(電子商務(wù)研究中心訊)有關(guān)流量思維的文章和書其實有很多，基本上每個做亞馬遜相對好一些的人對流量的認(rèn)知程度都要高一點。
咱們在亞馬遜這個平臺上出售自己的產(chǎn)品給買家，原則上來說就是產(chǎn)品在平臺上得到流量的曝光，再利用產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化最終獲得了訂單。
所以最粗略的公式就是：流量X轉(zhuǎn)化率=訂單
所以流量從哪里來就顯得格外的重要。
我相信絕大多數(shù)人入行以后都有聽到這樣一句話：七分選品，三分運營。
意思也就是選品的重要程度實際上是遠(yuǎn)大于運營的。選品，實際上就是選擇流量的一個過程，并且選品也基本上確定了轉(zhuǎn)化率，所以你在對照前面的公式來看看，流量和轉(zhuǎn)化率都大致確定了，訂單量其實也基本上就確定了。
選品首選是確定我們準(zhǔn)備賣什么類目的產(chǎn)品，3C大類還是服裝？或者是個護(hù)或者是珠寶配飾？
這些大類的產(chǎn)品針對的用戶群體都各有不同，再詳細(xì)下去就是大類的某一個細(xì)分類的產(chǎn)品。每一個細(xì)分類的產(chǎn)品都有自己的特定人群，換一個角度去看待這個問題就是，每一細(xì)分類的產(chǎn)品在一定的時間周期內(nèi)都有一個大概范圍數(shù)量的買家。所以有一個專業(yè)的名詞叫“體量”說的就是這個意思。
再換一個很不專業(yè)也很不完全精準(zhǔn)但是很容易被理解的說法，你賣的這類細(xì)分產(chǎn)品一年最多只能賣出100萬個，那么100萬就是體量，至于你能賣多少看你的能力。但是再多，也不可能超過100萬個，因為這是上限。
所以說到這里你就明白了，每一類的產(chǎn)品的“體量”是不同的，這個“體量”就是一個最大上限值，無法超越。而你就是在這個范圍內(nèi)盡量多的霸占市場份額，霸占的越多，你的銷量就越大。
那么，亞馬遜這個平臺流量入口到底有哪些呢？
一、自然搜索流量(關(guān)鍵詞搜索)
簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。
你想想你在某寶上買東西時候的行為，你就會明白，在亞馬遜首頁的搜索框里搜索一個關(guān)鍵詞 再找你想要的產(chǎn)品 是不是你購物時候最慣用的方式?
那么既然關(guān)鍵詞搜索既然是首選的方式，那么什么東西最重要？當(dāng)然是關(guān)鍵詞的搜索排名。搜索某個關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品排第幾位，決定了你產(chǎn)品的很大一部分搜索流量有多少。
二、類目搜索流量(類目節(jié)點搜索)
用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式就是從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。
這個方式其實也是大眾化找產(chǎn)品的一個方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過類目選擇的手機配件，又縮小的手機殼，再通過價格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購買的產(chǎn)品。
那么這種方式，我們需要關(guān)注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，放在哪個細(xì)分的節(jié)點下，精準(zhǔn)的節(jié)點決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對的競爭對手有多少。
同時，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對應(yīng)的某個字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。
三、CPC廣告(付費的關(guān)鍵詞排名)
廣告就無需多說了，只不過需要注意的是亞馬遜的廣告有三種，最常見的CPC廣告又稱為SP廣告(Sponsored Product)，以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)
SP廣告(Sponsored Product)
請點擊此處輸入圖片描述
HS廣告(Headline Sponsored)
PD廣告(Product Display)
請點擊此處輸入圖片描述
所以一個產(chǎn)品的廣告排名也決定了一部分流量，而且占比也不小。廣告流量的位置也等同位置于自然排名，只不過CPC是可以用付費的方式讓自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品做直接競爭的一種方式。廣告排名影響著一部分用戶流量，廣告流量的形式主要也是關(guān)鍵詞的廣告排名。
四、關(guān)聯(lián)流量
產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量可能是亞馬遜站內(nèi)流量來源里最大的一塊，也是難度最大的一塊。FBT，看了又看，買了又買，AUTO SP等等。一個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)網(wǎng)可以無限擴展，不斷的關(guān)聯(lián)和自己同類競品或者互補產(chǎn)品，會無限的增加自己的曝光，再利用自身的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢形成訂單轉(zhuǎn)化。所以正確的選擇產(chǎn)品關(guān)聯(lián)也是很講究的一部分內(nèi)容。
這一點我們下次專門開一篇文章來寫。此文暫且不談。
五、Deals活動
亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。
六、其他流量入口
這一塊也可以暫且不談，站外的流量，站內(nèi)的一些其他小的流量入口都暫且忽略不談。
對流量入口有了一定的了解之后你就會發(fā)現(xiàn)，整個亞馬遜流量的來源主要就是上面講的幾個大模塊，而整個核心的流量來源大比例就是：關(guān)鍵詞排名(自然搜索排名和廣告排名)+類目節(jié)點的銷量排名。
所以從這個角度入手，當(dāng)你缺乏流量的時候，你就該想哪里還可以給我增加流量，無非就是關(guān)鍵詞排名不夠好，排名好的關(guān)鍵詞不太多，廣告排名不夠好，廣告排名好的詞自身的流量不夠大，類目節(jié)點不夠準(zhǔn)確導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降或者競爭太大等等。
至于分析哪些關(guān)鍵詞的流量大，哪些關(guān)鍵詞的流量轉(zhuǎn)化率高，競品哪些關(guān)鍵詞的銷量多，以上所有的數(shù)據(jù)在亞馬遜A9工具里都有非常精準(zhǔn)的報告可以分析。（來源：Kuso王道 編選：電子商務(wù)研究中心）
