(電子商務(wù)研究中心訊)在國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心指導(dǎo)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟和工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟支持，B2B內(nèi)參主辦的行業(yè)盛會(huì)——2018第三屆全國(guó)大宗商品電商峰會(huì)上，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)兼CEO王海波發(fā)表了主題為《中小微實(shí)體企業(yè)參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的價(jià)值和路徑》的演講。
B2B的玩法真的已經(jīng)被玩到極致了。但是最后的困惑是，如果大家都在做的時(shí)候我們會(huì)面對(duì)哪個(gè)方向，如果都做這個(gè)模式，并且都看透了，到最后真正比拼的還是經(jīng)營(yíng)和管理。而至于經(jīng)營(yíng)管理本身的執(zhí)行，背后依托的一直都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。可是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，又說(shuō)它的紅利正在消失，那么我們到底應(yīng)該面對(duì)什么?這也是我為什么要提出看數(shù)字經(jīng)濟(jì)將帶給我們什么東西。
2016年總書記在G20峰會(huì)第一次提數(shù)字經(jīng)濟(jì)，那個(gè)時(shí)候我們不以為然，但是去年烏鎮(zhèn)大會(huì)的時(shí)候，再次“以數(shù)字經(jīng)濟(jì)，開(kāi)放共享作”為主題，我們就不得不認(rèn)真思考，國(guó)家層面互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)可能真的很快要被數(shù)字經(jīng)濟(jì)替代。這個(gè)月的22號(hào)，在福州還有一次和烏鎮(zhèn)大會(huì)平級(jí)別的中國(guó)數(shù)字峰會(huì)，這次的信息告訴我們互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失并不只是說(shuō)說(shuō)而已，而是可能真的在逐漸消失。在整個(gè)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)用上面，基于流量和賣貨思維的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)紅利正在消失，這是大家都看到的現(xiàn)象。
最近的拼多多以及滴滴可能讓很多零售電商有點(diǎn)緊張，這充分說(shuō)明在零售互聯(lián)網(wǎng)思維背后或者流量背后沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者，不斷的會(huì)有新的替代者。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遇到瓶頸的，下一撥的核心又會(huì)是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是新技術(shù)應(yīng)用。真正推動(dòng)這個(gè)世界發(fā)展的各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域，最終都會(huì)因?yàn)樾录夹g(shù)的應(yīng)用而超越商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。
今天我們談B2C、B2B、談?wù)?、上臺(tái)，更多的是商業(yè)模式。而新技術(shù)應(yīng)用更多會(huì)發(fā)生在實(shí)體企業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，我們穿的服裝新技術(shù)、新材料、地毯、麥克等用的各種產(chǎn)品，包括蘋果、大米等各個(gè)領(lǐng)域都充滿著新技術(shù)的身影。可是新技術(shù)的專利發(fā)明又何其難，但是我們又迫切需要新技術(shù)。所以新技術(shù)本身最大的推動(dòng)力目前看來(lái)真的是數(shù)字經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在很難有一個(gè)官方定義說(shuō)什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，但是可以肯定，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)只能說(shuō)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)里面的一小部分。數(shù)字經(jīng)濟(jì)在國(guó)家層面就是推動(dòng)一產(chǎn)和二產(chǎn)發(fā)展，希望從研發(fā)、生產(chǎn)型服務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)過(guò)程都能夠數(shù)字化。數(shù)字轉(zhuǎn)型不只是我們簡(jiǎn)單的大數(shù)據(jù)。
