(電子商務(wù)研究中心訊) 內(nèi)容摘要：不是B2B沒(méi)有機(jī)會(huì)！而是這些所謂“平臺(tái)”還停留在信息傳播階段，有一些進(jìn)化到了渠道階段，但是還沒(méi)有進(jìn)化到供應(yīng)鏈整合階段，就別提B2B的最高境界虛擬價(jià)值網(wǎng)階段了，此階段也常常被稱(chēng)作生態(tài)圈。
以下為托比網(wǎng)分析師崔國(guó)厚演講實(shí)錄由托比網(wǎng)整理：
非常榮幸，受到布草科技何理先生的邀請(qǐng)，并代表中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)協(xié)會(huì)及秘書(shū)長(zhǎng)劉寧波先生，即業(yè)內(nèi)人士俗稱(chēng)的“二哥”，與大家回顧、暢想B2B的前世今生和未來(lái)。B2B行業(yè)協(xié)會(huì)是站在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)角度，為大家指引方向，同時(shí)為行業(yè)人士提供信息咨詢(xún)、媒體報(bào)道、展會(huì)會(huì)展服務(wù)，尤其是對(duì)接投資和融資咨詢(xún)服務(wù)，希望大家聯(lián)系！
首先，借此機(jī)會(huì)，向在座的各位傳統(tǒng)企業(yè)的老板道一聲新年問(wèn)候，祝大家新的一年里，天天發(fā)財(cái)，早日給自己的企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀！
在過(guò)去的二十年里，全球的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)尤其是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，得到了充足的發(fā)展，特別是針對(duì)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如火如荼，極大地滿(mǎn)足了個(gè)人用戶(hù)的需求，如購(gòu)物、社交、出行等等。但是，以上消費(fèi)大約只有10萬(wàn)億的市場(chǎng)體量，縱觀整個(gè)社會(huì)化的商務(wù)100+萬(wàn)億的體量,占比不到10%中的一小半。這就是馬云、王健林兩個(gè)人對(duì)電子商務(wù)(消費(fèi)型電子商務(wù))能否在十年內(nèi)達(dá)到一半份額的一個(gè)賭局。
他們的賭局結(jié)果是什么不重要，我只想說(shuō)，以10%的市場(chǎng)體量和當(dāng)前5%不到的市場(chǎng)份額，攪動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的江湖，那讓占比90%的工業(yè)品生產(chǎn)和流通電子商務(wù)情何以堪？讓幾十萬(wàn)億進(jìn)出口額的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)情何以堪？讓快消品流通領(lǐng)域10萬(wàn)億的電子商務(wù)情何以堪？
自1999年6月份初識(shí)阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易B2B以來(lái)，我一直關(guān)注中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展，關(guān)注商業(yè)模式的變化，關(guān)注技術(shù)在商業(yè)模式變遷中的促進(jìn)作用。追溯到2000年前絲綢之路時(shí)期的商務(wù)環(huán)境，看看當(dāng)時(shí)的信息交流方式、交通物流環(huán)境、支付清算條件，再看看錢(qián)莊匯票出現(xiàn)后、萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟后、蒸汽機(jī)改變動(dòng)力后，電報(bào)、電話(huà)、傳真出現(xiàn)后，直至上個(gè)世紀(jì)60年代電子數(shù)據(jù)交換(EDI)后，人類(lèi)的商務(wù)活動(dòng)方式點(diǎn)點(diǎn)滴滴地發(fā)生了量的積累。到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，以往所有量的積累，所有的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程都可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到實(shí)現(xiàn)，具有無(wú)限的想象空間和市場(chǎng)空間——這就是B2B電子商務(wù)平臺(tái)的最大機(jī)會(huì)，也是無(wú)數(shù)B2B創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做基因
