(電子商務(wù)研究中心訊)出口跨境電商是近幾年的大熱，商家們都急于在這新鮮出爐的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而歸，究其原因無非是選品不成功，這個行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè)，沒有成功的產(chǎn)品，有再多的運(yùn)營手段都用不出來。成功的產(chǎn)品需要具備幾個條件：質(zhì)量過關(guān)且穩(wěn)定、價格相比較同類產(chǎn)品有優(yōu)勢、發(fā)貨周期快、符合客戶群定位。那么怎樣才能選到這樣的產(chǎn)品呢？
第一，選定目標(biāo)市場
首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。
第二，選定產(chǎn)品類目
確定了目標(biāo)市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。
第三，選定產(chǎn)品
選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品。可以在各大電商平臺上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨(dú)辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對目標(biāo)市場的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方式所冒的風(fēng)險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當(dāng)豐厚的。如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。
第四，選定供應(yīng)商
確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供應(yīng)商。而國內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。避免出現(xiàn)因?yàn)橘|(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽(yù)，也要避免因?yàn)楣┴浿芷谔L造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。（來源：億斯達(dá)跨境電商 編選：電子商務(wù)研究中心）
