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(電子商務(wù)研究中心訊)　　據(jù)PFS數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞大約69%的電商用戶嘗試跨境電商購(gòu)物。其中40%是從美國(guó)電商購(gòu)買，32%是從中國(guó)電商購(gòu)買，22%從英國(guó)網(wǎng)站購(gòu)買。

　　如果談到最近最受關(guān)注的市場(chǎng)，那非澳大利亞莫屬了。

　　一方面，亞馬遜準(zhǔn)備在澳大利亞開展第三方電商平臺(tái)業(yè)務(wù)的消息讓中國(guó)賣家對(duì)該市場(chǎng)又回歸了熱情；另一方面，澳大利亞GST(Good and Service Tax商品及服務(wù)稅)新政的公布也讓該市場(chǎng)的老賣家面臨新的挑戰(zhàn)。

　　在這種環(huán)境下，澳大利亞市場(chǎng)是否值得大家進(jìn)行投入呢？

　　澳大利亞市場(chǎng)概況

　　人口數(shù)：2412.72萬

　　城市人口占比：89%

　　GDP：1.2597萬億美金

　　平均年齡：37.6歲

　　語言：英語(占人口98%)其他(占人口的2%)

　　電子商務(wù)概況

　　根據(jù)Roy Morgan的研究報(bào)告，去年澳大利亞人在網(wǎng)上購(gòu)物總消費(fèi)額高達(dá)413億美金，其中，每是個(gè)澳大利亞人中就有4個(gè)人至少每個(gè)月從電商進(jìn)行購(gòu)物。

　　此外，澳大利亞有85%的人可以上網(wǎng)，上網(wǎng)用戶數(shù)量正在以1.7%的速度增長(zhǎng)。從全球來說，這個(gè)比例非常高，確保電子商務(wù)網(wǎng)站能夠輕松地接觸到大量的用戶。

　　據(jù)電商商務(wù)基金會(huì)的報(bào)告顯示，2016年，澳大利亞約有65%的人在網(wǎng)上購(gòu)物，而且這種趨勢(shì)正在上升。目前，澳大利亞人均GDP為4.99萬美金，這意味著人們擁有更多的購(gòu)買力和可支配收入。這使得澳大利亞人無論在網(wǎng)上還是其他地方都更有消費(fèi)的可能性。

　　移動(dòng)電商發(fā)展

　　目前，澳大利亞手機(jī)用戶約有1940萬，占總?cè)丝诘谋壤艽?。?jù)PFS數(shù)據(jù)，截至2015年，澳大利亞35%的電商交易都發(fā)生在移動(dòng)端，27%的消費(fèi)者每周從移動(dòng)設(shè)備購(gòu)買產(chǎn)品。

　　對(duì)跨境購(gòu)物態(tài)度

　　據(jù)PFS數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞大約69%的電商用戶嘗試跨境電商購(gòu)物。其中40%是從美國(guó)電商購(gòu)買，32%是從中國(guó)電商購(gòu)買，22%從英國(guó)網(wǎng)站購(gòu)買。

　　實(shí)際上，澳大利亞跨境電商的活躍沒準(zhǔn)也是亞馬遜要在該市場(chǎng)設(shè)站的原因之一。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，在2017年10月，有460萬澳大利亞人登陸亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)。這意味著它在澳大利亞排名前五位的大型零售商中排名第二，在超市巨頭Woolworths(670萬)之后。

　　社交電商

　　澳大利亞各個(gè)年齡層人群的社交媒體使用量的增加，引入了與潛在客戶聯(lián)系的新方法。2017年澳大利亞的社交媒體用戶數(shù)量將達(dá)到1210萬。

　　澳大利亞的一家營(yíng)銷公司Sensis稱，大約有20%的消費(fèi)者會(huì)利用社交媒體了解產(chǎn)品，58%的消費(fèi)者反映，在社交媒體上了解以后會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