在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中一定可以看到各個(gè)產(chǎn)業(yè)、單品里面都會(huì)出現(xiàn)新技術(shù)的革命，因?yàn)檫@樣的數(shù)字經(jīng)濟(jì)會(huì)倒逼各個(gè)領(lǐng)域都產(chǎn)生新技術(shù)應(yīng)用。所以如果說(shuō)我們?cè)谄髽I(yè)2B的領(lǐng)域要關(guān)注什么，除了關(guān)注商業(yè)模式以外，可能現(xiàn)在真的要關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗鼘?huì)對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值。
我們可能會(huì)看到很多一輩子做白酒的，或者一輩子做辣椒醬的看到互聯(lián)網(wǎng)B2B模式也想試試，其實(shí)走互聯(lián)網(wǎng)B2B這條路比用數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)新技術(shù)革命難的多，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域太多聰明人，太多想快速賺快錢的人，這也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶給整個(gè)國(guó)家，帶給經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。
這個(gè)里面除了第一個(gè)帶給我們新技術(shù)應(yīng)用，第二個(gè)就是考慮生態(tài)。過(guò)去這些年說(shuō)到生態(tài)就是大公司，比如說(shuō)BAT，網(wǎng)庫(kù)，我們思考最多的就是能否建一個(gè)生態(tài)。這種生態(tài)的背后說(shuō)到底還是IT和資本的游戲。如果從整個(gè)自然界的規(guī)律來(lái)講螞蟻也有它的生態(tài)，無(wú)論大小。所以一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)說(shuō)做最好的枸杞，做最好的核桃露，在生產(chǎn)機(jī)床，應(yīng)該每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)獨(dú)立王國(guó)，都應(yīng)該成為一個(gè)生態(tài)，為什么沒(méi)有成為?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代流量被高度的壟斷， 再小的企業(yè)，就是幾個(gè)人的小作坊都可能因?yàn)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用而實(shí)現(xiàn)自身型生態(tài)。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我是一個(gè)小作坊，整個(gè)生產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化以后，我需要的物流、供應(yīng)鏈貸款隨時(shí)可以做上鏈接，從意義上來(lái)說(shuō)雖然是一個(gè)小作坊，但是同樣這些大物流公司、金融公司、原材料提供商、教育機(jī)構(gòu)都是我生態(tài)的一部分。這種生態(tài)的應(yīng)用，我想起碼從我們網(wǎng)庫(kù)，我們今年幾次戰(zhàn)略會(huì)議，包括我們的智囊團(tuán)，確實(shí)都有一個(gè)共識(shí)。就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會(huì)推動(dòng)下一步最大的浪潮是所有實(shí)體企業(yè)的爆發(fā)，可能不會(huì)是所有的各種新的模式。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)第三個(gè)價(jià)值即共享經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)想到打車、送餐、美甲等這些共享都是消費(fèi)類的，中國(guó)的服務(wù)業(yè)落后于美國(guó)，肯定不是消費(fèi)服務(wù)業(yè)，而是生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)。今天我們?cè)谏a(chǎn)型服務(wù)業(yè)的思考真的是很少。比如說(shuō)我有最好的種植蘋果的技術(shù)，我想20萬(wàn)、5萬(wàn)塊錢轉(zhuǎn)讓這個(gè)技術(shù)，一年之后只有一兩個(gè)，或者三五個(gè)找你轉(zhuǎn)讓。但是如果我能夠通過(guò)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、通過(guò)平臺(tái)，B2B應(yīng)用把我的技術(shù)共享出去，我只要一個(gè)人給五百塊，可能一年會(huì)有一萬(wàn)個(gè)人找我咨詢蘋果種植技術(shù)。但是你種蘋果再大也只可能種一萬(wàn)畝，不可能種到十萬(wàn)畝、一百萬(wàn)畝。而中國(guó)有4千萬(wàn)畝蘋果，所以所有的技術(shù)，生產(chǎn)型服務(wù)領(lǐng)域的共享，可能是我們看到的，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)里面最核心的價(jià)值。