我們常常提及互聯(lián)網(wǎng)思維，絕對(duì)不是把互聯(lián)網(wǎng)及IT技術(shù)當(dāng)作工具的單一屬性，而是在工具屬性上的方法論。這也是傳統(tǒng)企業(yè)常常利用第三方應(yīng)用，如某些平臺(tái)、微博、微信、QQ、領(lǐng)英等工具搞營(yíng)銷(xiāo)，卻沒(méi)有建立自己的平臺(tái)的原因之一，即思維、理念的局限性。這樣的結(jié)果，就是受制于人。傳統(tǒng)企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型困難，就是沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種基因，片面的理解是一種技能和工具，失之毫厘謬以千里！
回首這二十年來(lái)，我們公認(rèn)的B2B是起源于以阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易的黃頁(yè)模式，當(dāng)時(shí)是解決了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，但是隨著商務(wù)需求的變化，黃頁(yè)模式漸漸遠(yuǎn)離了人們的視野，在阿里巴巴B2B經(jīng)歷了上市的輝煌和退市的暗淡之后，現(xiàn)在還在摸索更好的模式。
模式問(wèn)題，是一個(gè)理念問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，可能很多投資人也沒(méi)有弄明白。投資人常常提及的賽道和賽手投資理念，基本是2C的，B2C或C2C，并沒(méi)有理解B2B的問(wèn)題是賽場(chǎng)問(wèn)題。即B2B是建場(chǎng)館、建賽道，為賽手提供基礎(chǔ)的商業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用。如果簡(jiǎn)單的理解B2B是買(mǎi)賣(mài)商品，那么將是一條不歸路。產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)題、行業(yè)集聚問(wèn)題、用戶(hù)粘性問(wèn)題等等，每個(gè)問(wèn)題都是一個(gè)坑，都需要填！現(xiàn)階段市場(chǎng)上被吹捧的B2B平臺(tái)，都是為了融資而融資的，自己無(wú)法造血生存，還在玩龐氏騙局，等待下一個(gè)接盤(pán)俠！
不是B2B沒(méi)有機(jī)會(huì)！而是這些所謂“平臺(tái)”還停留在信息傳播階段，有一些進(jìn)化到了渠道階段，但是還沒(méi)有進(jìn)化到供應(yīng)鏈整合階段，就別提B2B的最高境界虛擬價(jià)值網(wǎng)階段了，此階段也常常被稱(chēng)作生態(tài)圈。
換一個(gè)角度理解，現(xiàn)在的所謂“平臺(tái)”，只是使用了互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，還沒(méi)有達(dá)到技術(shù)集成，還沒(méi)有把供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)縫的連接，還沒(méi)有達(dá)到敏捷協(xié)同的階段。這里我要特別插上一句，(我們國(guó)內(nèi)的大學(xué)教材和實(shí)際的工作中，都把供應(yīng)鏈和物流混為一談，我這里提到的供應(yīng)鏈，特別指業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng))謝謝。
早在2012年的8月，阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴先生就提出過(guò)，電子商務(wù)的幾個(gè)過(guò)程：廣告、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、物流、存貨管理及供應(yīng)鏈，尤其是把供應(yīng)鏈搬上網(wǎng)后，電子商務(wù)才成型、初具規(guī)模。直到2017年10月，他把整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以完善，補(bǔ)充了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能。即協(xié)同、智能的供應(yīng)鏈才是平臺(tái)的方向。通俗的說(shuō)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是整個(gè)交易及服務(wù)流程的閉環(huán)。
