(電子商務(wù)研究中心訊)ProductBoost(*以下簡(jiǎn)稱PB)一經(jīng)面世以來(lái)，就廣受商家們的熱議，有人依靠ProductBoost掌握了打造爆款的核心方法;有人尚在門外苦苦徘徊，找不到流量轉(zhuǎn)換的訣竅。
今天為大家奉上王高清講師的《一份ProductBoost的使用說(shuō)明》，和諸位商家一起目睹王高清講師如何依靠PB打開爆款新局面。
什么是ProductBoost？
我理解的PB是以競(jìng)價(jià)的形式直接購(gòu)買流量。
在PB面世之前，Wish根據(jù)后臺(tái)核心算法向匹配用戶推送相關(guān)產(chǎn)品，而賣家在獲取流量上處于被動(dòng)局面。
Wish推出了ProductBoost后，商家可以直接以競(jìng)價(jià)的方式購(gòu)買流量，在打造核心產(chǎn)品上變得更加主動(dòng)和靈活了。因此我認(rèn)為對(duì)于有能力運(yùn)營(yíng)好PB的商家而言，PB是一個(gè)非常好的工具。
#但我們依舊能聽到大家對(duì)PB質(zhì)疑的聲音#
①產(chǎn)品PB開后有流量但不出單
②產(chǎn)品開PB的時(shí)候有流量，一旦停用流量就沒(méi)了
很多賣家在摸索ProductBoost正確使用姿勢(shì)的道路上徘徊不前，甚至出現(xiàn)了PB成本大于產(chǎn)品收益的尷尬局面。
為此，我總結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)在使用PB上的經(jīng)驗(yàn)與方法，供大家參考，幫助大家更好地使用PB，少踩坑，多爆單。
我如何使用PB？
我們從“關(guān)鍵詞”、“出價(jià)”、“持續(xù)時(shí)間”、“投入產(chǎn)出比控制”四個(gè)方面對(duì)新品和老品的PB使用進(jìn)行了總結(jié)分析。我們特地區(qū)分了新品和老品，是因?yàn)槲覀儗?duì)新品和老品的PB操作是完全不同的。
#關(guān)鍵詞#
新品以精準(zhǔn)詞，小詞為主
老品以大詞為主
在新品的選詞上，建議大家盡量選擇精準(zhǔn)詞，小詞(包括兩到三個(gè)單詞組成的詞組，小語(yǔ)種+英語(yǔ)等)，且選擇的詞語(yǔ)要和產(chǎn)品高度匹配，這樣做的目的是為了獲取更加精準(zhǔn)的流量，以獲取更多的訂單和利潤(rùn)，提高新品的轉(zhuǎn)化率。
若為新品匹配了競(jìng)價(jià)較高且詞意過(guò)泛的大詞，則往往會(huì)導(dǎo)致“新品流量很多，但就是不出單”的狀況。幾番虧損后，很多商家對(duì)ProductBoost的熱情便大大下降，甚至開始質(zhì)疑PB到底是否管用。
至于老品，我們會(huì)選擇大詞以獲得更多流量，以此提高買家下單的幾率。舉個(gè)例子，若我現(xiàn)在為一款涼鞋產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞，我會(huì)選擇“shoes”這類大詞，盡可能擴(kuò)大流量入口，增加用戶購(gòu)買的幾率。
給大家一些PB選詞方面的小建議：
我們?cè)谶x詞方面，會(huì)參考Wish的建議詞，但更多地是跟蹤Google進(jìn)行選詞，我們堅(jiān)信PB選詞要和買家日常的習(xí)慣搜索詞高度吻合才能創(chuàng)造更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。反之若選擇了一些買家根本不會(huì)使用的行業(yè)詞、生僻詞，這個(gè)詞便毫無(wú)意義。
#出價(jià)#
新品出價(jià)需有競(jìng)爭(zhēng)力
老品出價(jià)更多考慮轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比
我們會(huì)為新品出“有競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)格。何為“有競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)格?
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，若“鞋子”這一關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)為0.6美金，但我們會(huì)出到0.8美金，甚至0.9美金，我們的目的就是直接搶占資源，獲取更多流量。
至于老品，我們會(huì)計(jì)算轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比↓
大家有沒(méi)有思考過(guò)，你在Wish上購(gòu)買1000個(gè)流量，要花多少錢?這1000個(gè)流量的轉(zhuǎn)化率又有多少?
