(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《信息時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，對(duì)于95后，男性美妝市場(chǎng)的變局首先是整體市場(chǎng)需求的爆發(fā)。
曹磊認(rèn)為，目前不管是綜藝節(jié)目還是整個(gè)娛樂環(huán)境都在強(qiáng)化“男性顏值經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念，年輕一代男性顏值經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)越來越大。其次是細(xì)分市場(chǎng)的變局。從男性護(hù)膚產(chǎn)品到彩妝產(chǎn)品可能都要去擁抱這種變化，比如面膜、眉部產(chǎn)品等男性比較喜歡的品類，是品牌進(jìn)入男性美妝市場(chǎng)的敲門磚，也是新品牌打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
以下位報(bào)道原文全文：《網(wǎng)購(gòu)新勢(shì)力崛起 滿足95后消費(fèi)成“課題”》
如果每天不看3次天貓、京東或唯品會(huì)的APP就渾身不舒服，又或者幾乎每天都要在電商上下單——這可能不是購(gòu)物癮發(fā)作，而是不少95后的日常生活習(xí)慣。近日，有電商平臺(tái)聯(lián)合知名咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布95后消費(fèi)報(bào)告，稱95后正成為電商平臺(tái)消費(fèi)最大、最活躍和黏性最高的群體。在此趨勢(shì)下，如何更好地應(yīng)對(duì)95后網(wǎng)購(gòu)群體的崛起，成為電商和品牌方必須正視的課題。
95后網(wǎng)購(gòu)勢(shì)力崛起
所謂95后，是1995年1月到1999年12月出生的人群。根據(jù)唯品會(huì)4月19日大促前夕聯(lián)合艾瑞咨詢?cè)?a href="http://qjkhjx.com/zt/df/" target="_blank">北京發(fā)布的《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》，95后正無可置疑地成為電商消費(fèi)主力軍——與95前的人群相比，95后更熱愛電商購(gòu)物。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民比例達(dá)到69.1%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.33億。在全體網(wǎng)購(gòu)用戶中，年輕化趨勢(shì)明顯，95后成為當(dāng)前電商平臺(tái)的最大使用群體，占比接近四分之一（24.1%）。相比較而言，36~40歲的群體中，只有15%使用電商；40歲以上人群使用電商有14.1%。
由于偏好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，電商平臺(tái)95后用戶的黏性極高，這其中，63.9%用戶每天看一次電商網(wǎng)站，28.4%用戶每天打開3次以上電商APP，35.5%用戶每天打開1~2次電商APP，23.1%用戶每周至少打開1次。10%的受訪95后每天都網(wǎng)購(gòu)下單，堪稱重度用戶。每周至少下單1筆的95后用戶也高達(dá)35.1%。
根據(jù)報(bào)告，相對(duì)于更熱衷購(gòu)物“網(wǎng)絡(luò)化”，沉迷電商購(gòu)物，與其他年齡段相比，95后對(duì)他們前輩的購(gòu)物場(chǎng)所，諸如實(shí)體商場(chǎng)的專柜，服裝零售市場(chǎng)等的偏好則更低。艾瑞咨詢2018年3月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買美妝時(shí)，只有27.8%的95后用戶選擇商場(chǎng)專柜，明顯低于95前33.1%的比例。
分期消費(fèi)占主流
調(diào)查顯示，讓70后、80后都比較謹(jǐn)慎的分期消費(fèi)，正成為95后的“必選項(xiàng)”。根據(jù)報(bào)告，超過四分之三的95后表示正在分期消費(fèi)，或者正計(jì)劃分期消費(fèi)。而如果按照TGI指數(shù)（Target Group Index目標(biāo)群體指數(shù)，100為平均水平，高于100，代表該類用戶對(duì)某類問題的關(guān)注程度高于整體水平），95后分期金額的TGI竟然高達(dá)180。這意味著95后用戶分期購(gòu)買金額占總消費(fèi)金額的比例，是整體用戶的1.8倍。與此相對(duì)應(yīng)的是，80后的TGI指數(shù)只有90，80前用戶群更只有60。
