(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部副總裁肖鋒認(rèn)為，新外貿(mào)B2B仍具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，從傳統(tǒng)外貿(mào)到新外貿(mào)，除了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)差異外還有新需求帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
一、重新解構(gòu)外貿(mào)B2B
外貿(mào)B2B，應(yīng)該是電商應(yīng)用的鼻祖之一，最早有效借助互聯(lián)網(wǎng)解決買(mǎi)賣(mài)商家(B類(lèi))信息不對(duì)稱(chēng)的電商平臺(tái)就是外貿(mào)B2B。從80年代的環(huán)球資源、美商網(wǎng)，到90年代的阿里巴巴、中國(guó)制造、慧聰網(wǎng)等，都是在網(wǎng)購(gòu)爆發(fā)前的知名電商網(wǎng)站。
解析外貿(mào)B2B的兩大主要功能：
1、訂單撮合：外貿(mào)B2B平臺(tái)的主要功能之一是訂單撮合。買(mǎi)賣(mài)商家通過(guò)平臺(tái)獲取交易機(jī)會(huì)，打破信息不對(duì)稱(chēng)，類(lèi)似把傳統(tǒng)展會(huì)“搬上線(xiàn)”。
這種“黃頁(yè)”模式與傳統(tǒng)展會(huì)一樣，買(mǎi)賣(mài)商家是否通過(guò)平臺(tái)達(dá)成交易？成交規(guī)模及條件是怎樣的？平臺(tái)并不知曉。
2、訂單交付：外貿(mào)B2B平臺(tái)的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯(lián)網(wǎng)/IT技術(shù)的發(fā)展和中小企業(yè)外貿(mào)需求的增加，2000年初在中國(guó)誕生了以一達(dá)通為代表的“訂單交付”類(lèi)外貿(mào)平臺(tái)，也即外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。這類(lèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)為買(mǎi)賣(mài)商家已形成的訂單代為辦理通關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流等綜合交付服務(wù)，而平臺(tái)也不掌握貿(mào)易訂單的形成途徑。
可見(jiàn)，外貿(mào)B2B平臺(tái)的兩大主要功能，分別是外貿(mào)訂單成交前的撮合服務(wù)與成交后的交付服務(wù)。雖然服務(wù)的對(duì)象一致，功能前后互補(bǔ)，也形成了一定的協(xié)同效應(yīng)，比如撮合平臺(tái)利用交付平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺(tái)亦可借助撮合平臺(tái)的流量，引入新客戶(hù)，并聯(lián)合推出貿(mào)易融資、采購(gòu)信(TA)等增值服務(wù)，但二者并未完全打通，沒(méi)有形成外貿(mào)訂單在線(xiàn)生成及完成交易的閉環(huán)。
目前，無(wú)論從外貿(mào)市場(chǎng)需求、客戶(hù)電商意識(shí)還是從最新技術(shù)條件上看，重新構(gòu)造一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的“從貿(mào)易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務(wù)”全閉環(huán)的新外貿(mào)B2B平臺(tái)，或叫新外貿(mào)生態(tài)體系(下簡(jiǎn)稱(chēng)：新外貿(mào))的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)！
開(kāi)啟全球在線(xiàn)貿(mào)易(也叫數(shù)字貿(mào)易)新里程，可謂恰逢其時(shí)！
二、傳統(tǒng)外貿(mào)的痛點(diǎn)和新外貿(mào)機(jī)遇
如圖一所示，傳統(tǒng)貿(mào)易流程是按逐級(jí)傳遞的方式形成價(jià)值鏈的，不論是消費(fèi)品還是工業(yè)品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個(gè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈傳遞規(guī)律。
貿(mào)易層級(jí)越多，價(jià)值落差越大；交付環(huán)節(jié)越繁，交易門(mén)檻越高。