你共享出去靠什么?流量已經(jīng)被壟斷，靠互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)只能做最小范圍的傳播。只有數(shù)字經(jīng)濟(jì)才能讓生產(chǎn)型服務(wù)共享，要么把最好的技術(shù)共享出去，要么獲得行業(yè)最好的技術(shù)。今天的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給我們最重要的三點(diǎn)，第一個(gè)推動(dòng)新技術(shù)，第二個(gè)打造生態(tài)，第三個(gè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)型服務(wù)的共享，這三個(gè)應(yīng)用如果是一個(gè)價(jià)值的話，路徑會(huì)在哪里?相信會(huì)有N種。其中介紹一下我們網(wǎng)庫(kù)在這個(gè)里面做的一個(gè)路徑。
第一點(diǎn)核心的路徑就是圍繞一個(gè)單品開(kāi)展在線供應(yīng)鏈的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要路徑。我們要在一個(gè)服務(wù)領(lǐng)域做到極致，服務(wù)全行業(yè)。我想這是一個(gè)維度，我們有沒(méi)有可能在一個(gè)單品領(lǐng)域也做到極致，是另一個(gè)維度。這個(gè)維度有一個(gè)很可怕的現(xiàn)象，我做鋼必須找到全鋼都做，有沒(méi)有可能只做不銹鋼，只做螺紋鋼。服裝層面，我的成本太高，不能只做這個(gè)領(lǐng)域，我就做服裝，要做服裝的B2B，為什么不能考慮只做西服，只做羊絨衫。如果羊絨衫還是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的思考，基于目前B2B所謂賦能的思考的時(shí)候，確實(shí)做一個(gè)單品太難了，成本太高，獲客流量成本都太大、太難。
而數(shù)字經(jīng)濟(jì)是讓一個(gè)羊絨衫從頭到尾都通過(guò)數(shù)字化參與進(jìn)去，經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們今天看見(jiàn)的，利用互聯(lián)網(wǎng)、B2B、線上線下等。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)面前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還真的是狹隘了一點(diǎn)。模型里面圍繞一個(gè)單品怎么形成在線供應(yīng)鏈。比如說(shuō)蘋果，我們?cè)诎踩h做了一個(gè)中國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，只做蘋果，首先我們解決的是讓全中國(guó)蘋果企業(yè)都能用蘋果網(wǎng)采購(gòu)、種苗、化肥、紙箱。中國(guó)的五千萬(wàn)噸蘋果都用紙箱裝起來(lái)大概有150個(gè)億。我們正好在西安和一家企業(yè)做了一個(gè)中國(guó)紙箱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，只做紙箱。
蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，就是幫助蘋果企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)在線采購(gòu)這是第一步。第二步就是提供蘋果的生產(chǎn)型服務(wù)、蘋果的種植、蘋果的氣象服務(wù)、蘋果的冷庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)。第三步我們做蘋果的定制化銷售。比如說(shuō)網(wǎng)庫(kù)，我們大概五六千人，一人買一箱有五六千箱。因?yàn)槲覀冎粚?duì)實(shí)體企業(yè)、企業(yè)內(nèi)購(gòu)的定制。所以帶來(lái)很重要的種植，安塞的蘋果大概是40萬(wàn)噸，過(guò)去十幾年都賣1.5-1.8，我們現(xiàn)在其中一年做兩萬(wàn)噸左右賣到8到10塊錢一斤，挑出最好的蘋果，這兩萬(wàn)噸的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去的利潤(rùn)。我們還是搭建平臺(tái)，賦能本地所有的蘋果企業(yè)。
現(xiàn)在阿克蘇的蘋果往全國(guó)賣，煙臺(tái)的蘋果往全國(guó)賣，它們都在用安塞的平臺(tái)。這樣我們就形成了在蘋果領(lǐng)域數(shù)字化的運(yùn)用。大家問(wèn)到蘋果流量怎么來(lái)，因?yàn)樗械奶O果企業(yè)都在上面的時(shí)候，蘋果企業(yè)采購(gòu)鉀肥、氮肥，當(dāng)我們有中國(guó)鉀肥氮產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的時(shí)候，它是能夠?qū)?yīng)。所以從采購(gòu)的在線供應(yīng)鏈倒逼是可以讓每一個(gè)單品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)自帶流量。這個(gè)模型背后有一個(gè)很重要的要素就是圍繞現(xiàn)有的特色產(chǎn)業(yè)。
