(電子商務(wù)研究中心訊)大家好!今天我把這幾年的這些思考、實(shí)踐和邏輯和大家分享一下。
君上資本比較專注,B2B是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域,主要投資方向是我們自己所定義的“新流通”。今天在座的創(chuàng)業(yè)者是比較符合我們的領(lǐng)域的。
首先,供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈包括上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、中間的流通環(huán)節(jié)還有下游的交易環(huán)節(jié)等多個環(huán)節(jié)。在這個諸多的環(huán)節(jié)中,哪個環(huán)節(jié)是提綱契領(lǐng)的?
就企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的升級改造而言,需要大量的前期研發(fā)資金和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量的規(guī)模。但這個規(guī)模由誰來貢獻(xiàn)?是我們的流通環(huán)節(jié)來貢獻(xiàn)的。我們走訪了很多制造業(yè)企業(yè),發(fā)現(xiàn)一個很典型的現(xiàn)象,就是企業(yè)的污染和浪費(fèi)非常嚴(yán)重。在今天中美貿(mào)易戰(zhàn)這樣一個大背景之下,中國的產(chǎn)業(yè)怎樣能夠在規(guī)模龐大的國內(nèi)內(nèi)需市場中,完成穩(wěn)定的供應(yīng)能力?如果我們無法形成自我內(nèi)部循環(huán),這場仗如何打?經(jīng)過改革開放40年,我們的制造業(yè)和流通業(yè)基礎(chǔ)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但同時中小微企業(yè)還是處于非常初級的發(fā)展?fàn)顟B(tài),所以導(dǎo)致了大量的污染和浪費(fèi)。這些產(chǎn)能的極度不節(jié)約、效率低下以及成本結(jié)構(gòu)的浪費(fèi)讓整個產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出頭重腳輕、搖搖晃晃的狀態(tài)。但供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給未來五到十年帶來了政策紅利,所以我們也非常看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B。
今天,我重點(diǎn)跟大家分享我們在流通領(lǐng)域的思考。對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說,流通問題得到了解決,就自然可以實(shí)現(xiàn)更高的利潤、更高的效率,同時能夠反哺到生產(chǎn)環(huán)節(jié),去提供生產(chǎn)研發(fā)的支持。同時,剛剛講到,我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與企業(yè)發(fā)展的能力并沒有實(shí)現(xiàn)匹配,這就是不平衡不充分發(fā)展,而B2B有義務(wù)把這個差距彌補(bǔ)起來。這個差距一旦得到彌補(bǔ),整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將不容小覷。
就流通環(huán)節(jié)來講,我覺得將有三個方面的價值值得去挖掘:
第一,更優(yōu)化的倉配服務(wù)。
倉儲和配送是所有流通里面交付能力的核心環(huán)節(jié)。物流倉儲領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會,統(tǒng)倉統(tǒng)配領(lǐng)域的機(jī)會也非常巨大。這個機(jī)會來自于中國的區(qū)域分布夠大,區(qū)域之間的差異也非常大,導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)極其復(fù)雜。
第二,更高效的供銷協(xié)作。
細(xì)分領(lǐng)域的B2B都屬于這個方向。為什么流通沒法規(guī)?；?原因在哪里?就是因?yàn)樯舷掠蔚墓╀N協(xié)作效率很低,成本很高,所以只能多層多級的來完成。那怎樣提高供銷協(xié)作的效率?對初創(chuàng)企業(yè)而言,應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施,比如系統(tǒng)、比如供應(yīng)鏈等,雖然前期會被資本、行業(yè)等質(zhì)疑,很累很苦,沒有收入,但這樣建起來的壁壘,在很長時間里,別人是無法超越的。
第三,更創(chuàng)新的用戶觸達(dá)。
其實(shí)就是渠道的創(chuàng)新。這個新不在于供應(yīng)鏈與用戶的交互,而是指渠道下沉。比如二級以下的市場就會非常有機(jī)會,技術(shù)的升級改造需求很大,渠道變革和革新是大勢所趨。
下面分享一下,我們對創(chuàng)業(yè)者的一些看法。作為投資機(jī)構(gòu),我們對一個創(chuàng)業(yè)者的判斷是最難的。因?yàn)槿耸欠菢?biāo)的,每個人都不一樣,而且每個人是否能做成一件事情,其實(shí)沒有一一對應(yīng)的關(guān)系。但要去做投資決策這件事情,不得不去把對人的判斷盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化。
所以我們對創(chuàng)業(yè)者有一些比較核心要素的判斷:
第一點(diǎn)熱愛。這是一個其實(shí)很普通的詞語。就從創(chuàng)業(yè)的角度來講,第一要有產(chǎn)業(yè)理想,創(chuàng)業(yè)者在這個細(xì)分領(lǐng)域里摸爬滾打多年,對行業(yè)多個角度都有深刻的認(rèn)知,同時希望通過一些新的方法、新的模式以及新的技術(shù)來作為核心要素,給行業(yè)創(chuàng)造價值。
第二點(diǎn)團(tuán)隊(duì)。核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和穩(wěn)定性是我們比較看重的,也就是非常有執(zhí)行力?，F(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)非常好。而且,我們希望這個創(chuàng)始人可以“上得廳堂,下得廚房”,也就是可以上得了臺面,和各方進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,同時也可以下沉到業(yè)務(wù)生產(chǎn)線,而不是眼高手低,不了解業(yè)務(wù)本身的運(yùn)作。很多團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的氣質(zhì),或任勞任怨,或忠心耿耿,都是從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和高層可以聞出來它的氣質(zhì)。對于初創(chuàng)企業(yè)而言,戰(zhàn)略能力都不錯,但是紙上談兵,還是真的能夠上陣殺敵就非常重要。所以我們也非常看重創(chuàng)始人是否有將帥之風(fēng)。（來源：托比網(wǎng) 編選:電子商務(wù)研究中心）