而根據(jù)唯品會(huì)披露數(shù)據(jù)，95后中使用分期的用戶，所占比例為12.4%。而且95后在很低金額的消費(fèi)上，也會(huì)使用分期付款。多達(dá)24.4%的95后用戶，使用分期購(gòu)買過500元以內(nèi)的商品。
95后男性美妝市場(chǎng)爆發(fā)
根據(jù)艾瑞報(bào)告中披露的唯品會(huì)大數(shù)據(jù)，2017年95后男性美妝消費(fèi)比2015年增長(zhǎng)近60%。從所購(gòu)具體產(chǎn)品來看，作為女性最愛的美妝產(chǎn)品，男性購(gòu)買最多的美妝產(chǎn)品同樣也是面膜。此外，平均5個(gè)95后男生中，就有一個(gè)使用BB霜。男生購(gòu)買唇膏、口紅、眉筆、眼線筆等也屢見不鮮。
電商研究中心主任曹磊向記者表示，對(duì)于95后，男性美妝市場(chǎng)的變局首先是整體市場(chǎng)需求的爆發(fā)。曹磊認(rèn)為，目前不管是綜藝節(jié)目還是整個(gè)娛樂環(huán)境都在強(qiáng)化“男性顏值經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念，年輕一代男性顏值經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)越來越大。
其次是細(xì)分市場(chǎng)的變局。曹磊認(rèn)為從男性護(hù)膚產(chǎn)品到彩妝產(chǎn)品可能都要去擁抱這種變化，比如面膜、眉部產(chǎn)品等男性比較喜歡的品類，是品牌進(jìn)入男性美妝市場(chǎng)的敲門磚，也是新品牌打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
更具“種草能力”
4月19日，國(guó)內(nèi)最大的禮物電商平臺(tái)禮物說宣布完成1億元C1輪融資。禮物說創(chuàng)始人、CEO溫城輝表示，禮物的本質(zhì)是社交而非商品，禮物并不是一個(gè)品類，而是一種與文字、語音一樣的社交方式，95后用戶多習(xí)慣于通過禮物來表達(dá)和維系情感，也成為推動(dòng)“禮物說”之類內(nèi)容電商加速發(fā)展的原因。禮物說方面認(rèn)為，95后是一群喜歡嘗試新鮮事物的族群，所以除了長(zhǎng)輩父母的傳統(tǒng)發(fā)紅包和微信紅包之外，也更愿意去用新的小程序社交工具，通過微信送禮物的方式來體驗(yàn)與朋友互動(dòng)的樂趣。
禮物說的迅速發(fā)展也可從報(bào)告中窺見原因。報(bào)告指出，95后已經(jīng)不僅僅是消費(fèi)能力突出，還擁有很強(qiáng)的品牌傳播力，也就是所謂的“種草能力”，且對(duì)自身消費(fèi)的社交價(jià)值訴求明顯增長(zhǎng)。在對(duì)95后消費(fèi)人群的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，41.8%的95后表示會(huì)向親朋好友推薦好用的品牌。此外，超過30%的95后透露會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)有用的資訊和教長(zhǎng)輩怎么使用APP。
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傳統(tǒng)品牌擴(kuò)充產(chǎn)品陣容迎合95后
實(shí)際上，不光是電商方面愈發(fā)重視95后強(qiáng)勁的消費(fèi)力，線下渠道同樣無法忽視這股力量。
4月19日下午，榮耀10新品發(fā)布會(huì)在上海召開。會(huì)上，與榮耀10手機(jī)一起推出的榮耀旗下首款筆記本電腦MagicBook也引發(fā)熱議。
在深圳第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚看來，目前不少手機(jī)廠商都考慮擴(kuò)充產(chǎn)品陣容，推出筆記本電腦或其他各式電子產(chǎn)品。其中一個(gè)重要原因就是考慮到傳統(tǒng)布局的賣場(chǎng)，已很難吸引95后光顧。因此，手機(jī)廠商不論是建立網(wǎng)上自有商城，還是大面積線下布點(diǎn)，都需要匹配引入更多的產(chǎn)品去充實(shí)。（來源：信息時(shí)報(bào) 文/潘敬文）