我們常常稱(chēng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站為B2B平臺(tái)，實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)間交易和服務(wù)的信息集成系統(tǒng)。如果大家覺(jué)得抽象，我們可以想象一下航空母艦，它是飛機(jī)及各種進(jìn)攻型武器的載體，包括動(dòng)力系統(tǒng)、火控系統(tǒng)、通信指揮系統(tǒng)等等，B2B平臺(tái)亦然?，F(xiàn)階段，它是企業(yè)間商務(wù)活動(dòng)的載體，今后它將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的載體、智能制造和工業(yè)4.0的載體?？赡苓€會(huì)有一種可能，就是目前阿里和騰訊的競(jìng)爭(zhēng)，終將會(huì)成就一個(gè)終極平臺(tái)，人們被角色化，被映射到網(wǎng)絡(luò)空間，以平行空間的方式存在于我們世界。
這種可能或者是通過(guò)社交衍生，或者是通過(guò)商務(wù)活動(dòng)衍生，我們拭目以待?？纯窗⒗锖万v訊，通過(guò)兼并和收購(gòu)等，只是多業(yè)態(tài)混搭的平臺(tái)，還沒(méi)有達(dá)到生態(tài)的程度，卻包攬了我們生活、工作、學(xué)習(xí)、出行、娛樂(lè)、商務(wù)、社交等等，近乎包括從生到死的各個(gè)場(chǎng)景。B2B平臺(tái)，如黑洞一樣，“包容”一切。
當(dāng)下，阿里巴巴的20多個(gè)事業(yè)部，如果通過(guò)供應(yīng)鏈集成來(lái)運(yùn)作，起到提綱挈領(lǐng)的作用，可以把大多數(shù)的事業(yè)部歸到一起，比如阿里系的智聯(lián)招聘、飛豬出行、淘寶、天貓、咸魚(yú)、釘釘……等部門(mén)也可以，用戶(hù)以一個(gè)ID工作在阿里、生活在阿里……這里，有一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)還沒(méi)有被平臺(tái)發(fā)掘出來(lái)，即現(xiàn)在炒作的非?；鸬膕aas(軟件即服務(wù))應(yīng)用。
B2B平臺(tái)與B2C或C2C平臺(tái)最顯著的區(qū)別在于B2B平臺(tái)是跨組織、跨部門(mén)的平臺(tái)。平臺(tái)如果提供跨組織的流程管理、決策支持，那么可能會(huì)有很快的行業(yè)集聚，是平臺(tái)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化成企業(yè)驅(qū)動(dòng)，在價(jià)格的流量面前，實(shí)現(xiàn)突破——SaaS模式最大的貢獻(xiàn)是為企業(yè)提供了統(tǒng)一的平臺(tái)，使得系統(tǒng)同意，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一，企業(yè)間和部門(mén)間數(shù)據(jù)傳遞變得簡(jiǎn)單且及時(shí)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整合，比如下游的客戶(hù)訂單提交后，自動(dòng)轉(zhuǎn)化為上游的銷(xiāo)售單據(jù)；財(cái)務(wù)過(guò)程也如此，上游的付款單據(jù)，可以轉(zhuǎn)化為下游的收款單據(jù)、成本和效率的優(yōu)勢(shì)，直接決定了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這才是SaaS的最終意義。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是平臺(tái)提供的是One World One Language的環(huán)境……而且還會(huì)衍生新的商業(yè)業(yè)態(tài)。不贅述，略去。
B2B的創(chuàng)業(yè)者和投資者，都有一個(gè)共識(shí)，即從事這個(gè)行業(yè)必須有很深的行業(yè)沉淀。實(shí)際上就是要熟悉業(yè)務(wù)流程和慣例等，在今后的供應(yīng)鏈流程管理方面用互聯(lián)網(wǎng)等工具進(jìn)行更好的優(yōu)化。
現(xiàn)在大家越來(lái)越認(rèn)同回歸商業(yè)的本質(zhì)，就阿里巴巴的馬云先生，也在淘寶、天貓輝煌的時(shí)候，提出了新零售的概念，實(shí)際上是阿里巴巴的一場(chǎng)自我革命，要求阿里巴巴內(nèi)部更好的融合傳統(tǒng)的商務(wù)。