比如：中國(guó)某皮鞋制造廠，其材料(牛皮)來(lái)自意大利，采購(gòu)牛皮是按圖一的流程實(shí)現(xiàn)，由大買(mǎi)家進(jìn)口，再經(jīng)過(guò)一、二級(jí)、N級(jí)批發(fā)商，到達(dá)工廠，工廠處于材料價(jià)值鏈的末端。
當(dāng)工廠制成的皮鞋后，要銷(xiāo)往美國(guó)，也是按圖一的流程完成，即由美國(guó)大買(mǎi)家采購(gòu)，再經(jīng)一、二級(jí)甚至更多層級(jí)到達(dá)零售商鋪，最終銷(xiāo)售給消費(fèi)者。
圖一所示的傳統(tǒng)貿(mào)易流程，通常遵從以下規(guī)律：
對(duì)采購(gòu)商：采購(gòu)規(guī)模越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，采購(gòu)價(jià)格和交付成本越低。
對(duì)供應(yīng)商：訂單規(guī)模越大，選擇余地約小，議價(jià)能力和自主權(quán)益越弱。
(通常，對(duì)于低附加值商品，流通成本在全貿(mào)易價(jià)值鏈中的占比越高，中間商層級(jí)也越多)
以中國(guó)出口為例(從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，中國(guó)制造還是以低附加值生產(chǎn)、生活必須品為主)，來(lái)自海外大買(mǎi)家(OEM)訂單貿(mào)易的出廠價(jià)與海外終端的零售價(jià)之間的落差，通常有300%~1000%！
比如，某中國(guó)工廠出口10萬(wàn)雙鞋，出廠價(jià)為100萬(wàn)美元(以結(jié)匯為準(zhǔn))由大買(mǎi)家采購(gòu)后，再逐級(jí)批發(fā)，直至海外終端的零售端，其售價(jià)可能是300萬(wàn)—1000萬(wàn)美元。即這票貨物的全貿(mào)易價(jià)值最高可能是1000萬(wàn)美元！而作為中國(guó)工廠所獲取的利潤(rùn)，只與100萬(wàn)美元的售價(jià)有關(guān)。
可見(jiàn)，貿(mào)易細(xì)分化變革有足夠的價(jià)值空間。
傳統(tǒng)外貿(mào)方式下，價(jià)值鏈扭曲已十分嚴(yán)重，據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易發(fā)展會(huì)議統(tǒng)計(jì)，全球貿(mào)易80%的采購(gòu)份額是由大企業(yè)完成，全球化的主要受益者也是大企業(yè)，中小企業(yè)難以分享全球化紅利，核心問(wèn)題是傳統(tǒng)貿(mào)易方式，缺失互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“共享機(jī)制”，遵從大則越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯，中小商戶(hù)限于規(guī)模和信任屏障，難以直接跨境采購(gòu)。
這就是傳統(tǒng)外貿(mào)的痛點(diǎn)，也是新外貿(mào)的機(jī)遇。
三、什么是新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)?其市場(chǎng)價(jià)值何在？
如圖二新外貿(mào)(B2B)平臺(tái),也是采用一般貿(mào)易(大貿(mào)方式))申報(bào)及運(yùn)作，其與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是：
在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，買(mǎi)賣(mài)商家是自行申報(bào)、自行交付，訂單價(jià)值是逐級(jí)串聯(lián)傳遞，大買(mǎi)家占據(jù)跨境貿(mào)易主要份額，中小買(mǎi)家只能就近高價(jià)采購(gòu)；
而新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)，則是由平臺(tái)集中申報(bào)通關(guān)，集中交付；訂單價(jià)值可并聯(lián)傳遞，中小買(mǎi)家可在線(xiàn)選擇海外供應(yīng)商并直接下單采購(gòu)；
新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)，不參與商品定價(jià)，只承載從訂單生成，到貨物交付即"門(mén)到門(mén)"式的全流程服務(wù)。
由此，極大降低了買(mǎi)賣(mài)商家跨境交易的門(mén)檻和流通成本；而基于平臺(tái)的第三方數(shù)據(jù)，又產(chǎn)生信用價(jià)值，用來(lái)保障采購(gòu)安全及改善融資條件。
對(duì)海關(guān)、稅局、外管等口岸監(jiān)管/服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，同一票貨物，在傳統(tǒng)貿(mào)易中是單一貨主申報(bào)，而在新外貿(mào)(B2B)模式下，則是若干中小貨主(小B)委托電商平臺(tái)集中申報(bào)。
