(電子商務(wù)研究中心訊)近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報》記者采訪時表示：”小紅書是一家社交電商，是一個社交平臺，從這一點上說，阿里之前一直想做“社交”卻沒有干成，所以這次會如此看重小紅書。“
“小紅書是一個優(yōu)質(zhì)的流量入口，其最活躍的使用群體是90后、95后，他們是活力的購買群體。而且小紅書作為內(nèi)容社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)變成綜合型的生活方式分享社區(qū)，集購物、旅游、美妝、健身等一體，這些涵蓋了最有價值的銷售領(lǐng)域，更關(guān)鍵的是，它已經(jīng)成為各大海外品牌進(jìn)入中國市場的重要載體，是國際品牌投放首選的渠道?！?/strong>
”小紅書是否會上市的消息不評論，但根據(jù)小紅書目前的現(xiàn)狀來說，小紅書現(xiàn)在還要考慮三個問題：首先，怎么進(jìn)一步“開源引流”的問題，現(xiàn)在小紅書主要是依靠老用戶的口碑營銷，未來怎么引來更多的用戶是關(guān)鍵；其次，小紅書怎么做好生活方式的分享平臺，讓內(nèi)容和電商之間更好地形成閉環(huán)；最后，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺最關(guān)心的問題，即如何更好地讓流量變現(xiàn)?！?/strong>
“對小紅書來說，將來要么獨立發(fā)展，要么作出站隊選擇，不可能一直‘腳踏兩只船’，類比之前的美團和滴滴都是如此。”
以前為報道原文全文《小紅書融資背后：電商內(nèi)容化再進(jìn)一步？》：
最近網(wǎng)綜節(jié)目《創(chuàng)造101》的王菊大火，而忙于Pick王菊的女性網(wǎng)友中，有一大批也是該節(jié)目主要贊助商小紅書的粉絲。值得一提的是，這個將王菊送上大熱門的平臺，已經(jīng)順勢完成了新一輪融資。
五月最后一天，恰逢小紅書五周年，該公司宣布已完成3億美元的財務(wù)融資，當(dāng)前估值超過30億美元。引人關(guān)注的是，本輪融資由阿里領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、藝術(shù)基金會K11創(chuàng)始人鄭志剛等新老投資人參與跟投。
搶手的“小紅薯”
小紅書的上一輪融資，其實發(fā)生在兩年前，具體是由騰訊、元生資本和天圖資本投資的1億美元C輪融資。兩年后，雖然騰訊依然是投資方，但領(lǐng)投者卻換成了阿里，外界討論的焦點也就因此出現(xiàn)了。
被戲稱為“小紅薯”的小紅書，怎么搖身變成了一塊“搶手的山芋”，引得兩大巨頭都來“豪擲萬金”呢？
左手社交，右手電商，剛好打中了兩大巨頭的“痛點”。電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，小紅書是一家社交電商，是一個社交平臺，從這一點上說，阿里之前一直想做“社交”卻沒有干成，所以這次會如此看重小紅書。
在業(yè)內(nèi)看來，阿里的淘寶為電商而生，但在互聯(lián)網(wǎng)下半場，傳統(tǒng)電商流量已進(jìn)入瓶頸期，社交領(lǐng)域卻仍在不斷創(chuàng)造新的流量紅利，因此阿里一
直在謀求社交和內(nèi)容，可惜卻還沒有找到好的切入口。
因此內(nèi)容電商，或許是個不錯的出路。資料顯示，小紅書目前擁有1億的用戶，每天14億次的筆記曝光量。這對阿里來說，具有足夠的吸引力。此前，36氪曾報道稱，阿里高層已經(jīng)充分意識到好的內(nèi)容生態(tài)對于交易的帶動作用，并計劃持續(xù)投入。小紅書作為內(nèi)容電商時代的一顆冉冉升起的新星，正是阿里所尋找的優(yōu)質(zhì)流量與內(nèi)容入口。
再來反觀自帶社交基因的騰訊，雖從未真正涉足電商領(lǐng)域，但騰訊并不是不想要這塊蛋糕，騰訊實際上一直通過戰(zhàn)略投資積極布局該領(lǐng)域，不管是京東、唯品會，還是小紅書。
曹磊進(jìn)一步說：“小紅書是一個優(yōu)質(zhì)的流量入口，其最活躍的使用群體是90后、95后，他們是活力的購買群體。而且小紅書作為內(nèi)容社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)變成綜合型的生活方式分享社區(qū)，集購物、旅游、美妝、健身等一體，這些涵蓋了最有價值的銷售領(lǐng)域，更關(guān)鍵的是，它已經(jīng)成為各大海外品牌進(jìn)入中國市場的重要載體，是國際品牌投放首選的渠道?！?
