(電子商務(wù)研究中心訊)B2B，也就是企業(yè)跟企業(yè)做生意，這是市場流通環(huán)節(jié)里很重要的一環(huán)：一件工業(yè)成品的產(chǎn)生，需要很多的部件進(jìn)行多次的精細(xì)加工，為了合理的利用資源，節(jié)約成本，很多企業(yè)都在做自己擅長的事，然后對于自己需要的產(chǎn)品，會找尋供應(yīng)商來供貨，對于自己需要的服務(wù)，可以外包給別的公司。因為這個時候產(chǎn)品算是半成品，還不能直接給終端消費(fèi)者使用，如此一來，采購就成為整個閉環(huán)中一個很重要的因素。那么對于一個采購來講，在B2B中采購最關(guān)心的是哪些因素呢？
如果說產(chǎn)品質(zhì)量不行，不僅僅會影響到單級產(chǎn)品本身的價值，更會在整個產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)里造成非常大的損失。如何了解產(chǎn)品質(zhì)量呢？小采認(rèn)為可以從以下幾個方面來入手。
（1）公司的制度
如果一個公司不僅有好的技術(shù)，同時管理制度也非常的到位，在量產(chǎn)的時候，因為每個地方都監(jiān)督到位，責(zé)任到人，沒有人能夠推諉扯皮，那就可以生產(chǎn)出質(zhì)量好的產(chǎn)品。
（2）服務(wù)的顧客
你的產(chǎn)品好不好，誰最有發(fā)言權(quán)？毫無疑問，使用你產(chǎn)品的客戶！質(zhì)量不行的產(chǎn)品，并不能傳達(dá)給顧客一個合格的產(chǎn)品所能傳遞的效果，而且會對消費(fèi)者產(chǎn)生嚴(yán)重的傷害，包括物質(zhì)上的以及心理上的傷害。
（3）產(chǎn)品證書
產(chǎn)品證書因為一般是第三方提供的，在B2B中質(zhì)量證書能夠在選擇的時候讓采購更安心一些。就跟玉石展銷是一樣的，一般玉石的柜臺里，都會在每塊玉石旁邊配上一個證書，經(jīng)某某機(jī)構(gòu)認(rèn)定，這是什么什么石；也是為了讓消費(fèi)者更放心一些。
（4）樣品的檢驗
如果是零售，一般都是直接購買成品使用，但是對于B2B，很多情況下都是先拿樣品，樣品通過以后，再小規(guī)模的采購試用，試用通過以后，再大規(guī)模的購買。基本上都是這個流程，而且?guī)缀趺恳患叶际沁@么做的。
第二.提貨能力及速度
這點也是采購關(guān)注的比較重要的因素，一個穩(wěn)定的供貨渠道可以減少采購選擇供應(yīng)商所花費(fèi)的時間成本、管理成本，在采購需要產(chǎn)品的時候，能夠準(zhǔn)時的把質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品送到到客戶手中。對于這方面，需要涉及到以下兩點：
（1）公司的規(guī)模
規(guī)模越大的公司，只要管理到位，其工作效率很高的，同時因為公司規(guī)模的大，指令下達(dá)到執(zhí)行以后，會完成的非?？?。
（2）物流速度
物流速度對于供貨的速度有著很大的影響，在貨物搬運(yùn)到貨車上或者輪船上及飛機(jī)上的時候，解決好貨物運(yùn)送的快慢，讓貨物安全及時的送達(dá)到客戶手中，就顯得非常的重要。供貨的時間遲于客戶用貨的時間，將會導(dǎo)致客戶的貨物延期，客戶為了及時的發(fā)貨，而會花高價緊急的從別的地方采購，這個是一個成本，如果沒能及時找到類似的原料，那客戶也將要面對違約的責(zé)任。
（1）價格
價格是一個綜合的因素，只有合理的價格，客戶才會跟你合作。產(chǎn)品的銷售價格要包括產(chǎn)品的成本，算上公司的管理成本，還要加上損耗成本、稅點、包裝成本、銀行貸款利率，還要包括利潤等等；有時還與公司的市場營銷策略以及與同行之間的比較相關(guān)，但是在B2B這個行業(yè)里，成本定價的占比是非常大的。
（2）成本
采購成本，不僅僅是產(chǎn)品本身的成本，還包括前面說的，產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力及速度；還有就是成本的規(guī)模效應(yīng)，一般來說，規(guī)模越大，平均每個產(chǎn)品分配的固定成本就小，所以像IBM，像戴爾，他們可以用較低的價格來銷售質(zhì)量更好的個人電腦，他們規(guī)模大，采購量大，所以，可以降低原料的價格，因為生產(chǎn)力強(qiáng)，可以降低每臺電腦的公司固定成本。（來源：眾智匯科 文/劉麗君 編選：電子商務(wù)研究中心）