跨境貿(mào)易主體分散了，而通關(guān)業(yè)務(wù)量并未明顯增加，而且基于第三方平臺(tái)大數(shù)據(jù)，讓買(mǎi)賣(mài)商家交易信息更透明，更具溯源性，可極大提升監(jiān)管效率，降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
所謂外貿(mào)新業(yè)態(tài)，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，將買(mǎi)賣(mài)商家各類(lèi)具有共性的服務(wù)需求實(shí)現(xiàn)‘’共享‘’，首先是共享必備性服務(wù)(比如關(guān)務(wù)，稅務(wù)、結(jié)匯、物流等)，其次是共享輔助性服務(wù)(比如融資、法務(wù)、翻譯、代運(yùn)營(yíng)等)。而且基于視頻監(jiān)裝、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，完全可以實(shí)現(xiàn)智能化共享。
例如，從貿(mào)易訂單生成到交付，均由電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)流程規(guī)劃，自動(dòng)生成各類(lèi)操作指令，如生成數(shù)字報(bào)關(guān)單、貨運(yùn)單、結(jié)匯單、保險(xiǎn)單、繳(退)稅憑證等直至完成交易。智能海關(guān)、平臺(tái)稅局等數(shù)字化監(jiān)管／服務(wù)模式，也會(huì)因新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的發(fā)展而誕生，如圖三。
由中國(guó)企業(yè)發(fā)起，國(guó)際貿(mào)易組織正在推進(jìn)的eWTP方案，就是旨在建立基于各類(lèi)電子平臺(tái)的國(guó)際貿(mào)易新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)則、Mou、Aeo信用體系等。
由此可見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)普惠貿(mào)易的前提是服務(wù)集約化、信用透明化。
在新外貿(mào)模式下：
對(duì)于各國(guó)供應(yīng)商，其訂單將不再過(guò)度依賴(lài)大買(mǎi)家，有利于提升自主貿(mào)易，自主品牌價(jià)值；
對(duì)于各國(guó)中小采購(gòu)商，可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)安全采購(gòu)，即便利、省錢(qián)，也可擺脫中間商對(duì)利潤(rùn)的盤(pán)剝；
對(duì)于新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)，通過(guò)整合各類(lèi)服務(wù)資源，“批發(fā)服務(wù)”獲取收益；
對(duì)于各國(guó)政府，借助市場(chǎng)之手，實(shí)現(xiàn)了普惠貿(mào)易，擴(kuò)大了就業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間。
可見(jiàn)，新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)，不是把傳統(tǒng)貿(mào)易搬上線(xiàn)，而是改變傳統(tǒng)貿(mào)易價(jià)值鏈格局，提高國(guó)際貿(mào)易增量，讓更多中小商戶(hù)實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”，分享全球化紅利。
事實(shí)上，新外貿(mào)(B2B)平臺(tái)，是進(jìn)出口通用通道。
而且，這個(gè)通道，即可為從消費(fèi)品出廠到零售端之間的交易服務(wù)，也可為制造前段的工業(yè)品(如元件、設(shè)備、原料、耗材等)到工廠之間的交易服務(wù)。
其市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值空間遠(yuǎn)大于商業(yè)零售業(yè)。
近年來(lái)，跨境電商零售B2C的興起，成為更多商家探尋海外消費(fèi)品市場(chǎng)先行兵，加速了對(duì)新外貿(mào)(B2B)的通道構(gòu)建需求。而“在線(xiàn)貿(mào)易”的成熟發(fā)展，必將成為跨境電商應(yīng)用的主力軍，其目標(biāo)是讓更多品牌廠商實(shí)現(xiàn)跨境零售本地化，最終惠及更多全球消費(fèi)者！
這就是新外貿(mào)的發(fā)展機(jī)遇和創(chuàng)新價(jià)值。（來(lái)源：托比網(wǎng) 文/肖鋒 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
