(電子商務研究中心訊)B2B電商永遠替代不了經銷商，替代的是低效率。以下從促銷角度講兩者的區(qū)別。
傳統(tǒng)經銷模式
過去上游品牌商想與終端門店進行促銷活動的傳達，必須經由區(qū)域經銷商和業(yè)務人員走入店內，當面溝通，在這個過程中，自上而下的傳達，示意圖如下：
基于品牌商->經銷商->業(yè)務員->終端門店的層層傳遞形式，最終因管理、人員素質、人員品質、時間/空間因素等原因，會無意或故意產生以下問題：
1：信息傳遞錯誤，比如10送1，傳遞成11送1；
2：未傳遞到終端門店；
3：終端門店收取到促銷信息的時間存在差異并且嚴重滯后。
4：信息反饋純手工統(tǒng)計，出差錯幾率大，反饋滯后。
5：促銷形式單一。
以上采用傳統(tǒng)的業(yè)務員訪店模式，效率低下、效果大打折扣，急需改善。
B2B電商模式
采用B2B電商平臺，促銷活動傳達示意圖如下：
采用這種模式有以下優(yōu)點：
1：節(jié)省了經銷商業(yè)務員資源。
2：品牌商真正有能力直接面對終端門店做促銷活動；
3：電商信息傳遞精準、快速，擺脫了空間、距離因素；
4：促銷效果可實時記錄，并展示實時數據報表，真實準確。
5：促銷形式多樣。
基于電商以上優(yōu)點，可以依賴電商強有力的系統(tǒng)，開展更多促銷形式，舉例如下：
（來源：PM提升秘籍 文/tiangc 編選：電子商務研究中心）
