(電子商務(wù)研究中心訊)細(xì)分行業(yè)B2B的作用是推動行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、賦能行業(yè)用戶、提升行業(yè)運營效能。其關(guān)鍵點是B2B是否具備“提效”的基因!
雖然所有的B2B運營方都是號稱自身是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用，通過行業(yè)大數(shù)據(jù)來提效、賦能、整合等等!但在實際運營過程中一些平臺的模式只是以低價、補(bǔ)貼換取GMV流量與終端小B訂單，B2B運營效率并不高于線下傳統(tǒng)商家，甚至效率更低、損耗更大!同時并無其他可盈利的業(yè)務(wù)方向，這類B2B在行業(yè)中所扮演的角色只是“披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的二批商”，且用低價等換來的銷售流量與客戶量背后是巨額虧損、難以為繼!
B2B在傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)如何發(fā)展?怎樣定位切入?如何打造“增效賦能”的平臺功能?上海旭弘供應(yīng)鏈股份有限公司董事長、調(diào)味餐料行業(yè)B2B“貨利多”創(chuàng)始人李矻從多個維度分析如下。
深刻理解行業(yè)、是+互聯(lián)網(wǎng)而不是互聯(lián)網(wǎng)+
傳統(tǒng)行業(yè)尤其是大快消日用行業(yè)已發(fā)展非常成熟，線上線下各銷售渠道密布結(jié)網(wǎng)、有序運行;B2B正確的發(fā)展模式與切入點，是在對行業(yè)有深刻、全局性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，是自下而上、以行業(yè)已有資源進(jìn)行內(nèi)生發(fā)展的+互聯(lián)網(wǎng)，而不是簡單自上而下的互聯(lián)網(wǎng)+。以“+互聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)逐步發(fā)展、逐層搭建的行業(yè)B2B，其模式更具正確性、可行性，成功的幾率也會更大。
自營or撮合
近些年對于B2B自營/撮合的爭論一直存在，首先，自營與撮合模式?jīng)]有孰優(yōu)孰劣，應(yīng)以行業(yè)及切入發(fā)展點加以區(qū)分，不同行業(yè)的渠道特點、產(chǎn)品屬性、上下游客戶特征均不同，各企業(yè)運營的模式方向也不盡相同，合適的即為正確的!做為調(diào)味餐料行業(yè)而言，“貨利多”的運營模式為自營+撮合，發(fā)展邏輯是在自營的基礎(chǔ)上延伸發(fā)展撮合。
其次，需跳出自營、撮合的“經(jīng)營”思維導(dǎo)向，B2B不是一個裝
了APP的渠道銷售商，B2B的核心功能是圍繞行業(yè)用戶提供各類增值服務(wù)!應(yīng)把撮合或自營視為B2B其中的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊、是基礎(chǔ)層的業(yè)務(wù)組成部分，無論自營或撮合最終還是要以此延伸打造B2B核心功能：金融服務(wù)、儲運服務(wù)、臨期品銷售等，而對行業(yè)客戶尤其是行業(yè)底層客戶的金融業(yè)務(wù)板塊一定是占比最大的重中之重。
正確的發(fā)展切入點
B2B運營商必須要考慮的是以哪種方式持續(xù)生存!無論有錢沒錢、有無資本介入，必須有正確的發(fā)展切入點、有自身造血的生存能力。否則，只是時間長短的問題!
“貨利多”通過近三年的摸索試錯，已有正確的切入點與發(fā)展模式，概括來講：以線下銷售網(wǎng)絡(luò)為起始、以Saas為切入、初期圍繞行業(yè)銷售端，以有盈利不虧損的發(fā)展態(tài)勢，逐步逐層的打造線上線下充分融合的行業(yè)B2B。
傳統(tǒng)行業(yè)的已有體量龐大，像調(diào)味餐料行業(yè)仍在持續(xù)穩(wěn)定增長，B2B發(fā)展前景巨大，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益顯著!但發(fā)展之路漫漫、前方仍有諸多的未知與難點，需要企業(yè)有恒心、有韌性，以馬拉松的心態(tài)前行!（來源：B2B內(nèi)參 編選：電子商務(wù)研究中心）
