(電子商務(wù)研究中心訊) 跨境電商從鋪貨爭(zhēng)奪流量的運(yùn)營(yíng)王朝，已經(jīng)過渡到了追求精品爆款的產(chǎn)品王朝，這讓很多人都非常看好產(chǎn)品的源頭——工廠：
于是不少工廠就想：我為什么不能黃袍加身，搖身一變做賣家呢？
一、做B2C?
每年也有大量工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，2017年跨境賣家中，工廠比例已經(jīng)高達(dá)30%了，但百事泰卻只有一個(gè)，剩下的70%賣家中，為什么能出幾十個(gè)通拓、賽維、執(zhí)御，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商究竟怎么了？
1、有限制
工廠因?yàn)槭芟抻诋a(chǎn)品品類，SKU少，很多平臺(tái)做不了，譬如以鋪貨爭(zhēng)奪的流量的eBay、速賣通、Wish等平臺(tái)。
此外，產(chǎn)品少，自然流量就會(huì)少，如果再走直發(fā)模式，體驗(yàn)差只會(huì)更沒流量，做亞馬遜的話只能考慮備貨到FBA或者海外倉(cāng)。
2、無基因
工廠前身基本以代工出身，按企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)，達(dá)標(biāo)即可。但是做亞馬遜B2C，服務(wù)對(duì)象變成了個(gè)人消費(fèi)者，用原來的那套標(biāo)準(zhǔn)是無法討好他們的。產(chǎn)品美觀、包裝等等方面都要更加精致。
除此以外，對(duì)于到小量訂單模式的管理經(jīng)驗(yàn)、物流、銷售、刷單等渠道，工廠都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拼不過其他在亞馬遜里浸淫已久的賣家們。
二、做B2B？
做不來其他平臺(tái)，也許工廠也只能試水亞馬遜、沃爾瑪等特定平臺(tái)。此時(shí)，亞馬遜如“成人之美”般，推出了面向企業(yè)客戶的Amazon Business，似乎是為工廠量身定做一樣。
其市場(chǎng)規(guī)模在2017年就達(dá)到了829億美元，但如果工廠只是為了奔著Amazon Business去做，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)：時(shí)機(jī)未到。
1、流量小
現(xiàn)階段，Amazon Business的體量仍然不大，對(duì)比1688上億的買家來說，Amazon Business目前的企業(yè)買家數(shù)量確實(shí)“養(yǎng)不活”成千上萬(wàn)的想轉(zhuǎn)型的工廠。
而且亞馬遜B2B和B2C同在一個(gè)展示頁(yè)面，這種“合體結(jié)構(gòu)”讓本以為可以轉(zhuǎn)型線上B2B業(yè)務(wù)的工廠，最終接的最多的反而是一兩個(gè)散單。
在零星的“企業(yè)買家”訂單里，還時(shí)不時(shí)出現(xiàn)只買個(gè)“樣品”回去研究或貼自己標(biāo)，搶先申請(qǐng)專利的糟心情況……
2、資源少
如今，C端的賣家只需在后臺(tái)點(diǎn)兩下，就可以直接入駐Amazon Business。
Amazon Business開放的梯度定價(jià)優(yōu)勢(shì)、傭金優(yōu)惠、物流支持等政策，貿(mào)易商入駐后也可以輕而易舉享受到。那么，工廠入駐后的資源優(yōu)勢(shì)到底還存在嗎？
三、怎么玩？
工廠進(jìn)軍亞馬遜，確實(shí)有可能做好，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，工廠更應(yīng)該回歸自身，發(fā)揮生產(chǎn)研發(fā)的原生優(yōu)勢(shì)，借助跨境電商的流量，分銷會(huì)是目前的最佳選擇。
但是目前很多分銷玩不起來，是因?yàn)橥娣ㄌ珎鹘y(tǒng)，沒抓住重點(diǎn)。要是新型分銷玩好了，以工廠的優(yōu)勢(shì)幾乎可以稱霸跨境電商。
1、抓熱點(diǎn)
回望當(dāng)初的指尖陀螺、指尖猴子事件，有多少賣家跟工廠大量進(jìn)貨，一夜之間讓不少工廠嘗到了跨境熱點(diǎn)所帶來的甜頭。
如果你的工廠能做到隨時(shí)關(guān)注跨境界的風(fēng)吹草動(dòng)，有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、微創(chuàng)新的能力，打造熱點(diǎn)爆款將會(huì)成為掘金的重要來源。
2、抓流量
除了依附于如1688、越域網(wǎng)等分銷平臺(tái)來進(jìn)行供貨，工廠可以考慮自己搭建分銷平臺(tái)，把分銷商牢牢抓在自己手里，分銷商的授權(quán)管理、產(chǎn)品的更新迭代、庫(kù)存物流的方案都由自己掌握節(jié)奏。自己抓住流量，最大程度地實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
總而言之，與其把資源交給平臺(tái)來分配，不如思考如何把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，讓分銷業(yè)務(wù)借助跨境電商的翅膀騰飛。（來源：雨果網(wǎng) 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