慶安做了中國(guó)大米產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，要搞一個(gè)大米的活動(dòng)很難，但是慶安政府可以通過(guò)上千人包括副部長(zhǎng)、中安電子等一些大量采購(gòu)商在慶安搞了一次大米的產(chǎn)業(yè)峰會(huì)制作大米。還是大米的原材料采購(gòu)，化肥，農(nóng)資采購(gòu)再到大米生產(chǎn)型服務(wù)共享以及大米的定制化銷售及這樣一個(gè)過(guò)程里面，我們看到縣域里面，每個(gè)縣域不再是一縣一品，而是一縣一品一產(chǎn)業(yè)。過(guò)去說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，現(xiàn)在我們希望是一方水土一方產(chǎn)業(yè)，這樣的話，一個(gè)產(chǎn)業(yè)養(yǎng)活一幫人，不再是一方水土養(yǎng)一方人，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)養(yǎng)活一方人的問(wèn)題。
這樣的平臺(tái)到今天為止落戶了260個(gè)縣，可能在座各位您的縣域都在網(wǎng)庫(kù)里面。在這些縣域希望政府有核心的信用備輸?shù)耐瑫r(shí)，我們還看到另外一點(diǎn)，無(wú)論你怎么做，你都永遠(yuǎn)不會(huì)比那個(gè)種大米的更懂大米，所以我們找到呼倫河大米為合作方，也一定會(huì)找一家大米的龍頭企業(yè)成為平臺(tái)的共同投資主導(dǎo)者，我們也在扮演投資者，但是從來(lái)沒(méi)有提投資。我們希望實(shí)體放心，我們就是你的投資人、合伙人，我們不會(huì)搭一個(gè)平臺(tái)丟下去，我們也投錢進(jìn)去。所以這樣的話，我們?cè)诎矆D縣做了中國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，制作礦泉水，現(xiàn)在有40多家礦泉水企業(yè)，我們等于在安圖縣打造了一個(gè)中國(guó)的網(wǎng)上礦泉水產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這樣一個(gè)礦泉水網(wǎng)，現(xiàn)在政府在安圖，企業(yè)泉陽(yáng)泉去年也上市了，在主板上市。我們的邏輯就是所有的礦泉水企業(yè)，一千家都可以用平臺(tái)交易，999家什么都不要，你可以用，但是我們重點(diǎn)讓錢養(yǎng)錢，來(lái)進(jìn)行基于他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大家會(huì)說(shuō)，我是同行，我憑什么要去，因?yàn)椴⒉灰阋裁矗蠹以诠接闷脚_(tái)做生意，對(duì)泉陽(yáng)泉來(lái)說(shuō)，他領(lǐng)先的不是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)先權(quán)，而是他數(shù)字經(jīng)濟(jì)背后得到的紅利，這樣是很公平的，也可以數(shù)字經(jīng)濟(jì)，也可以像泉陽(yáng)泉一樣，得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的。
最后我想說(shuō)的就是，人類生活大概8萬(wàn)個(gè)單品，我認(rèn)為可以構(gòu)建這種數(shù)字化單品平臺(tái)的預(yù)計(jì)在6千個(gè)左右，所以我們希望每個(gè)單品領(lǐng)域不僅僅有九陽(yáng)和王老吉，我們更相信整個(gè)中國(guó)未來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，所有單品領(lǐng)域都會(huì)發(fā)生巨大的變化，每個(gè)單品領(lǐng)域可能都是再創(chuàng)新、再創(chuàng)業(yè)的明星。我們說(shuō)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是大量年輕人創(chuàng)業(yè)，起碼在我們網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)，如果有人說(shuō)想換一個(gè)環(huán)境，我都告訴他，不要找我們的公司，不要找IP公司，更不要想拿一個(gè)IP創(chuàng)業(yè)，你的想法你要相信無(wú)數(shù)人想過(guò)了，最好的出路是進(jìn)入一家十年以上，能夠在單品領(lǐng)域有情懷、有突破、有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把他的單品基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度推動(dòng)，可能會(huì)是最好的創(chuàng)業(yè)選擇。
我們也希望在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代能夠在各個(gè)單品領(lǐng)域和所有實(shí)體企業(yè)共同合作，我們?cè)敢庠诿總€(gè)單品領(lǐng)域都能夠打造出全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新模式，謝謝大家!（來(lái)源：B2B內(nèi)參 文/中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)兼CEO王海波 編選：電子商務(wù)研究中心）
