(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《第一財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示：多家社交電商平臺(tái)接連完成融資和借殼上市，社交電商會(huì)得到資本的這般青睞，主要是在平臺(tái)獲取用戶流量方面。傳統(tǒng)電商平臺(tái)以內(nèi)容營銷、競價(jià)、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競爭對(duì)手的增多變得越來越高，盈利的難度也加大，資本更傾向于流量成低，發(fā)展空間和潛力大的社交電商。
以下是報(bào)道原文全文：《蘇寧進(jìn)軍社交電商，侯恩龍稱“拼便宜不等于沒品質(zhì)”》
蘇寧率先打響818購物節(jié)第一槍。
“告別電商購物節(jié)，下一個(gè)十年將進(jìn)入場(chǎng)景互聯(lián)時(shí)代?！?月27日，蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)谔K寧818發(fā)燒購物節(jié)媒體發(fā)布會(huì)上告訴第一財(cái)經(jīng)記者，相較于純電商平臺(tái)，蘇寧易購線上線下雙渠道的場(chǎng)景互聯(lián)，更能夠保障品質(zhì)，提供沉浸式的的場(chǎng)景化體驗(yàn)。
在“人、貨、場(chǎng)”三大核心要素中，場(chǎng)景是連接人和貨的橋梁，也是最為關(guān)鍵的一環(huán)。2017年底，蘇寧啟動(dòng)大開發(fā)戰(zhàn)略，提出到2020年實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)門店總數(shù)達(dá)到20000家的目標(biāo)。截至今年6月底，蘇寧已經(jīng)累計(jì)開店超過2000家。
為了實(shí)現(xiàn)線上線下、隨時(shí)可見可觸，蘇寧將蘇寧易購、蘇寧小店、蘇寧紅孩子等涵蓋的6億生態(tài)會(huì)員打通。
此外，蘇寧宣布進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。
今年818期間，蘇寧將上線蘇寧拼購產(chǎn)品，主打正品低價(jià)，并將每年的8月8日確立為拼購日?！捌幢阋瞬坏扔跊]品質(zhì)。” 侯恩龍表示，用戶可以在蘇寧拼購上面購買到“8塊8包郵”的爆款商品，價(jià)格更低，品質(zhì)缺絕不馬虎。
對(duì)于如何激活蘇寧拼購這一社交電商模式，侯恩龍稱，將與目前年輕人熱衷的短視頻緊密結(jié)合。
不過，目前社交電商競爭者林立。
2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的App，直接對(duì)標(biāo)拼多多的拼團(tuán)模式。今年3月，京東推出類似拼團(tuán)模式的“京東拼購”，并開放獨(dú)立招商入駐。4月23日，分銷型社交電商“云集”宣布已完成B輪融資1.2億美元融資；4月19日，工具性社交電商“有贊”借殼中國創(chuàng)新支付公司在港交所上市。
“多家社交電商平臺(tái)接連完成融資和借殼上市，社交電商會(huì)得到資本的這般青睞，主要是在平臺(tái)獲取用戶流量方面?！? 電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者，傳統(tǒng)電商平臺(tái)以內(nèi)容營銷、競價(jià)、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競爭對(duì)手的增多變得越來越高，盈利的難度也加大，資本更傾向于流量成低，發(fā)展空間和潛力大的社交電商。
對(duì)于外界普遍關(guān)心的蘇寧進(jìn)軍二手房交易市場(chǎng)的問題，侯恩龍告訴第一財(cái)經(jīng)記者，蘇寧要推出新品牌“蘇寧有房”并率先落地南京。
蘇寧有房定位為沒有中介的二手房交易平臺(tái)，每套房交易服務(wù)費(fèi)一口價(jià)9999元。在南京以一套300萬的房子為例，按房屋總價(jià)的2%至2.4%收取中介費(fèi)，購房者要交6萬～7萬元的中介費(fèi)。同時(shí)，蘇寧有房采用C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，整合了蘇寧平臺(tái)、數(shù)據(jù)、服務(wù)、金融、小店、銀行等優(yōu)勢(shì)。
第一財(cái)經(jīng)記者了解到，蘇寧的快遞員將上門登記房屋的買賣信息，目前全國擁有300萬名快遞員，蘇寧“分鐘級(jí)”配送覆蓋48個(gè)城市。在線上，買賣雙方可自由溝通；在線下，蘇寧小店能為用戶提供咨詢接待、房源發(fā)布和查看等服務(wù)，線下簽約中心還配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務(wù)。
為何要依托蘇寧小店？侯恩龍表示，蘇寧小店打透了離消費(fèi)者最近的最后一公里，依托蘇寧小店龐大的線下渠道，蘇寧有房不僅能節(jié)約開店成本，還能有效利用小店的高頻客流沖擊傳統(tǒng)中介門店的低頻客流。
侯恩龍指出，收取的9999元服務(wù)費(fèi)還將以蘇寧購物券的形式返回給消費(fèi)者一部分，消費(fèi)者可以用其來購買家電、裝修等商品。（來源：第一財(cái)經(jīng)APP 文/王海）