在各大傳統(tǒng)論壇沒落的情況下，小紅書做社交、做內(nèi)容能夠如此有競爭力和優(yōu)勢，堪稱生活方式中的“大眾點評”。今年以來，它還吸引了范冰冰等大量一線明星進(jìn)駐，其功能價值進(jìn)一步體現(xiàn)，通過KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的帶動進(jìn)一步促進(jìn)消費者購買力的提升?！耙陨戏N種優(yōu)勢，對阿里和騰訊來說，小紅書無疑是一個好的投資標(biāo)的”。
商而優(yōu)則IPO？
追溯起來，小紅書成立于2013年6月，截止到2018年5月，其月度活躍用戶已接近3000萬。另有數(shù)據(jù)顯示，今年的新用戶中有70%都是95后年輕用戶。小紅書每日筆記曝光數(shù)達(dá)到14億次，這是什么概念呢？相當(dāng)于13.83億中國人口，每人每天打開一次還要多。而且小紅書的用戶大多來自一線城市，現(xiàn)在已經(jīng)開始向二三線城市擴展。
但小紅書最初其實是一個帶有購物攻略性質(zhì)的海淘化妝品平臺，不過隨著電商紅利期過去，小紅書正在主動與電商“疏離”。在電商巨頭們紛紛布局電商細(xì)分賽道的時候，小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳卻公開表示，小紅書不是一家電商公司。因為她認(rèn)為，跨境電商或是垂直電商太容易碰到天花板。
所以目前，小紅書要做的是一個UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容內(nèi)容）分享社區(qū)。去年11月份，小紅書曾表示已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。不過，內(nèi)容為主的小紅書卻不打算靠內(nèi)容賺錢，按照瞿芳的說法，小紅書社區(qū)“沒有賺過一分錢”。
但是細(xì)想照小紅書當(dāng)前的策略，社區(qū)“不賺錢”，電商也不是主體，盈利的故事怎么講呢？更重要的是，小紅書會沒有野心嗎？“商而優(yōu)則IPO”的道理基本上是通用的。今年4月份，瞿芳曾向媒體透露，小紅書在未來兩三年內(nèi)可能完成IPO。
基于此，曹磊對記者分析，小紅書是否會上市的消息不評論，但根據(jù)小紅書目前的現(xiàn)狀來說，小紅書現(xiàn)在還要考慮三個問題：首先，怎么進(jìn)一步“開源引流”的問題，現(xiàn)在小紅書主要是依靠老用戶的口碑營銷，未來怎么引來更多的用戶是關(guān)鍵；其次，小紅書怎么做好生活方式的分享平臺，讓內(nèi)容和電商之間更好地形成閉環(huán)；最后，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺最關(guān)心的問題，即如何更好地讓流量變現(xiàn)。
據(jù)悉，目前用戶破億，流量激增的小紅書還有大筆的流量亟待變現(xiàn)，其正在開始嘗試線下店和自有品牌的打造，還有人工智能系統(tǒng)、物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)等多個獨立產(chǎn)品項目的建設(shè)。但這些沒有資金顯然無法玩轉(zhuǎn)。所以，對于阿里和騰訊甚至其他的巨頭來說，其實還有機會。畢竟希望成長為獨角獸的小紅書還在上升期，不到最后誰是故事主角還下不了定論。
或面臨站隊風(fēng)險
作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭，阿里和騰訊的競爭邊界正在越發(fā)模糊。
“我數(shù)了一下，可能在十幾個地方都有競爭。好處是正常合理的競爭可以促進(jìn)發(fā)展，會激發(fā)你的斗志和企業(yè)的潛能，不好的地方就是競爭的地方太多了。有時候多到我會困擾……”騰訊公司董事會主席馬化騰面對和阿里的競爭，曾如此評價。
梳理來看，共享經(jīng)濟賽道上，阿里陣營中有ofo、哈羅單車，騰訊則推動美團直接買下摩拜；生活服務(wù)領(lǐng)域，騰訊手握美團點評，餓了么則收歸阿里；影視文娛方面，騰訊有騰訊視頻、QQ音樂，阿里有蝦米，優(yōu)酷。
新零售戰(zhàn)雷打響之后，二者更是加快腳步拓展疆域。線上，騰訊有拼多多、京東、唯品會支持，淘寶則上線“淘寶特價版”；線下，二者均瘋狂布局零售產(chǎn)業(yè)，永輝、家樂福、步步高等傳統(tǒng)商超基本都被“收編”。
那么，此次阿里和騰訊同時把目光聚焦在內(nèi)容社區(qū)小紅書上，對于小紅書而言會帶來多大的影響呢？
據(jù)小紅書方面稱，本輪募集的融資將主要用于擴大和升級團隊，繼續(xù)加大在產(chǎn)品技術(shù)方面的投入，尤其是算法分發(fā)方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為用戶規(guī)模的不斷增長做更好的儲備。
但曹磊對記者直言：“對小紅書來說，將來要么獨立發(fā)展，要么作出站隊選擇，不可能一直‘腳踏兩只船’，類比之前的美團和滴滴都是如此。”現(xiàn)在阿里的攻勢比較猛，但阿里只是戰(zhàn)略投資并不干預(yù)小紅書的實際經(jīng)營，所以短期看本輪融資不會對小紅書造成大影響。但中長期而言，小紅書可能還是要面臨“二選一”的選擇。（來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報 文/張毅）
