(電子商務(wù)研究中心訊) 體育風(fēng)險管理服務(wù)商“運(yùn)動保”今年1月獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為海豚大數(shù)據(jù)、康源匯盈，原有投資方前海長城基金追加了投資。
運(yùn)動保成立于2015年底，是一家運(yùn)動風(fēng)險管理公司，成立時獲得百萬級種子輪融資，2017年5月獲得千萬元天使輪融資。本輪融資主要用于渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和人才引入。
自2015年國務(wù)院發(fā)布“46號文”以來，中國體育市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，去年僅在體育局備案的賽事就有20多萬場。在此期間，賽事、運(yùn)動員及體育愛好者們將持續(xù)產(chǎn)生大量的保障需求。
運(yùn)動保以體育保險為核心切入點(diǎn)，提供綜合運(yùn)動風(fēng)險管理服務(wù)，如專業(yè)體育項(xiàng)目保險、賽事綜合保險、賽前體檢、賽場救護(hù)救援、運(yùn)動康復(fù)等。在保險產(chǎn)業(yè)鏈中，運(yùn)動保扮演的是“科技+經(jīng)紀(jì)”的角色，保險產(chǎn)品仍由傳統(tǒng)保險公司提供，運(yùn)動保負(fù)責(zé)為用戶提供服務(wù)和匹配合適的保險產(chǎn)品，甚至倒逼保險公司去定制新的險種。
作為經(jīng)紀(jì)角色，運(yùn)動保代表客戶利益，主要為用戶解決三類問題：買不到、買不對、理賠糾紛。在產(chǎn)品方面，針對已有保險產(chǎn)品的體育項(xiàng)目，公司會為用戶匹配最合適、能保到的保險產(chǎn)品，避免買錯險、保不到；針對尚未有成熟保險產(chǎn)品的體育項(xiàng)目，公司依靠積累的風(fēng)險數(shù)據(jù)，倒逼保險公司去定制不同體育項(xiàng)目的險種；在出險后，運(yùn)動保會協(xié)助用戶進(jìn)行理賠，要求保險公司嚴(yán)格執(zhí)行保險條款；在服務(wù)上，運(yùn)用各種移動互聯(lián)網(wǎng)工具，優(yōu)化投保和理賠環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，消除用戶傳統(tǒng)觀念中對保險的偏見和抵觸。
其業(yè)務(wù)中沉淀下的數(shù)據(jù)，正顯示出越來越大的價值。投保過程中會留下身份信息和聯(lián)系方式，用戶的畫像逐漸清晰：他的所在地？年齡、性別？熱愛哪種體育運(yùn)動？這些畫像對于運(yùn)動保和賽事運(yùn)營方都很有意義。與此同時，運(yùn)動保對各類體育運(yùn)動的風(fēng)險進(jìn)行量化評估與跟蹤，持續(xù)跟進(jìn)不同項(xiàng)目的理賠率，為保險公司的核保、產(chǎn)品定價和產(chǎn)品優(yōu)化提供指導(dǎo)。
獲客方面，根據(jù)運(yùn)動保提供的數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)合作了中大型賽事運(yùn)營公司上百家，各種規(guī)模的賽事數(shù)千場，涵蓋了50多種體育項(xiàng)目。B端用戶主要分為兩類，一是體育賽事組織方、賽事運(yùn)營公司，如中國排球超級聯(lián)賽、搏擊賽事“武林風(fēng)”、四海釣魚等都是運(yùn)動保的客戶；二是各地的體育場館，一方面運(yùn)動保滿足其保險需求，提供場地責(zé)任險等，另一方面把其作為流量入口和銷售渠道。
C端用戶主要是通過B2B2C的方式獲取，一場馬拉松賽事就可以觸達(dá)2-3萬的精準(zhǔn)人群。接下來運(yùn)動保會開始探索對用戶的運(yùn)營轉(zhuǎn)化，主要嘗試的方向?yàn)榻】惦U和運(yùn)動康復(fù)。
目前運(yùn)動保在全國13個省設(shè)有區(qū)域合伙人，他們多為對了解體育產(chǎn)業(yè)、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY源人脈的人，如：民間體育場館運(yùn)營者，體育賽事組織者，群眾體育KOL等。目前運(yùn)動保已在20多個省份開展業(yè)務(wù)，計(jì)劃本輪融資之后在上半年完成全國34個省的區(qū)域合伙人及渠道建設(shè)。
運(yùn)動保團(tuán)隊(duì)目前共30余人，其中有來自保險業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景的專家，也有運(yùn)動員和資深體育管理者。創(chuàng)始人兼CEO龐剛，畢業(yè)于香港理工大學(xué)，金融和互聯(lián)網(wǎng)科技等領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。首席增長官江波曾任職超級課程表、Insta360全景相機(jī)。首席戰(zhàn)略官徐欽沖曾任職平安保險、保網(wǎng)、1號店、前海人壽、前海保險交易中心等。（來源：36氪）