我本人長(zhǎng)期關(guān)注B2B電子商務(wù)，一直致力于平臺(tái)的研究，從行業(yè)解決方案的角度，致力于供應(yīng)鏈外延所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基于商業(yè)關(guān)系及利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，建立行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。結(jié)論是，不是所有的行業(yè)都具有電子商務(wù)的基因。比如大宗商品，如鋼鐵、化工、石油，農(nóng)業(yè)等。但是在很多人看來(lái)最復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易和最零散的快消品分銷(xiāo)領(lǐng)域卻非常有機(jī)會(huì)打造具備抗衡BAT的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。國(guó)際貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域，就是馬云先生一年半前提起的eWTP平臺(tái)，這是馬云先生的初心，是阿里巴巴的終極方向，今天在這里就不再贅述。我就聊聊我們?cè)谧拇蠹叶缄P(guān)心的快消品或低值易耗品B2B平臺(tái)的搭建問(wèn)題。
搭建一個(gè)B2B平臺(tái)，實(shí)際上就是在某一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，建立一個(gè)線(xiàn)上的商務(wù)環(huán)境。基于供應(yīng)鏈或價(jià)值鏈，以及各個(gè)環(huán)節(jié)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)來(lái)解決，并找出各個(gè)環(huán)節(jié)相同的訴求或痛點(diǎn)問(wèn)題。找到問(wèn)題所在，問(wèn)題就解決了一半。國(guó)際貿(mào)易的痛點(diǎn)問(wèn)題，是單證流轉(zhuǎn)，而我們?cè)谧乃鶑氖碌男袠I(yè)，是高頻、低值易耗品，痛點(diǎn)問(wèn)題是什么？進(jìn)銷(xiāo)存管理！
產(chǎn)品從生產(chǎn)線(xiàn)下來(lái)，經(jīng)過(guò)各級(jí)代理和分銷(xiāo)，達(dá)到銷(xiāo)售終端，最終送到用戶(hù)手里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都被進(jìn)銷(xiāo)存管理困擾，缺貨或高庫(kù)存問(wèn)題等牛鞭效應(yīng)一直是各自為政的孤島信息系統(tǒng)解決不了的問(wèn)題。
還有，如果搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，把整個(gè)商品流轉(zhuǎn)過(guò)程集成起來(lái)，把各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，包括廠商、代理商、分銷(xiāo)商、庫(kù)存管理、物流管理、結(jié)算管理、媒體以及營(yíng)銷(xiāo)管理等連接起來(lái)。如何打通這個(gè)信息流問(wèn)題？條形碼或RFID(射頻識(shí)別技術(shù))。條形碼，其包括包裝條形碼、位置條形碼、物流條形碼、結(jié)算條形碼。然而，RFID當(dāng)下只能作為一個(gè)補(bǔ)充、在某些環(huán)節(jié)可以使用。
十年前，凱文凱利在《失控》一書(shū)中提到，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)、一個(gè)種群，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族信息傳遞的重要性，即語(yǔ)言，溝通的工具。他曾經(jīng)列舉蜂群和蟻群的高效協(xié)同，適者生存，電子商務(wù)平臺(tái)亦然。條形碼，就是低值易耗品平臺(tái)的語(yǔ)言。
現(xiàn)在的類(lèi)似平臺(tái)，都是通過(guò)電腦的PC瀏覽器訂貨或者通過(guò)APP訂貨，這都是初級(jí)階段，如我前面所提及的，是最低級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。未來(lái)，高頻、低值易耗品的訂貨，是無(wú)人執(zhí)行的，是根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，自動(dòng)訂貨或補(bǔ)貨。這點(diǎn)我們可以從商品的流通銷(xiāo)售流程得出結(jié)論：銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)售人員通過(guò)掃商品的條形碼，確定商品的庫(kù)存狀態(tài)，此狀態(tài)在一個(gè)特定的時(shí)間，被傳送到上游的供應(yīng)商。供應(yīng)商根據(jù)此數(shù)據(jù)備貨，并把物流信息自動(dòng)傳送到物流商，物流商送貨到門(mén)店……各級(jí)代理商和分銷(xiāo)商之間也以此類(lèi)推。整個(gè)環(huán)節(jié)，很少有第三方輸入數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)主數(shù)據(jù)的自動(dòng)傳輸，從而效率提高、成本降低。
