(電子商務(wù)研究中心訊)亞馬遜最近也是停不下來(lái)，各種封號(hào)，限制什么都來(lái)了，大家也都開始慢慢的轉(zhuǎn)向除美國(guó)之外的其他站點(diǎn)，這里面當(dāng)屬澳洲和印度是最近討論的熱點(diǎn)話題，所以應(yīng)粉絲們的極力要求，今天Stephen來(lái)說(shuō)說(shuō)，我是如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜澳洲站的。
做過澳洲的小伙伴們都知道，澳洲目前沒有站內(nèi)廣告，那么一個(gè)新款如何去打爆，這是個(gè)困惑大家很久的問題。
首先我們要了解一下澳洲這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣的。
澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬(wàn)平方公里，是南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，全球第12大經(jīng)濟(jì)體，全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國(guó)家被稱作“坐在礦車上的國(guó)家”。澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國(guó)家，被稱為“騎在羊背的國(guó)家”。
這邊劃重點(diǎn)：南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，全球12大經(jīng)濟(jì)體，農(nóng)產(chǎn)品出口大國(guó)，礦產(chǎn)出國(guó)第一大國(guó)。
再來(lái)說(shuō)一下澳洲的氣候：
澳大利亞地處南半球，雖然時(shí)差與中國(guó)(含港澳臺(tái))只有2-3小時(shí)，但是季節(jié)卻完全相反。12月-2月為夏季，3月-5月為秋季，6月-8月為冬季，9月-11月為春季。澳大利亞大陸形成于2億年前，具有獨(dú)特的地理和特點(diǎn)，澳大利亞跨兩個(gè)氣候帶，北部屬于熱帶，每年11月-次年04月是雨季，11月到第二年的4月是旱季，由于靠近赤道，1月-2月是臺(tái)風(fēng)期。澳洲南部屬于溫帶。澳洲中西部是荒無(wú)人煙的沙漠，干旱少雨，氣溫高，溫差大;在沿海地帶，雨量充沛，氣候濕潤(rùn)。
劃重點(diǎn)：季節(jié)月中國(guó)完全相反，12月-2月為夏季，3月-5月為秋季，6月-8月為冬季，9月-11月為春季 -選品非常非常非常關(guān)鍵
人口和人均GDP：2,412.72萬(wàn)人 (人口還將持續(xù)增長(zhǎng)) ，68,973美元
劃重點(diǎn)：人少，但是購(gòu)買力強(qiáng)因?yàn)槭杖胨礁?/strong>
這樣我們大致對(duì)澳洲有了一個(gè)初步的認(rèn)知，后面比較好正對(duì)性做好運(yùn)營(yíng)策略。
首先，Stephen的第一步，調(diào)查亞馬遜在澳洲的一個(gè)流量比例是多少：
周流量在100萬(wàn)左右，算是不錯(cuò)了吧，那么他在澳洲排名如何?
當(dāng)?shù)嘏琶?2位，應(yīng)該算是很不錯(cuò)了，但是這個(gè)排名和流量是在亞馬遜其他站點(diǎn)屏蔽澳洲的情況下發(fā)生了巨變，這是機(jī)會(huì)一。
那我們都知道現(xiàn)在澳洲是需要交納GST稅的，羊毛出在羊身上，只能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，但是這個(gè)對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者影響并不大?？赡苣銜?huì)問為什么，那么請(qǐng)繼續(xù)看下去。
Stephen對(duì)于澳洲的第二步調(diào)研動(dòng)作就是調(diào)查當(dāng)?shù)仄渌拇笮碗娚唐脚_(tái)：
1、eBay澳洲站
2、MyDeal.com.au
3、Catch.com.au
4、Kogan.com
5、Temple & Webster
6、The Iconic
7、JB Hi-Fi
8、Booktopia
9、Lorna Jane
10、Dick Smith
除了澳洲ebay以外，其他平臺(tái)都是澳洲本土的老牌電商，這些平臺(tái)很早就開始收取客戶的GST稅，因此正常情況，澳洲用戶對(duì)于GST并不反感，對(duì)于他們網(wǎng)購(gòu)的熱情并不會(huì)有太大的影響。
之所以調(diào)查澳洲本土電商平臺(tái)，是為了做好澳洲亞馬遜的第一步，原因請(qǐng)繼續(xù)往下看。
Stephen之前說(shuō)了，澳洲亞馬遜目前沒有站內(nèi)付費(fèi)廣告，你可以ShuaDan，但是說(shuō)句大實(shí)話，效果不明顯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)單量并沒有明顯增加。那么我們?cè)撛趺醋?
那么做好澳洲第一步就是“選品”，那我們要怎么去選品，才能有比較好的效果?前面我說(shuō)了，澳洲季節(jié)和中國(guó)是相反的，那么：
選品策略一：季節(jié)性選品。
12月-2月為夏季 - 這個(gè)時(shí)候考慮沙灘類產(chǎn)品會(huì)賣的比較好，Stephen之前有一款產(chǎn)品- 沖浪板銷量還蠻好的。其他季節(jié)以此類推，這里就不多介紹。
選品策略二：本土電商選品方案。
這個(gè)怎么理解呢，就像Stephen前面說(shuō)的10個(gè)澳洲電商平臺(tái)，大家可以去做一個(gè)產(chǎn)品調(diào)研，比如我經(jīng)常用 “ Mydeal.com.au ”.
