(電子商務(wù)研究中心訊)靠譜小程序（菜花傳媒）已完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，資方暫未對(duì)外公開。本輪融資由青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
本輪融資后，將提升品牌供應(yīng)鏈及倉(cāng)配服務(wù)能力。此前，靠譜小程序曾獲得新榜Pre-A輪投資。
36氪曾報(bào)道靠譜小程序，一個(gè)最大的策略變化是，靠譜小程序開始探索to C的能力，目前有兩條產(chǎn)品線：
to B的SaaS服務(wù)，為智慧零售開放升級(jí)版SaaS產(chǎn)品，開放賦能型的小程序產(chǎn)品和應(yīng)用；
to C的自營(yíng)電商，優(yōu)選好物供應(yīng)鏈，完成商品和用戶之間的高效連接。
在之前小程序開放平臺(tái)推進(jìn)的四個(gè)月，靠譜小程序創(chuàng)始人魏明杰發(fā)現(xiàn)，僅僅有工具是不夠的，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還需要再往前走一步。
這其中的核心問(wèn)題在于：以什么樣的方式、什么樣的產(chǎn)品，能夠擊穿和裂變微信生態(tài)中的社交關(guān)系？
在開放平臺(tái)之后，靠譜小程序進(jìn)行了“流量產(chǎn)品”的探索。微信社交有兩個(gè)主要的場(chǎng)景，朋友圈、微信群，靠譜小程序和36氪分享了關(guān)于如何擊穿社交關(guān)系的兩個(gè)產(chǎn)品嘗試。
第一個(gè)流量產(chǎn)品，是一個(gè)基于性格測(cè)試的人際關(guān)系破冰工具——“測(cè)測(cè)你和群內(nèi)誰(shuí)是絕配”。通常性格測(cè)試在答題、給出性格測(cè)試結(jié)果后就止步于此；而在這個(gè)玩法中，需要分享到群中，在群關(guān)系中測(cè)試誰(shuí)是最佳匹配。群用戶不斷加入到答題行列中，匹配模型也會(huì)隨之發(fā)生變化。
在測(cè)試數(shù)據(jù)中，第三周達(dá)到了2000萬(wàn)PV，日活用戶峰值達(dá)到50多萬(wàn)。魏明杰認(rèn)為，這是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品無(wú)限擴(kuò)散的社交心理。
第二款流量產(chǎn)品，是一個(gè)有溫度、能互動(dòng)的紅包工具——“互賞紅包”。
相較于我們熟知的微信紅包， “互賞紅包”能發(fā)錢，也能被打賞；用戶在紅包中可以即時(shí)嵌入音視頻或照片，產(chǎn)生有溫度的問(wèn)候互動(dòng)場(chǎng)景。此外，不僅熟人群可以領(lǐng)，也可以分享擴(kuò)散出去讓陌生人領(lǐng)，穿越群關(guān)系的社交圍墻。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，在試運(yùn)行兩周后，產(chǎn)生了數(shù)百萬(wàn)流水，受到品牌商和自媒體關(guān)注。
“社交裂變，如果不能像水波紋一樣層層自然擴(kuò)散出去，是談不上裂變能力的。” 魏明杰說(shuō)。
事實(shí)上，無(wú)論是性格測(cè)試還是紅包工具，是否很容易被復(fù)制？魏明杰表示，這兩款產(chǎn)品是實(shí)驗(yàn)性的探索，并沒有寄希望其成為根據(jù)地的產(chǎn)品，而是通過(guò)這樣的產(chǎn)品嘗試，探索如何擊穿和裂變社交關(guān)系。
為此，靠譜小程序于去年12月先后完成游戲團(tuán)隊(duì)布局，并取得相關(guān)牌照和資質(zhì)?！皼]有捕捉流量的能力和平臺(tái)延展能力，單靠燒錢獲客都是脆弱的，小程序今天的單次點(diǎn)擊廣告成本已經(jīng)高達(dá)0.5元-3元?！?/p>
從開放平臺(tái)到流量產(chǎn)品，再往后一步，靠譜小程序開始試水自營(yíng)電商。如果說(shuō)開放平臺(tái)類似于“自由行”，接下來(lái)流量產(chǎn)品、社交電商開放的能力更像是“跟團(tuán)游”。
定位全球優(yōu)選，靠譜小程序希望通過(guò)自營(yíng)電商，將to C的能力真正打開，而不是完全依賴于B端來(lái)分銷。
小程序電商是“矩陣式的玩法”，具體怎么玩、如何裂變，靠譜小程序暫未透露更多細(xì)節(jié)。不過(guò)根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，社交電商首款矩陣產(chǎn)品運(yùn)行兩周，用戶增速單日已破5萬(wàn)+，通過(guò)小程序線上線下的場(chǎng)景互動(dòng)能力，快速提升訂單轉(zhuǎn)換率。
“在微信場(chǎng)景下，把場(chǎng)景深入下去，需要毛細(xì)血管一樣的能力?！?魏明杰表示，社交場(chǎng)景下電商的彎道機(jī)會(huì)，是信息流的重構(gòu)，以及隨之展開的購(gòu)物行為變化。隨著用戶剛需減少，傳統(tǒng)平臺(tái)電商目標(biāo)購(gòu)物、搜索購(gòu)物場(chǎng)景在減少，未來(lái)更多可能是“發(fā)現(xiàn)”和“分享”式的類新零售購(gòu)物場(chǎng)。
在小程序逐漸成為連接萬(wàn)物的場(chǎng)景下，一場(chǎng)全新的探索才剛剛開始。（來(lái)源：搜狐科技 文/36氪）
