣。
產(chǎn)品示例：黑色塑料撲克牌
● ProductBoost總投入：約60美元
● PB活動(dòng)前一周的銷量：0件
● PB活動(dòng)當(dāng)周的銷量：超過(guò)130件
類似的產(chǎn)品還包括傳統(tǒng)的棋牌類游戲、桌游卡牌、電子游戲產(chǎn)品等，具有鮮明的時(shí)尚、年輕特點(diǎn)的產(chǎn)品在這個(gè)季節(jié)都可以嘗試ProductBoost引流加速。
運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚
“夏季是運(yùn)動(dòng)的季節(jié)”，Wish平臺(tái)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品在近幾個(gè)月銷售良好更是驗(yàn)證了這句話。時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)裝備一直是歐美青年心中的“圣品”，如同一雙時(shí)下最流行的跑鞋一樣，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)單品也是青年的追求。
產(chǎn)品示例：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)水杯
● ProductBoost總投入：約50美元
● PB活動(dòng)前一周銷量：0件
● PB活動(dòng)當(dāng)周銷量：超過(guò)350件
此類產(chǎn)品還有很多，比如運(yùn)動(dòng)手環(huán)、運(yùn)動(dòng)背包、運(yùn)動(dòng)器械等，如果你也有戶外運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品，那么夏季是你不能錯(cuò)過(guò)的“旺季”，少量的ProductBoost引流投入，就可能帶來(lái)意想不到的銷量。在此，也要提醒各位商戶，各國(guó)對(duì)于食物容器的安全標(biāo)準(zhǔn)都是比較嚴(yán)格，各位商戶務(wù)必要嚴(yán)格遵守。
返校季+DIY
上周，小編和各位分享過(guò)歐美返校季的市場(chǎng)分析，僅美國(guó)就有超過(guò)5000億人民幣的市場(chǎng)需求。在返校季的各類商品中，傳統(tǒng)賀卡依然占到高校學(xué)生需求的7%，市場(chǎng)規(guī)模驚人。
除了直接購(gòu)買，自己動(dòng)手制作賀卡也是很多學(xué)生一族的選擇，而時(shí)尚又便利的手工制造工具充分滿足了他們的需求。
產(chǎn)品示例：鐵質(zhì)剪紙模具
● ProductBoost總投入：約30美元
● PB活動(dòng)前一周銷量：1件
● PB活動(dòng)當(dāng)周銷量：超過(guò)180件
賀卡及裝飾的需求具有明顯的季節(jié)性和時(shí)點(diǎn)性，更需要在當(dāng)季的時(shí)候加大流量的支持。返校季恰逢其時(shí)，學(xué)生群體目標(biāo)精準(zhǔn)，加上ProductBoost的流量加速，銷量提升其實(shí)很簡(jiǎn)單。類似的產(chǎn)品還有各種手工藝材料、裝飾物等。
配飾+個(gè)性
個(gè)人配飾是Wish平臺(tái)最大的品類之一，全年都有很好的銷售表現(xiàn)。那是否就意味著配飾只需好看，不用在意時(shí)節(jié)呢?答案是否定的。
不同的配飾有不同的作用，相比于秋冬，春夏季節(jié)更加張揚(yáng)，而音樂(lè)節(jié)、電影節(jié)、演唱會(huì)等青年群體喜歡的演出活動(dòng)大部分都集中在春夏，春夏季節(jié)的個(gè)性更加張揚(yáng)!因此，凸顯個(gè)性的飾品、服飾，顯然春夏是更好的促銷機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品示例：個(gè)性不銹鋼指環(huán)
● ProductBoost總投入：約50美元
● PB活動(dòng)前一周銷量：1件
● PB活動(dòng)當(dāng)周銷量：超過(guò)160件
相比于包、衣服來(lái)說(shuō)，配飾的個(gè)性化色彩更加明顯，更新的頻率更快。年輕用戶的需求不斷變換，產(chǎn)品也不斷的推陳出新，如何快速打開(kāi)銷量?ProductBoost引流工具的幫助不可缺少。
以上種種時(shí)尚、新奇的產(chǎn)品，恰好符合Wish平臺(tái)主流消費(fèi)者的需求，各位商戶在選品時(shí)，可以參考這樣的選品思路，也可以選擇類似的商品進(jìn)行ProductBoost引流。有時(shí)候，產(chǎn)品距離爆款缺的僅僅是一次簡(jiǎn)單的引流。（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái) 編選：電子商務(wù)研究中心）
