(電子商務研究中心訊)Linkedin功能非常強大（涵蓋了類似微信朋友圈、公眾號、論壇、online message等功能），但使用其實很簡單。這篇文章針對Linkedin的幾個關鍵點做一個總結，暫且不談操作細節(jié)，你要想通過Linkedin有所收益，請先掌握Linkedin的基本操作。
總結包括四部分：基礎操作、功能應用、推薦操作方法和注意事項
一、完善個人資料Profile
Profile很關鍵，只有看起來有逼格的profile才會有更多的人接受你的好友邀請。必須注意一點：注意使用linkedin的目的，目的的不同填寫的profile是不同的。國外很多人把linkedin當成招聘網(wǎng)站，因此他們的profile偏重于對個人工作、學歷、技能等等的展現(xiàn)。而我們使用linkedin的主要目的是吸引行業(yè)客戶成為我們的好友，那么profile重點就應該是目前的工作、公司實力的展現(xiàn)以及自己的專業(yè)度的展現(xiàn)。不會寫？參考同行寫的好的吧。
二、加人
加人是linkedin有效利用一切功能的基本條件。沒有connections/Contacts，內容再好都沒人看到。加人的方式包括內搜索、group加人以及google加人等。
功能應用一：個人Update
這個功能類似于微信發(fā)布朋友圈信息，發(fā)布的消息所有的好友都可以看到，可以點贊、評論和轉發(fā)等。linkedin的update特別的地方在于其可以附帶鏈接，而且鏈接會自動變成縮略圖和簡要描述，并且可以修改。這有什么用呢？用處非常大，可以跟公司blog結合使用。公司網(wǎng)站發(fā)布了blog以后，linkedin個人可以發(fā)布update并鏈接公司網(wǎng)站發(fā)布的blog，這樣相當于給blog做了一個外鏈，同時給blog引流，linkedin上的用戶點擊update鏈接以后跳轉到blog。當然，關鍵是blog內容必須有吸引力。
功能應用二：個人Post
Post跟Update有所不同，post相當于一篇blog，本身在搜索引擎就會有好的排名。相比update其能夠寫長篇文章，讓用戶直接在linkedin上面就能看到。如果非要給個形象比喻的話，Update像微信朋友圈，Post則更像公眾號。
功能應用三：建立公司頁面LCP
跟facebook一樣，linkedin的個人賬戶也是可以創(chuàng)建公司頁面的，當然不必公司的每個員工都建立一個公司頁面，一個公司由一名員工的個人賬號建立一個公司頁面就可以了，其他的員工賬號在profile填寫工作信息的時候只要填寫公司信息正確，會自動關聯(lián)到公司頁面。那么公司頁面LCP有什么用呢？1，公司頁面相當于公司在linkedin上面的公司官網(wǎng)，展示公司基本信息；通過建立showcase展示公司的產(chǎn)品。由于這些資料可以直接引用公司官網(wǎng)的鏈接，因此也相當于給官網(wǎng)做了外鏈。2，公司頁面也是可以發(fā)布Update的，這個功能跟個人update功能類似，只是個人可以發(fā)布私人信息，也可轉發(fā)公司信息，而公司頁面最好update跟公司、產(chǎn)品和行業(yè)有關的信息。一樣可以轉發(fā)公司blog。另外公司發(fā)布update以后，會出現(xiàn)在員工的個人賬號home里面，員工賬號最好都轉發(fā)，因為這樣就可以吸引員工賬號的客戶訪問公司頁面，從而follow公司頁面。因為沒有follow的話公司頁面等于沒有作用，沒人看的到。
功能應用四：Group
個人賬號可以加入很多的群組（最多50個），可以加入一些行業(yè)的群組，一旦被群主接受，就可以在里面發(fā)表文章、參與討論。這個功能特別像論壇或者問答平臺。帖子質量越高、參與的討論越多，自然受到的關注就會越多，添加為好友和引流到公司頁面的機會也就越多。另外，在群組里添加members為好友相對來說是比較容易的。
功能應用五：站內信
這個很好理解，可以給好友發(fā)站內信。這個功能幾乎和郵箱功能一樣。可以很好的管理與客戶的信件來往。但是注意不能太頻繁的使用，造成客戶的反感。另外linkedin新開發(fā)了個功能Message，可以直接在linkedin上跟客戶聊天。這個功能類似于gmail的功能，也類似于skype等在線聊天工具，只是估計現(xiàn)在使用的人可能并不多。
三、推薦操作方法
1. 公司官網(wǎng)建立一個Blog，定期發(fā)表高質量文章，發(fā)布以后linkedin的公司頁面LCP進行update分享，然后每個員工個人賬號再分享LCP。好處是給blog做外鏈以及給官網(wǎng)引流。
2. 多加group，然后在里面積極參與討論，并不時的發(fā)表一些高質量的Discussions。
3. 平時多更新update信息，就像發(fā)朋友圈一樣。
4. 建立多個賬號加人，有條件的話公司人手一個賬號，每天花半個到一個小時加人，導出聯(lián)系人。站外給聯(lián)系人發(fā)開發(fā)信。同時這些賬號也參與轉發(fā)分享blog。
5. 另外，如有精力，最好給這些聯(lián)系人做EDM而不是發(fā)普通開發(fā)信。
6. 手機端用起來，手機端比桌面版更方便加人。
四、其他注意事項
1. 注意以上所有功能的發(fā)揮都是建立在一個基礎上，個人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比較多的members，所以要想辦法多加好友。
2. Privacy setting的一些需要注意的設置，例如禁止別人看你的聯(lián)系人、禁止別人看到你的profile的更新、安全設置、存檔設置、郵件通知設置等等。
3. Linkedin本站也可以設置SEO，因為linkedin本身有搜索功能，profile的設置就可以注意下SEO設置。
4. Slidershare是一個被linkedin收購了的存放各種文檔（視頻、圖片，PDF等等）的網(wǎng)站，可以好好的利用，利用方法就是把需要上傳到或者引用到linkedin的資料存放在slidershare里面，然后引用到linkedin。
5. linkedin可以綁定twitter（在privacy setting里），這樣一來，當在linkedin發(fā)布update的信息，可以同時發(fā)送到twitter（只是twitter的字數(shù)限制是140字）。
6. linkedin可以做廣告，類似Adwords。
7. 營銷第三方工具 bufferapp.com這個工具非常好用，可以在上面同時發(fā)布信息到linkedin以及其他SNS平臺。
8. LCP發(fā)布update以后可以在個人home找到并share；個人post發(fā)表后可轉發(fā)到home信息流；group發(fā)表discussions可以同時發(fā)送到多個group，但建議一天一次5~10個group，多了會封號。
9. linkedin與公司官網(wǎng)的整合：developer.linkedin.com/plugins這是一個插件，可以很好的整合linkedin和公司官網(wǎng)。主要兩方面：一是把linkedin的公司頁面放在官網(wǎng)上，讓網(wǎng)站的訪客同時能夠方便的進入linkedin公司LCP并follow；二是官網(wǎng)每篇blog可以放上share的圖標，方便訪客隨時分享blog到他們的linkedin上面，相當于給blog做了外鏈，同時又能引流。（來源：外貿牛研究所 編選：電子商務研究中心）