　　支付方式

　　大多數(shù)網(wǎng)站都支持常見信用卡——Visa、萬事達(dá)、發(fā)現(xiàn)、美國(guó)運(yùn)通，也有相對(duì)少見網(wǎng)站支持PayPal。

　　據(jù)PFS數(shù)據(jù)顯示，大約85%的澳大利亞人利用信用卡或借記卡進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。此外，用PayPal支付的占13%，用POLi payments(澳大利亞支付企業(yè))的大概占2%。

　　大促時(shí)機(jī)

　　澳大利亞主要的購(gòu)物大促節(jié)慶有圣誕節(jié)和Boxing Day(11月第三個(gè)星期三)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年年底，圣誕節(jié)和Boxing Day的銷售額已經(jīng)超過25億美金。

　　GST政策

　　目前，根據(jù)澳大利亞海關(guān)規(guī)定，澳大利亞消費(fèi)者在購(gòu)買價(jià)值低于1000美元的進(jìn)口商品是不用繳納GST，其中包括服裝、書籍、電子設(shè)備和運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品。然而，若該新政真正實(shí)現(xiàn)后，在十二個(gè)月內(nèi)澳大利亞營(yíng)業(yè)額達(dá)75000澳元或以上的供應(yīng)商將都需要注冊(cè)和繳納GST稅。

　　但在今年12月，澳大利亞稅務(wù)局發(fā)布關(guān)于低價(jià)值產(chǎn)品的GST(Good and Service Tax商品及服務(wù)稅)通知。該通知指出，聯(lián)邦議會(huì)已經(jīng)通過新GST法案：澳大利亞將從2018年7月1日開始把GST的征收擴(kuò)大到消費(fèi)者進(jìn)口低價(jià)值的實(shí)物貨品。也就意味著，如果貨物是由消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買并在供應(yīng)商協(xié)助下被進(jìn)口到澳大利亞，盡管產(chǎn)品的價(jià)值低于1000澳元，仍需繳納GST。

　　移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用概況

　　根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，截至2017年11月30日，澳大利亞iOS購(gòu)物類熱門App排行榜中，前五的依次為：flybuys、Wish、Gumtree(英國(guó)最大的分類信息網(wǎng))、eBay、Afterpay。此外，亞馬遜和環(huán)球易購(gòu)旗下的Zaful也分別排名第七和第八。

　　Google Play排名方面，排名前5名依次為：flybuys、Wish、eBay、Amazon和Gumtree。而速賣通和Zaful則分別排名第六和第八。

　　澳洲站近況：亞馬遜澳洲站初次登場(chǎng)便有賣家曬出一日百單，不料兩三天過去銷量越來越低，如此大起大落真讓人受不了，不過一個(gè)新的市場(chǎng)肯定還是需要花點(diǎn)時(shí)間才能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，這也給我們更多的時(shí)間去準(zhǔn)備。

　　以下內(nèi)容為中國(guó)澳洲站招商經(jīng)理的發(fā)言重點(diǎn)：

　　1、選品策略

　　2、定價(jià)策略

　　3、配送策略

　　4、流量策略

　　選品策略(賣什么)

　　一、大選品

　　●新站點(diǎn)摸索與先入優(yōu)勢(shì)

　　●中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　Tips：

　　1、將其他站點(diǎn)的產(chǎn)品(符合澳洲要求)上傳澳洲

　　2、用相同ASIN號(hào)上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評(píng)論遷移至澳洲站點(diǎn)

　　3、調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律、合規(guī)性要求(如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等)

　　(遷移其他站點(diǎn)的產(chǎn)品一定要符合澳規(guī)!)

　　二、做精品

　　●高品質(zhì)才有長(zhǎng)期高回報(bào)

　　●品牌的影響力

　　Tips：

　　1、重點(diǎn)培育符合澳洲消費(fèi)習(xí)慣的精品

　　2、著手在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)

　　3、利用詳情頁、視頻等工具做精品頁面

　　4、線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌知名度

　　(做精品是未來的趨勢(shì)，品牌注冊(cè)極有必要!!)

　　三、瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>