這是應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，最簡(jiǎn)單的機(jī)器智能。再延伸一點(diǎn)兒，隨著智能機(jī)器人和無(wú)人駕駛技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)自動(dòng)傳遞給相關(guān)的合作伙伴的電腦，整個(gè)商品流通過(guò)程可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守。馬云先生提出的“失業(yè)”問(wèn)題，不是危言聳聽(tīng)，很快就會(huì)到來(lái)。
搭建B2B平臺(tái)，不是平臺(tái)單方面的問(wèn)題，還有供應(yīng)鏈系統(tǒng)使用者的意愿問(wèn)題，就是銷(xiāo)售終端和中間商，是否具有主動(dòng)使用此系統(tǒng)。所以，完整的平臺(tái)體系要為用戶(hù)著想。解決方法是賦能，技術(shù)賦能和營(yíng)銷(xiāo)賦能及第三方銷(xiāo)售賦能、管理賦能、供應(yīng)鏈金融賦能等一系列賦能方式的組合。這里插一句，供應(yīng)鏈金融賦能可能是平臺(tái)最核心的業(yè)務(wù)營(yíng)收方式之一。
很多此類(lèi)平臺(tái)，目前都是自營(yíng)，也就是我們常說(shuō)的短渠道、斷渠道方式，和各級(jí)中間商之間的關(guān)系是你死我活，和銷(xiāo)售終端的利益分配多寡問(wèn)題。中間商不愿意合作，銷(xiāo)售終端與平臺(tái)的關(guān)系也是若即若離，沒(méi)有長(zhǎng)期的合作。而我們?cè)谡麄€(gè)的流通渠道中，只做連接，不斷渠道、不破壞渠道、不賺差價(jià)……我們只在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，并為其提供庫(kù)存管理。尤其是銷(xiāo)售終端，650萬(wàn)的門(mén)店，我們把他們視為我們的合伙人，在其門(mén)店周邊設(shè)置500米、1000米、2000米的商圈推廣、管理、運(yùn)營(yíng)權(quán)力，讓其把商圈資源“搬到”平臺(tái)，并賦予其屬地運(yùn)營(yíng)權(quán)，讓其在門(mén)店銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)額外的收入。
這就是火了幾年的O2O電子商務(wù)模式只是看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，卻無(wú)力分羹的原因。那么平臺(tái)就在供應(yīng)鏈B2B和社區(qū)O2O領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙豐收。阿里巴巴馬云的“新零售”，也跑不出這個(gè)框架，只是把眼睛單一地盯在銷(xiāo)售終端或供應(yīng)鏈平臺(tái)，不能把兩者合二為一的“新零售”，是絕對(duì)沒(méi)有市場(chǎng)的。以上說(shuō)的是平臺(tái)搭建問(wèn)題。
目前所有的B2B平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)，“B2B是慢功夫”，就是在推廣上陷入了困境。而這樣的供應(yīng)鏈平臺(tái)，在未來(lái)推廣上，是基于商品的流轉(zhuǎn)方向或訂單執(zhí)行方向的鏈?zhǔn)酵茝V，會(huì)產(chǎn)生裂變式的效果。即這種推廣，可以從商品的源頭開(kāi)始推廣，也可以從銷(xiāo)售終端開(kāi)始推廣，且這種推廣是一勞永逸的，是建立在連接的基礎(chǔ)上的，因?yàn)槲覀優(yōu)槠湓械那澜⒘烁咝У男畔贤ê蛡鬟f方式，讓用戶(hù)有更多的時(shí)間享受生活……尤其是在社區(qū)O2O這塊業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售終端的老板和員工，具有比平臺(tái)推廣人員具有更好的親和力，他們可以為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零成本的推廣和覆蓋，而且很快地實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的集聚效應(yīng)，這以后將是為第三方提供API(第三方應(yīng)用接口)的資本。而且，這個(gè)O2O平臺(tái)，可以使用戶(hù)走到哪里都可以基于LBS(基于位置服務(wù))提供最快捷的服務(wù)。