如果你的首圖足夠好，那么該產(chǎn)品的首圖轉(zhuǎn)化率不會(huì)低于0.12%(即1000個(gè)流量有12個(gè)點(diǎn)擊)，如果產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，那么購(gòu)買轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)低于24%。
在滿足以上條件的情況下，我再舉個(gè)例子↓
商家出1美金購(gòu)買流量，能獲得12個(gè)點(diǎn)擊。在此基礎(chǔ)上計(jì)算投入產(chǎn)出比(根據(jù)客單價(jià)，利潤(rùn)率)，則投入產(chǎn)出比能產(chǎn)生2美金的利潤(rùn)。只要投入產(chǎn)出比能滿足相應(yīng)的利潤(rùn)，那么只需投入更多的錢，自然就能產(chǎn)出更多的GMV/收益。
#持續(xù)時(shí)間#
新品不間斷持續(xù)多期，調(diào)整詞及出價(jià)
老品長(zhǎng)期開PB活動(dòng)
新品開PB，不間斷多期操作。一個(gè)新品上架后，開PB的持續(xù)時(shí)間會(huì)達(dá)到一個(gè)半月(很多賣家發(fā)現(xiàn)一旦停掉PB，就沒(méi)有效果)，并在這一個(gè)月半內(nèi)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)(出價(jià)變得更高)。
我們會(huì)在前面四個(gè)星期統(tǒng)一價(jià)格，后面半個(gè)月，我們的價(jià)格會(huì)漲到最初出價(jià)的1.5倍，至此我的出價(jià)超出了絕大多數(shù)的PB商家。
至于老品，我們會(huì)長(zhǎng)期開PB，只要老品滿足轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比的條件，公司不會(huì)限制業(yè)務(wù)員在PB上的投入。這樣的運(yùn)營(yíng)方式，能給老品帶來(lái)源源不斷的流量，并且保持一定的活躍度。
#投入產(chǎn)出比控制#
新品控制投入產(chǎn)出比每期下降
老品控制利潤(rùn)率
新老產(chǎn)品的投入產(chǎn)出的目的和結(jié)果不一樣。
我們要求新品的投入產(chǎn)出比每期下降。通過(guò)在“持續(xù)時(shí)間”上的下功夫，不斷調(diào)整PB關(guān)鍵詞(例如從10個(gè)詞減少到5個(gè)詞，最后只保留3個(gè)詞，而且都是精準(zhǔn)詞)。
我們要求老品的毛利率在25%左右，但開完P(guān)B以后，毛利率必須在25%以上。
我如何規(guī)劃PB？
這里我要向商家傳輸一個(gè)概念： 使用ProductBoost不能毫無(wú)頭緒，需要團(tuán)隊(duì)做相應(yīng)的PB規(guī)劃。
我在這里給大家提供四個(gè)規(guī)劃方向，供大家參考。
#關(guān)鍵詞#
新品持續(xù)開一個(gè)月半月，一個(gè)半月后新品自動(dòng)變?yōu)槔掀贰４送?，我們每個(gè)星期都會(huì)調(diào)整PB，更新關(guān)鍵詞和出價(jià)以讓新品更好出單，老品保持活力。當(dāng)然這也和我司的SKU數(shù)量少，精力主要投入在PB上有關(guān)。
#Listing設(shè)置#
我們不會(huì)同時(shí)上架同一批產(chǎn)品里的全部產(chǎn)品，而是通過(guò)少量測(cè)試以確定關(guān)鍵詞和投入產(chǎn)出比。
例如我們?cè)诠S定制10款鞋子，2款先到了。那先上架這2款鞋子，進(jìn)行同類型產(chǎn)品測(cè)詞，最后留1-3個(gè)高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。
通過(guò)一個(gè)半月的PB活動(dòng)，能大概測(cè)算出某個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比(即花了多少錢，能給我?guī)?lái)多少GMV/利潤(rùn))
#價(jià)格控制#
為了控制利潤(rùn)，我們會(huì)給另外8個(gè)產(chǎn)品加價(jià)(例如產(chǎn)品本身24美金，最后加價(jià)到26美金，多出的2美金是算作PB成本)，這也是為什么我們使用了PB之后，還能保證毛利率達(dá)到25%的重要原因。
值得注意的是，商家必須在基于了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上才能這么操作。我們能這么操作的原因是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诖怪碑a(chǎn)品，我們能保證產(chǎn)品即便加了價(jià)，但最終價(jià)格也不會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格(上例中加價(jià)2美金作為PB成本)。如果商家的產(chǎn)品是1688上采購(gòu)的，在沒(méi)有價(jià)格和物流優(yōu)勢(shì)的情況下不建議如此操作。
#投入產(chǎn)出比控制#
很多商家偏執(zhí)地認(rèn)為要出單只能依靠PB，便瘋狂投入，最后收獲寥寥失望而歸。
我建議大家在投入ProductBoost前認(rèn)真思考“投入這筆費(fèi)用能產(chǎn)生多少GMV/利潤(rùn)”，盡力讓成本處于可控狀態(tài)。例如我依靠的是加價(jià)的方式，提高PB的投入產(chǎn)出比，相信大家有各自更好的控制方法。
最后祝大家爆單！?。▉?lái)源：雨果網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
