(電子商務(wù)研究中心訊)體育服務(wù)公司悅跑圈已完成C輪1億元融資，本輪投資由創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投，亞商資本和廣州九方企業(yè)管理跟投，華穎投資為戰(zhàn)略投資。安可資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。在本輪融資后，悅跑圈將主要把資金用在投資并購(gòu)、擴(kuò)大、梳理團(tuán)隊(duì)等方向。
創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始主管合伙人周煒表示：
從探探等項(xiàng)目投資到現(xiàn)在，我們長(zhǎng)期看好高價(jià)值垂直人群社交。隨著代際變化，體育人群在中國(guó)日趨增長(zhǎng)，數(shù)量巨大，價(jià)值體現(xiàn)很快會(huì)出現(xiàn)。
此前，36氪曾多次報(bào)道過(guò)悅跑圈。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)悅跑圈是以線上的跑步工具切入跑步這一細(xì)分市場(chǎng)，但悅跑圈的生意卻不僅僅是停留在線上那么簡(jiǎn)單。梁峰告訴36氪他曾經(jīng)讀過(guò)一本書叫《有限和無(wú)限的游戲》，書中描述有限游戲以取勝為目的，而無(wú)限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康?。有限游戲的商業(yè)化基礎(chǔ)是觀眾的關(guān)注，而無(wú)限游戲的商業(yè)化主要來(lái)自于參與者的直接消費(fèi)。因此，相比起通過(guò)流量來(lái)變現(xiàn)，悅跑圈創(chuàng)始人梁峰更希望可以做線上到線下的倒流，通過(guò)為跑者提供更豐富的服務(wù)，從而切到更多的利潤(rùn)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，悅跑圈首先通過(guò)監(jiān)測(cè)用戶的跑步軌跡、配速、跑步地點(diǎn)等信息來(lái)將用戶標(biāo)簽化，形成數(shù)據(jù)庫(kù)。在整個(gè)悅跑圈跑者數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建規(guī)劃中，數(shù)據(jù)標(biāo)簽除了有跑者年齡、性別、地域、參賽頻次等常規(guī)內(nèi)容之外，還有更多細(xì)節(jié)。例如與跑鞋相關(guān)的就有跑鞋品牌、跑鞋尺寸、跑鞋顏色、跑鞋價(jià)格、跑鞋購(gòu)買地等等，悅跑圈希望能依靠標(biāo)簽來(lái)對(duì)不同的跑者推送差異化服務(wù)。其次，通過(guò)辦線上馬拉松，并為完賽者郵寄獎(jiǎng)牌的方來(lái)激發(fā)用戶對(duì)跑步的熱情。梁峰認(rèn)為，如果用戶只是單純的用悅跑圈來(lái)管理自己的跑步數(shù)據(jù)并不能讓悅跑圈實(shí)現(xiàn)盈利，線上馬拉松是要將跑步小白慢慢的培養(yǎng)成參賽者，而獎(jiǎng)牌是悅跑圈給予完賽者的儀式感。
梁峰曾在36氪的報(bào)道中總結(jié)他的經(jīng)驗(yàn)：“中國(guó)人在跑步上社交欲望更強(qiáng)。特別是女性，她們比較關(guān)注三件事：在哪跑，和誰(shuí)跑，穿什么跑。這些都是與社交有關(guān)的。我們的獎(jiǎng)牌并不貴重，但它是榮譽(yù)，是很好的紀(jì)念品，能夠證明‘我跑過(guò)馬拉松’這件事?！?/p>
悅跑圈獎(jiǎng)牌
目前悅跑圈有5300萬(wàn)用戶，注冊(cè)了近2萬(wàn)個(gè)跑團(tuán)，悅跑圈會(huì)邀請(qǐng)平臺(tái)上規(guī)模較大、活躍度較高的跑團(tuán)進(jìn)行管理，在談及跑團(tuán)的管理方式時(shí)，梁峰說(shuō)他是用運(yùn)營(yíng)寺廟的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)跑團(tuán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是5個(gè)字：廟、僧、經(jīng)、戒、事，廟指的是跑團(tuán)要有固定的活動(dòng)地點(diǎn)，僧指的是要有一幫志同道合的跑者在一起，經(jīng)指的是跑團(tuán)的建立原則，要讓參與到跑團(tuán)的跑者在跑團(tuán)中有精神共鳴，戒指的是跑團(tuán)的規(guī)則，而事則指的是跑團(tuán)要舉辦線下活動(dòng)，將跑團(tuán)的人聚在一起，提升粘性并對(duì)悅跑圈品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。
梁峰還提到，悅跑圈未來(lái)會(huì)去孵化跑團(tuán)，將跑團(tuán)打造為一個(gè)個(gè)的IP，并通過(guò)為跑團(tuán)提供賽事服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
上一輪融資后，悅跑圈收購(gòu)了11家公司，這些公司主要是康復(fù)、跑步培訓(xùn)、和內(nèi)容雜志方面的企業(yè)。除此之外還投資了4個(gè)做線下賽事的公司。收購(gòu)的目的也是圍繞著悅跑圈的大目標(biāo)，通過(guò)為用戶提供更豐富的線下服務(wù)來(lái)得到更多的利潤(rùn)。
悅跑圈團(tuán)隊(duì)有138人，其中60人為技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)App的維護(hù)，同時(shí)公司2017年的營(yíng)收為8000萬(wàn)，其中有6000萬(wàn)來(lái)源于營(yíng)銷，客戶包含阿迪達(dá)斯、特步、安踏、亞瑟士、寶馬等，并與阿迪達(dá)斯、杜蕾斯等公司推出聯(lián)名款產(chǎn)品，另外2000萬(wàn)來(lái)源于線上馬拉松的報(bào)名費(fèi)。
本輪融資后，悅跑圈將主要把資金用在新的投資并購(gòu)方面，而梁峰認(rèn)為目前團(tuán)隊(duì)在協(xié)同作戰(zhàn)方面的能力還不能令他滿意，因此資金也會(huì)被用在內(nèi)部培訓(xùn)和梳理團(tuán)隊(duì)方面。除此之外，悅跑圈拿到了部分品牌的經(jīng)銷商權(quán)利，在今年會(huì)上線內(nèi)容電商服務(wù)，該平臺(tái)上會(huì)售賣如跑團(tuán)定制運(yùn)動(dòng)裝、聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等。
此前，36氪還報(bào)道過(guò)咕咚、悅動(dòng)圈等相似產(chǎn)品，就App功能而言相差并不大，各企業(yè)的跑步工具在技術(shù)實(shí)現(xiàn)層面也并不會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不同企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的理解才是未來(lái)這類公司誰(shuí)能做的更好的關(guān)鍵點(diǎn)。（來(lái)源：36氪 文/唐澤?。?/p>