據(jù)商務(wù)部去年這個(gè)時(shí)候公布的上一個(gè)年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年全國(guó)社會(huì)化商品零售總額是29.6518萬(wàn)億人民幣，其中在超市、便利店等終端的銷(xiāo)售額是14.2萬(wàn)億人民幣。解讀這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以看出，在整個(gè)供應(yīng)鏈流通過(guò)程中，各級(jí)代理分銷(xiāo)商的迭代數(shù)據(jù)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20萬(wàn)億人民幣，門(mén)店的銷(xiāo)售額也是添量的市場(chǎng)，供應(yīng)鏈金融、資金池、消費(fèi)金融、第四方物流、物流金融等市場(chǎng)空間的存在，要比自營(yíng)平臺(tái)的差價(jià)收入高得多。
淘寶、天貓、京東等那些知名的2C電子商務(wù)網(wǎng)站，相比這個(gè)數(shù)據(jù)，基本也就是占據(jù)一個(gè)零頭的份額。
以上，我回顧了B2B的歷史、當(dāng)下的狀態(tài)，以及暢想了一下未來(lái)，并根據(jù)大家熟悉的高頻、低值易耗的快消品領(lǐng)域，簡(jiǎn)單的提供了一個(gè)解決方案。負(fù)責(zé)任地和大家說(shuō)，這些技術(shù)都是成熟的，只是還沒(méi)有人把這些技術(shù)集成到單一的平臺(tái)，平臺(tái)還沒(méi)有深入的理解商務(wù)的本質(zhì)及如何用互聯(lián)網(wǎng)解決商務(wù)問(wèn)題，還不具備平臺(tái)思維。可能幾年后，我們?cè)倩厥赚F(xiàn)在的B2B平臺(tái)，再回首現(xiàn)在的“新零售”，就是小兒科，如同十年前我們嘲笑上個(gè)世紀(jì)的人。與時(shí)俱進(jìn)，用發(fā)展的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)，看待我們當(dāng)下的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)不后悔的交代。
布草科技的何理先生，對(duì)B2B的理解，對(duì)低值易耗品的電子商務(wù)理解非常得好，第一次見(jiàn)面，我們對(duì)自動(dòng)補(bǔ)貨問(wèn)題，做了深入的探討，很受啟發(fā)。
今天，何理先生把大家聚在一起，一下子就讓我想起了1980年，沃爾瑪和寶潔公司在最開(kāi)始合作的是時(shí)候，為價(jià)格、為貨架的位置爭(zhēng)得不亦樂(lè)乎，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，直到1987年，兩家公司拋棄了各自的私利，為雙方共同的發(fā)展，為客戶(hù)建立了長(zhǎng)久的合作機(jī)制?，F(xiàn)在看來(lái)，都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的合作?，F(xiàn)在寶潔公司對(duì)沃爾瑪的依存度達(dá)到了20%，沃爾瑪對(duì)寶潔公司的依存度達(dá)到7%。當(dāng)看到在場(chǎng)的可口可樂(lè)、隆力奇、富士康等有遠(yuǎn)見(jiàn)、共識(shí)的大公司能夠在布草科技的這個(gè)平臺(tái)前，舍棄眼前的小利，合作發(fā)展，我看到了未來(lái)布草科技和大家美好的前景。
布草科技，為大家提供了兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是電子商務(wù)平臺(tái)，另一個(gè)就是資源合作的平臺(tái)，這里融合了行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)通過(guò)合作，促進(jìn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的雙發(fā)展。希望大家在這里出發(fā)，合作共贏，共筑互聯(lián)網(wǎng)，讓中國(guó)在蒸汽機(jī)時(shí)代、電氣時(shí)代被甩開(kāi)的距離，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的偉大復(fù)興。（來(lái)源：托比網(wǎng) 文/崔國(guó)厚 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
