(電子商務(wù)研究中心訊) 跨境電商不斷發(fā)展，將在2018年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)于中國(guó)跨境出口電商來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)一直以來(lái)都炙手可熱，而相較于以英、法、德為代表的成熟的西歐電商市場(chǎng)而言，以波蘭為首的中東歐電商市場(chǎng)則蘊(yùn)藏著巨大潛力，更像是一塊有待開(kāi)墾的“處女地”。
面對(duì)這樣一片新藍(lán)海市場(chǎng)，如何才能掘到一桶金呢？
下面，億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)波蘭電商市場(chǎng)概況做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，希望對(duì)有意進(jìn)入該市場(chǎng)的跨境電商賣家有所幫助。
市場(chǎng)概況
據(jù)了解，波蘭屬于中東歐國(guó)家，首都華沙，占地面積為31.2萬(wàn)平方公里(歐洲第九)，擁有3850萬(wàn)人口，官方語(yǔ)言是波蘭語(yǔ)，但有部分人波蘭人習(xí)慣使用德語(yǔ)。
從地理位置上看，波蘭西鄰德國(guó)、意大利、奧地利，右靠烏克蘭、俄羅斯等，地處歐洲的十字路口，且位于“一帶一路”通往歐洲的必經(jīng)之路，交通相對(duì)便利。目前，中國(guó)與波蘭之間已經(jīng)開(kāi)通兩條直達(dá)班列，一條是成都到羅茲，另一條是蘇州到華沙，相比海運(yùn)，鐵路運(yùn)輸可節(jié)省不少時(shí)間，同時(shí)，波蘭國(guó)內(nèi)物流也較發(fā)達(dá)。
從經(jīng)濟(jì)上看，波蘭國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為4285億歐元，2017年波蘭人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值或達(dá)11423歐元?？梢园l(fā)現(xiàn)，就消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，波蘭具有較大的潛力。
根據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年波蘭電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到75.23億美元，同時(shí)，該收入預(yù)計(jì)會(huì)以9.3%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2022年波蘭的電商收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。
波蘭媒體報(bào)道稱，波蘭62%的網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索商品或網(wǎng)購(gòu)商品。波蘭人上網(wǎng)時(shí)最常搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是化妝品、家居和園藝產(chǎn)品、兒童用品和服裝。
波蘭本土賣家Artur Klobuki曾告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在波蘭3850萬(wàn)人口中，15歲以上擁有自我購(gòu)物決策權(quán)的消費(fèi)者已經(jīng)達(dá)到3240萬(wàn)，且在這部分人口中有70%的人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)購(gòu)人口數(shù)量達(dá)到整體數(shù)量的37%。
截至目前，波蘭電商的增長(zhǎng)速度非?？?，整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)帶來(lái)了超過(guò)100億歐元的發(fā)展，電子商務(wù)GDP排名排歐洲第17名。據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售調(diào)研，波蘭的電商平臺(tái)市場(chǎng)以每年22.6%的速度增長(zhǎng)，快于美國(guó)(14.5%)和英國(guó)(15.8%)。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)PMR曾預(yù)測(cè)，2015年到2019年，波蘭電商市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率可達(dá)15%，2019年將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)總值翻倍。
電商平臺(tái)
首先，Allegro是在波蘭最受歡迎的電商平臺(tái)，1999年由波蘭人自己創(chuàng)造成立，75%的波蘭人都知道該網(wǎng)站，Allegro的品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)98%，被稱為波蘭版eBay，還有人認(rèn)為Allegro在波蘭的地位就相當(dāng)于天貓和京東在中國(guó)的地位。
根據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，作為波蘭本土排名第一的電商平臺(tái)----Allegro目前在波蘭擁有電子商務(wù)零售市場(chǎng)份額的57%，每月活躍用戶1400萬(wàn)，每月訪問(wèn)1.65億次，創(chuàng)造了20億頁(yè)面瀏覽量。
Allegro除了線上銷售平臺(tái)以外，還擁有在線支付系統(tǒng)PayU，比價(jià)網(wǎng)Ceneo，物流Allegro InPost以及其他流行服務(wù)網(wǎng)站例如OtoMoto and Bankier。
目前，1100萬(wàn)波蘭人使用智能手機(jī)或平板電腦上網(wǎng)。近500萬(wàn)波蘭人使用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)買了產(chǎn)品，服務(wù)或應(yīng)用程序，約35%的波蘭買家在某些采購(gòu)階段使用智能手機(jī)。Allegro手機(jī)應(yīng)用已下載超過(guò)600萬(wàn)次。
其次，阿里旗下出口電商平臺(tái)速賣通在波蘭也很受消費(fèi)者的歡迎。據(jù)《波蘭金融日?qǐng)?bào)》引用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商PBI/Gemius的研究顯示，在2017年有500萬(wàn)波蘭人在速賣通網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物，遠(yuǎn)高于2016年的300萬(wàn)人。
而根據(jù)站點(diǎn)流量監(jiān)測(cè)網(wǎng)站Alexa的數(shù)據(jù)顯示，速賣通已經(jīng)是波蘭第25大最受歡迎的網(wǎng)站，速賣通的波蘭用戶平均每天會(huì)在該網(wǎng)站上訪問(wèn)超過(guò)11個(gè)頁(yè)面，這已經(jīng)超過(guò)了波蘭電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊Allegro。
波蘭消費(fèi)者可以在速賣通上買到比波蘭便宜好幾倍的服裝和電子產(chǎn)品，性價(jià)比成為吸引他們的重要因素。同時(shí)，速賣通平臺(tái)上可以提供的商品豐富，幾乎涵蓋所有品類，可選擇性靈活。
相比eBay，速賣通更加重視波蘭客戶，提供支持波蘭語(yǔ)版本的網(wǎng)站，還支持PayU支付系統(tǒng)付款。
此外，亞馬遜、eBay、Zalando等也都有在波蘭布局。
支付方式
貨到付款和實(shí)時(shí)的銀行在線支付是波蘭目前最為流行的兩種支付方式。
據(jù)波蘭本土賣家Artur Klobuki表示，不只是印度人網(wǎng)購(gòu)喜歡貨到付款，在波蘭仍然有很多人偏愛(ài)現(xiàn)金支付，這個(gè)比率大概有45%。
而主要的銀行卡方案是維薩卡(60.9%的信用卡)，其次是萬(wàn)事達(dá)卡(37.9%的信用卡)，美國(guó)運(yùn)通也在其中，但只占一個(gè)非常小的份額。
此外，PayU移動(dòng)App可以通過(guò)智能手機(jī)或平板電腦和網(wǎng)絡(luò)商店提供的PayU賬戶作為付款方式付款。mPay與波蘭國(guó)家銀行(NBP)簽署許可協(xié)議，為在商店和自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買的商品提供移動(dòng)支付，作為一個(gè)結(jié)算所(支付代理)，承擔(dān)會(huì)記和監(jiān)控交易的責(zé)任。（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
