(電子商務(wù)研究中心訊)36氪獲悉,中國珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺「款多多」于 2018 年 5 月完成 1.6 億元 C 輪融資,本輪融資由力合創(chuàng)投領(lǐng)投,中和資本以及部分老股東跟投。
款多多成立于 2015 年 6 月,天使輪獲真順基金的 600 萬元融資,后 2 年時間內(nèi)依次獲得了明勢資本、真格基金領(lǐng)投的 A 輪融資,藍色光標領(lǐng)投的 B 輪融資,創(chuàng)新工場領(lǐng)投的 B+ 輪融資。截止目前,款多多三年內(nèi)獲融資總額累計超 3 億人民幣。
36氪曾報道過,珠寶行業(yè)非常分散,未形成壟斷,經(jīng)銷環(huán)節(jié)多,而且供給端和銷售端的信息不對稱,導致效率低下。款多多通過向 B 端提供 SaaS 系統(tǒng),連接上游生產(chǎn)和下游銷售,用大數(shù)據(jù)為雙方提供精準需求,解決了珠寶行業(yè)的供應(yīng)鏈信息不透明問題。
創(chuàng)始人王文鋼告訴36氪,創(chuàng)業(yè)前 18 月的調(diào)研,他發(fā)現(xiàn) 85% 以上的 B 端都是加盟渠道商,他們的需求很簡單,概括來說就是“拿的貨好賣,回來補還有”,反映在銷售和生產(chǎn)端兩頭,也就是了解用戶的產(chǎn)品喜好,以及上游快速生產(chǎn)的能力。從這兩處入手,款多多對傳統(tǒng)珠寶行業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)升級:
“拿的貨好賣”-提高銷售端銷量
了解用戶喜好,考驗的是系統(tǒng)的強大分析能力??疃喽鄵碛凶约旱闹閷毷罪棿髷?shù)據(jù)系統(tǒng),這套大數(shù)據(jù)系統(tǒng)幾乎掌握了珠寶行業(yè)在全國的所有零售店的分布數(shù)據(jù),并進行實時上億級標簽測算和流行款式的智能分析,系統(tǒng)中,人、貨、場三種維度的顆粒數(shù)據(jù)結(jié)合,隨著人群、地域、消費喜好做貨品精準匹配,可以實現(xiàn)“千店千面”。
據(jù)介紹,款多多的數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以將 B 端的固定庫存周轉(zhuǎn)效率提升一倍,也就是說款多多改造過的貨柜,銷量是同店其他貨柜的 2 倍。目前款多多在全國已經(jīng)有 1000 多家合作零售店,包括中國黃金、中國珠寶、老廟、戴夢得等中國一線珠寶品牌的零售商,覆蓋 24 個省份,去年營收約 3 億元。
“回來補還有”- 增加供給端產(chǎn)能
在上游供給端,款多多通過市場反饋來指導工廠更精準的生產(chǎn),大幅提高周轉(zhuǎn),同時也提升了整個行業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。為了解決銷售端的貨源供給,款多多采用協(xié)同柔性供應(yīng)鏈,快速小量的方式,多廠協(xié)同,從而快速縮短生產(chǎn)周期。傳統(tǒng)周期,下單-工廠加工-零售到貨的過程需要 35 天,款多多可以在 11 天內(nèi)完成這一流程。
另外,實現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)管理也能迅速提高生產(chǎn)效率??疃喽鄰?3000 多家生產(chǎn)商中挑選出 100 家穩(wěn)定的合作生產(chǎn)商,整合供應(yīng)鏈。合作的供應(yīng)商包括頂級鉆石供應(yīng)商-比利時 TACHE 塔斯美鉆(珠寶品牌蒂凡尼的原料供應(yīng)商)和韓國最大的首飾制造商 Gemopia 等。
此外,為了更好地保證產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同,實現(xiàn)銷售增長,款多多還向 B 端渠道商提供免費的增值服務(wù),如店面、貨柜陳列方案、銷售策略、訂貨款式等。
據(jù)了解,本輪融資將用于布局新零售、大數(shù)據(jù)服務(wù)和供應(yīng)鏈能力持續(xù)升級。在產(chǎn)能上,考慮用機器代替人工;生產(chǎn)周期方面,不斷積累數(shù)據(jù),提升團隊數(shù)據(jù)分析、技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用開發(fā)能力;消費場景上,從顧客需求出發(fā),用新零售的思維改造傳統(tǒng)珠寶店,用數(shù)據(jù)幫傳統(tǒng)品牌和渠道商轉(zhuǎn)型。未來兩年,王文鋼希望公司交易額能實現(xiàn) 3-5 倍的增長。
創(chuàng)始人王文鋼有近二十年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他曾創(chuàng)立中國首家網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)SaaS服務(wù)通用視頻,后創(chuàng)立家紡電子商務(wù)品牌優(yōu)曼集團,在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、O2O、供應(yīng)鏈改造等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗。
在珠寶這個賽道上,36曾報道過“珠寶界的絲芙蘭”Jewelbox,用買+租附能線下珠寶店;珠寶共享平臺幸福紀也是采用租賃的方法,挖掘年輕人的消費能流利。
款多多的CEO王文鋼也提到,從購買珠寶的消費人群來看,90 后占比越來越重,而且趨于年輕化、個性化和奢侈品的平民化。未來,珠寶這個千億級的市場是否會因為年輕人的入場迸發(fā)新的活力,36氪將持續(xù)關(guān)注。(來源:36氪)