(電子商務(wù)研究中心訊) 關(guān)鍵詞對(duì)電商賣家來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關(guān)鍵詞呢？
1、找到種子關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)是種子關(guān)鍵詞。通過種子關(guān)鍵詞，你可以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并定義自己的網(wǎng)站。找到種子關(guān)鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產(chǎn)品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會(huì)如何搜索它。
如果不確定要在亞馬遜銷售什么產(chǎn)品，可以瀏覽一下平臺(tái)listing，也許能找到自己想賣的產(chǎn)品。你也可以從一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞開始，比如說food，然后進(jìn)行細(xì)分，直到發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西。把重點(diǎn)放在那些包含“food”的更長(zhǎng)更具體的關(guān)鍵詞上。
2、關(guān)鍵詞生成創(chuàng)意
現(xiàn)在，你需要找出一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，如果你有自己的網(wǎng)站，可以借助Google Search Console了解你的關(guān)鍵詞排名。
如果你還沒有網(wǎng)站，只需查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名關(guān)鍵詞即可。他們已經(jīng)做了關(guān)鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。如果無法確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，請(qǐng)?jiān)贕oogle上搜索你的種子關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果的第一頁，那就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有時(shí)候，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能為你提供足夠的關(guān)鍵詞。
但是，如果你是某個(gè)利基市場(chǎng)的主導(dǎo)者，只看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究是不夠的?？梢越柚恍┫冗M(jìn)的關(guān)鍵詞研究工具，比如Moz和Ahrefs，他們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，能給你很多想法。
3、分析關(guān)鍵詞的各種指標(biāo)
在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵詞指標(biāo)需要考慮：
·關(guān)鍵詞搜索量，顯示世界各地或某個(gè)國(guó)家有多少人在Google上搜索此關(guān)鍵詞。
·關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，幫助賣家了解單個(gè)關(guān)鍵詞能帶來的客流量和人氣。
·關(guān)鍵詞流量潛力，這是一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，可以讓賣家了解排名較高的關(guān)鍵詞能帶來多少搜索流量。
·關(guān)鍵詞排名難度，幫助賣家找到容易提升排名的關(guān)鍵詞。
一般來說，競(jìng)爭(zhēng)激烈并不是放棄一個(gè)關(guān)鍵詞的理由，它取決于關(guān)鍵詞排名難度與其商業(yè)價(jià)值之間的平衡。一些關(guān)鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠(yuǎn)不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。另一方面，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化排名，能帶來大量有價(jià)值的潛在客戶。
4、關(guān)鍵詞分組
如果你已經(jīng)有了不錯(cuò)的關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在可以按照父主題、搜索意圖或商業(yè)價(jià)值對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。大多數(shù)營(yíng)銷人員都重點(diǎn)關(guān)注有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞有可能拉動(dòng)銷量。給關(guān)鍵詞分組時(shí)，要記住哪些關(guān)鍵詞對(duì)你而言意義最大。
5、關(guān)鍵詞排序
關(guān)鍵詞研究的最后一步是進(jìn)行優(yōu)先排序。在這里賣家需考慮：
-關(guān)鍵詞小組的流量潛力估算。
-競(jìng)爭(zhēng)力和排名難度。
-關(guān)鍵詞投資回報(bào)率
總結(jié)
網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的是一件利潤(rùn)空間很大的事情，賣家需要盡一切力量提升銷售額。選擇合適的關(guān)鍵詞，能讓賣家事半功倍。因此，花點(diǎn)時(shí)間研究關(guān)鍵詞，非常有必要。（來源：雨果網(wǎng) 文/楊雪平 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