如果你是做電子產(chǎn)品的商家，請(qǐng)按這個(gè)步驟來(lái)：
點(diǎn)擊一下，會(huì)進(jìn)入這個(gè)界面：
比如我是賣耳機(jī)的，現(xiàn)在進(jìn)入耳機(jī)入口，然后選擇 “popularity” - 最受歡迎的。你可以理解為賣的比較好的，其實(shí)很多都是 “ Made in China ”
除了類目查找，還有就是看平臺(tái)的Features Products - 特色產(chǎn)品：
其他本土電商原理同上，這邊就不一一舉例。
選品策略三：請(qǐng)查看之前Stephen的文章 《教你如何尋找Niche產(chǎn)品 + Wish Tag寫法》
選品策略四：國(guó)家環(huán)境選品
前面Stephen有說(shuō)澳洲是全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，也就是說(shuō)澳洲的國(guó)土面積還算蠻大的，而且農(nóng)業(yè)占地面積廣，我們是不是可以考慮一下草坪用品?除草機(jī)?草坪燈?護(hù)欄?
澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國(guó)家，被稱為“騎在羊背的國(guó)家” 我們是不是可以考慮剃毛機(jī)?燒烤架?牧羊用品?
真的太多了，Stephen就不一一舉例了。
選品策略五：節(jié)日選品
1月1日 新年(元旦)
1月26日 澳洲日 (只有新南威爾士州在這一天放假，其他州是在這一周的周一)
3月 第一個(gè)周一 勞動(dòng)節(jié) (西澳州，塔斯馬尼亞州) 第二個(gè)周一 勞動(dòng)節(jié) (蒙巴節(jié)， 維多利亞州) 第三個(gè)周一 勞動(dòng)節(jié) (首都區(qū))
4月 第一次月圓日 復(fù)活節(jié) (復(fù)活節(jié)禮拜五,復(fù)活節(jié)禮拜一)
4月25日 澳紐軍團(tuán)日
5月 第一個(gè)周一 昆士闌州，北部區(qū)勞動(dòng)節(jié)
6月 第二個(gè)周一 英女皇生日(除西澳洲外)
8月 第一個(gè)周一 新南威爾士州銀行節(jié)
10月 第一個(gè)周一 新南威爾士州，北部區(qū)的勞動(dòng)節(jié)
10月6日 西澳洲的英女皇生日 第二個(gè)周一 南澳洲的勞動(dòng)節(jié)
11月 第二個(gè)周二 墨爾本賽馬節(jié)
11月11日 戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日
12月25日 圣誕節(jié)
12月26日 禮物節(jié)日
例子：澳洲人喜歡中國(guó)生產(chǎn)的煙花，特別是在悉尼，每逢圣誕、元旦和澳洲國(guó)慶節(jié)都會(huì)花幾百萬(wàn)澳元購(gòu)買中國(guó)的煙花來(lái)燃放等等。
以上五個(gè)是選品策略，一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的開始，接下去我們要想辦法入推廣他，打爆他。
那么現(xiàn)階段，我們只有兩個(gè)辦法：
方法一： 尋找澳大利亞本土的促銷網(wǎng)站, 比如這個(gè)：https://www.finder.com.au/deals
這些類目都可以做：
怎么提交促銷呢?
1.首先你需要郵件聯(lián)系一下網(wǎng)站的管理員，大致內(nèi)容就是告訴他們，你有一個(gè)好的產(chǎn)品，可以提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣之類的話。
2.你有可能收到網(wǎng)站管理的回復(fù)郵件，大致內(nèi)容分為兩種，第一是讓你填寫一個(gè)表格，吧你所移交的產(chǎn)品促銷完整一下。第二會(huì)回復(fù)大致這樣的郵件：
按照管理給你的郵件內(nèi)容以此回復(fù)，等待審核通知。
方法二：網(wǎng)紅推廣模式
網(wǎng)紅找尋方法，通過Facebook, Instagram,. Twitter, Youtube。這里不多做解釋。
還有一個(gè)就是第三方工具查找方法：
1. NinjaOutreach
2. Upfluence
3. Tapinfluence
4. SocialBook.io
5. Reelio
6. Brand24
7. NapoleonCat
8. Famebit
9. Izea
10. Buzzsumo
11. GroupHigh
12. Veloce Network
13. Moju
這邊工具用法不多做介紹，有免費(fèi)試用和付費(fèi)的，Stephen不做廣告哈。
基本上配合“選品 + ShuaDan + 促銷 + 紅人”，你的銷量會(huì)有明顯增長(zhǎng)，但是這邊Stephen還是給大家提個(gè)醒，澳洲是新站，他需要面對(duì)澳洲本土電商的各方壓力，同時(shí)還有ebay的強(qiáng)力攻勢(shì)，所以他的發(fā)展還需要一些時(shí)間，不過，如果你相信亞馬遜可以在澳洲站穩(wěn)腳跟，那么你就繼續(xù)跟隨平臺(tái)的腳步，反之可以考慮一下ebay澳洲。（來(lái)源：Stephen聊跨境 編選：電子商務(wù)研究中心）
