(電子商務(wù)研究中心訊)跨境電商平臺傭金的抽取比例，一直是賣家關(guān)注利潤盈余的主要參考依據(jù)。在其他平臺小范圍調(diào)試類目傭金比例時，近日亞馬遜低售價產(chǎn)品將享有傭金折扣的消息不脛而走，使部分賣家拍手艷羨，又惹得賣家搖頭嘆息，說到底這個傭金折扣，究竟能省錢嗎？
亞馬遜對總售價≤7美元的產(chǎn)品，推行傭金折扣活動
雨果網(wǎng)獲悉，為幫助賣家刊登低價商品，亞馬遜針對總售價7美元及7美元以下的商品，特別推出了傭金折扣活動，符合標(biāo)準(zhǔn)的ASIN即可申請參與。
（圖/傭金折扣活動郵件截圖）
據(jù)亞馬遜賣家Mark透露稱，這次亞馬遜推出的傭金折扣活動主要針對的對象是：7美金以及7美金以下的商品，其中總售價主要包括了產(chǎn)品的價格、配送費和產(chǎn)品的包裝費；參與傭金的產(chǎn)品不包括食雜食品和媒體類產(chǎn)品，且產(chǎn)品的ASIN需要是在2018年4月10日至8月15日期間創(chuàng)建的，傭金折扣僅適用于刊登后7天內(nèi)售出的產(chǎn)品，活動持續(xù)到2019年6月15日為止。
此外，在傭金折扣力度上，Mark解釋道：“傭金折扣的梯度主要是有兩個標(biāo)準(zhǔn)，對于總售價為3.5美元或低于3.5美元的產(chǎn)品來說，每一單賣家可獲得0.5美元的傭金折扣；對于總售價為3.51美元至7美元的產(chǎn)品而言，賣家每銷售一單可獲得0.3美元的傭金折扣?！?/p>
傭金折扣優(yōu)惠傾斜有限，對部分賣家而言重大利好
對此，有亞馬遜賣家茶客玖玖表示，此舉對部分鋪貨的賣家是重大利好。他坦言：“正確來說，亞馬遜這次推出的‘低售價商品傭金折扣活動’，實際上對于部分低售價的輕小件且海量鋪貨的賣家而言是件好事情，因為每一個產(chǎn)品無論是0.5或0.3美元的傭金折扣，其實對賣家而言，節(jié)省下來的傭金支出都是后期的產(chǎn)品利潤。但是，從另外一方面來看，對于絕大多數(shù)的賣家而言是很難享受該項政策利好的，這是由于7美金或7美金以下的售價要求真的很低，多數(shù)賣家的售價都是在25美金以上的。”
同樣的，廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（華農(nóng)百靈）總經(jīng)理程學(xué)松向雨果網(wǎng)指出：“個人覺得這個政策杯水車薪，對賣家而言并沒有得到什么真正的實惠，而且傭金折扣如果僅適合于刊登7天內(nèi)銷售出產(chǎn)品的話，那么對于賣家來說基本沒有什么吸引力，我看對賣家唯一好處可能就是新上架產(chǎn)品前期推廣低價引流有所幫助。不過，可能亞馬遜此舉是想要豐富和彌補平臺一直以來超低價值產(chǎn)品的價位段產(chǎn)品線不足的短板，從而提升亞馬遜平臺的用戶體驗?！?/p>
低售價產(chǎn)品負擔(dān)最重的不是傭金，而是FBA派送費？
談及賣家銷售低售價產(chǎn)品所能享受的傭金優(yōu)惠，程學(xué)松認為真正對于銷售低價值商品的賣家來說，負擔(dān)最重的不是傭金，而是FBA的本地派送費。
舉例而言，亞馬遜最小尺寸重量標(biāo)注的貨件包裹，F(xiàn)BA派送費需要2.41美金左右，稍微大一點的貨件包裹價格大約是3.19美金，再加上貨件包裹頭程1到2元人民幣的運輸成本，總售價扣除物流支出、采購成本，賣家真正可以獲利的空間已經(jīng)十分有限了。
對此，二貨聯(lián)盟及跨境阿米Show創(chuàng)始人程桂良（米哥）發(fā)表觀點稱：“亞馬遜的這個傭金調(diào)整計劃本質(zhì)上是個偽命題，這個策略是個進攻型策略，或許亞馬遜本意想爭奪其他平臺的低單價客戶，開發(fā)鼓勵新賣家，但從實質(zhì)上看可能利益都流到了少數(shù)人手上?！?/p>
米哥表示，這些銷售低單價的賣家主要是有兩個特征：
1、賣家自身擁有強大的自發(fā)貨物流系統(tǒng)，跨境物流的成本支出占比較少；
2、賣家擁有強大的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。
在他看來，亞馬遜的傭金調(diào)整只是錦上添花，因為做低單價的賣家最強大的策略是鋪貨模式，通過強大的系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理能力，通過薄利多銷的方式實現(xiàn)總體盈利，傭金調(diào)整確實并不會直接讓賣家感受到直觀的收益。 （來源：雨果網(wǎng) 文/鐘云蓮 編選：電子商務(wù)研究中心）
