(電子商務(wù)研究中心訊)匯聚海量大眾社交流量并由公眾號(hào)、小程序、微信支付提供強(qiáng)力支撐的微信生態(tài)圈將不斷釋放來(lái)自流量推廣、社交電商為代表的社交營(yíng)銷商業(yè)價(jià)值。
公眾號(hào)小程序和微信支付的成熟,已助力微信已成為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。2017年微信登錄人數(shù)已達(dá)9.02億,為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)流量平臺(tái)之一。其中公眾號(hào)已成為微信用戶的重要使用習(xí)慣,并邁向成熟、流量變現(xiàn)階段;小程序憑借輕應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)迅速受到微信用戶和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注;微信支付則已深入滲透進(jìn)用戶生活,為生態(tài)圈奠定支付環(huán)節(jié)。圍繞微信渠道開(kāi)展?fàn)I銷、電商、小說(shuō)等商業(yè)活動(dòng)的參與者越來(lái)越多,微信已進(jìn)入到既聯(lián)結(jié)人與人,又聯(lián)結(jié)人與服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的軌道上來(lái),并開(kāi)始釋放巨大的社交營(yíng)銷商業(yè)化潛力。
匯聚龐大大眾社交流量,微信生態(tài)圈蘊(yùn)藏可觀小說(shuō)、廣告等流量推廣價(jià)值。在流量向頭部應(yīng)用集中的背景下,需求方在傳統(tǒng)渠道上買量的成本上漲迅速,在此背景下微信生態(tài)圈以非高知用戶正引發(fā)以后者為主要目標(biāo)客戶的流量需求方強(qiáng)烈關(guān)注。由于微信、小程序、公眾號(hào)、微信支付的流量既能相互流轉(zhuǎn)又各具特色,容納各環(huán)節(jié)的微信生態(tài)圈將在傳統(tǒng)流量推廣業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,衍生出社交電商、流量推廣、小游戲、工具應(yīng)用等多層次、生態(tài)化的新業(yè)務(wù)模式,將實(shí)現(xiàn)移動(dòng)人口紅利消失背景下對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量更加深度變現(xiàn)。
電商平臺(tái)向輕量化發(fā)展的背景下,微信社群提高電商裂變效率。相較傳統(tǒng)電商APP,輕量化電商平臺(tái)用戶活躍且粘性較強(qiáng),商品鏈接直接以小程序形式在微信社群中傳播,省去了復(fù)制代碼或打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、再進(jìn)入APP
的流程,極大幅度地提高了傳播到消費(fèi)再到傳播的裂變效率。而微信的熟人社交營(yíng)銷可信度天然高于其他營(yíng)銷形式,有助于商家實(shí)行拼團(tuán)、社交立減金等強(qiáng)社交性質(zhì)的促銷手段,成熟公眾號(hào)自媒體的推廣則有助于商家加速覆蓋低頻長(zhǎng)尾用戶。當(dāng)前已有95%的電商平臺(tái)接入小程序,微信生態(tài)圈已成為傳統(tǒng)電商平臺(tái)倍加重視的新戰(zhàn)場(chǎng)。
投資建議:平治信息(300571):維持目標(biāo)價(jià)125.17元,維持“增持”評(píng)級(jí),公司已構(gòu)筑“公眾號(hào)+流量”的強(qiáng)大流量矩陣:運(yùn)營(yíng)超4萬(wàn)公眾號(hào),原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)共計(jì)擁有注冊(cè)用戶數(shù)約3500萬(wàn),全平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)擊量過(guò)億IP
數(shù)十部,旗下有書閣、微閱云分別位列微信公眾號(hào)接入的第三方應(yīng)用第1、第6位。未來(lái)公司有望持續(xù)發(fā)力“公眾號(hào)+流量”變現(xiàn)的模式,受益微信流量導(dǎo)流紅利。受益標(biāo)的:瀚葉股份(600266):擬收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大微信生態(tài)圈社交營(yíng)銷公司之一的深圳量子云;中國(guó)有贊(8083.HK):完成對(duì)以微信為主陣地的社交電商運(yùn)營(yíng)公司有贊51%股權(quán)的收購(gòu)。
風(fēng)險(xiǎn)提示:政策監(jiān)管加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn),自媒體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。（來(lái)源：國(guó)泰君安 文/陳筱 朱峰；編選：電子商務(wù)研究中心）
