(電子商務(wù)研究中心訊)先講個(gè)段子：
一個(gè)眼科醫(yī)生和一個(gè)牙科醫(yī)生喝酒聊天。
眼科醫(yī)生喝了一口酒，開(kāi)始嘆氣：“年輕的時(shí)候不懂事兒，凡事都不知道細(xì)想……你看，你是牙科醫(yī)生，賺得就是比我多……為什么呀？一個(gè)人只有兩只眼睛，壞了還不能換……可一個(gè)人有多少顆牙齒??！壞了還能換，換了還能再換；要長(zhǎng)起碼兩撥，第二撥還不是一口氣長(zhǎng)完的——這得多賺多少錢(qián)?。 ?/p>
第一次聽(tīng)到這個(gè)段子的時(shí)候，我樂(lè)壞了。不過(guò)，它雖然只是個(gè)段子，卻給了我一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)解釋亞馬遜選品的一個(gè)特別重要的道理。
在這個(gè)段子里有一個(gè)細(xì)節(jié)值得注意：這位眼科醫(yī)生的悲傷究竟來(lái)自哪里？
在開(kāi)始時(shí)沒(méi)考慮選品
知道選品有問(wèn)題后，沒(méi)有想過(guò)要調(diào)整
就像這位眼科醫(yī)生面對(duì)當(dāng)初萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的結(jié)局時(shí)感覺(jué)痛不欲生。實(shí)際上，很多亞馬遜賣(mài)家現(xiàn)在就深陷這樣一種狀態(tài)：胡亂選了一堆產(chǎn)品卻沒(méi)有銷(xiāo)量，不僅占?jí)毫速Y金，也耗盡了信心。
做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個(gè)大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣(mài)家、中小賣(mài)家最沒(méi)有頭緒也總結(jié)不出方法的地方。文章看了很多，課程聽(tīng)了很多，但大部分看完后只有一個(gè)感覺(jué)“很好，但還是不知道怎么操作”。
亞馬遜選品思路其實(shí)包含兩個(gè)步驟：
第一步，選擇剛需的市場(chǎng)容量大、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。
第二步，針對(duì)選定的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的分析（包括價(jià)格，款式，好評(píng)差評(píng)，以及銷(xiāo)量評(píng)估、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等），選定質(zhì)量相對(duì)好的，自己將要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這一步就是細(xì)化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣(mài)家不可或缺的是對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化，即運(yùn)營(yíng)。
選品其實(shí)是一個(gè)不斷試錯(cuò)和試對(duì)的過(guò)程。
沒(méi)有誰(shuí)能夠確保選出來(lái)的產(chǎn)品就一定能夠賣(mài)到爆，有時(shí)候即便別人賣(mài)得很好的產(chǎn)品，你也有可能一個(gè)都賣(mài)不動(dòng)。所以，選品的好壞和運(yùn)營(yíng)的成功與否，只是一個(gè)概率問(wèn)題。不管你是大賣(mài)還是中小賣(mài)家，最終，你不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：
如果選品思路正確，成功的概率就大一點(diǎn)，選品思路錯(cuò)誤，失敗的幾率就大一點(diǎn)。
既然是幾率，自然就涉及到另一方面的因素——選品數(shù)量。在成功幾率不確定的情況下，選品數(shù)量越大，成功的幾率就越高，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品不成功，可能另一款產(chǎn)品卻成功了。
對(duì)大部分的賣(mài)家而言，爆款產(chǎn)品基本上是吻合二八定律的，能夠賣(mài)得好的產(chǎn)品，無(wú)非就是總產(chǎn)品數(shù)量中的百分之二三十，所以，要想取得運(yùn)營(yíng)上的成功，選品的基數(shù)還是要有的。如果你承認(rèn)“做亞馬遜開(kāi)始時(shí)一定要選品”和“選品其實(shí)是一個(gè)不斷試錯(cuò)和試對(duì)的過(guò)程”的思路，你就會(huì)遇到一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題：
我如何選品？是海量鋪貨？還是打造精品？
鋪貨流說(shuō)：“量大是制勝的關(guān)鍵”都是一個(gè)顛撲不破的真理。選品也是，先把量做起來(lái)再說(shuō)。海量鋪貨是一種試銷(xiāo)，再深挖精品?！?/p>
精品流說(shuō)：“海量鋪貨資金緊張，你需要屯很多產(chǎn)品，還不如把精力放在幾款產(chǎn)品，深刻了解產(chǎn)品，做好做精品”
其實(shí)選品思路有很多，不能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，其實(shí)只要合適自己的資金和現(xiàn)有資源就好。（來(lái)源：雨果網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
