(電子商務(wù)研究中心訊) 大家都知道BD是什么意思吧，business development，通常叫做業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)拓展。具體的工作內(nèi)容就是尋求本行業(yè)(saas)或者其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)伙伴，追求雙方雙贏的結(jié)果，最終達(dá)到擴(kuò)大自己公司的業(yè)務(wù)的目的。
SaaS企業(yè)BD的主要工作方向是怎么樣的?
首先，第一個(gè)要解決的問(wèn)題就是我為什么要做BD？之前跟大家說(shuō)過(guò)，我老玄做事簡(jiǎn)單粗暴，我做BD的主要目的就是得到線索，以至于之前有一位合作伙伴談到活動(dòng)分成，我說(shuō)我不要，反而引起了對(duì)方的驚訝。
其次，我們看看BD的一些基本特征
1、成功的BD必須是雙方都有利的，否則就成了一方幫助另一方了，這不是好的BD，必須互惠互利，說(shuō)白了，我們彼此利用的價(jià)值是什么，即使對(duì)方不說(shuō)，我也要幫他想幾條，都爽才是真的爽
2、做BD需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)相當(dāng)精通和熟練，saas這個(gè)行業(yè)就這么個(gè)玩法，那套體系兩個(gè)小時(shí)都能摸索完，知道自己業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是什么，線索肯定是相當(dāng)重要的，特別是老板線索，否則，你就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一雙發(fā)現(xiàn)BD機(jī)會(huì)的眼睛
3、具備一定的琢磨精神，有一個(gè)大V叫做琢磨先生，挺佩服他的那股勁，哎，對(duì)了，做SaaS行業(yè)的BD也需要這股鉆研勁，這個(gè)行業(yè)進(jìn)來(lái)很容易，但真正做好沒(méi)有別的捷徑，就是琢磨，做琢磨先生或者琢磨小姐。
4、要有豐富的行業(yè)人脈，這是能夠做好BD的重要條件之一，出門(mén)靠朋友，這個(gè)行業(yè)的人就這么多，參加幾個(gè)大會(huì)，進(jìn)幾個(gè)微信群，基本能到一個(gè)認(rèn)識(shí)的地步，但是認(rèn)識(shí)還不夠，還要認(rèn)同，就是你的口碑，別出去別人都說(shuō)你碎就麻煩了，人品特別重要。
最后，我們討論幾個(gè)問(wèn)題
第一個(gè)，我們需不需要設(shè)置專(zhuān)門(mén)的崗位？
我認(rèn)為不需要，即使設(shè)定也不要多，需要精，完全可以把這個(gè)事情交給我各地的銷(xiāo)售經(jīng)理們，為什么？因?yàn)樾枰麄兙邆渌麄冞@個(gè)能力，可以老帶新，CEO和我及其他管理層也要承擔(dān)起B(yǎng)D的責(zé)任。
第二個(gè)，我們BD的對(duì)象都有哪些？
看下這張圖，我有一個(gè)行業(yè)生態(tài)地圖的概念，什么意思呢，就是每一個(gè)行業(yè)大致都有一下幾種組織存在，行業(yè)媒體，行業(yè)企業(yè)，行業(yè)平臺(tái)，行業(yè)社群，行業(yè)自媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以及產(chǎn)業(yè)帶。
第三個(gè)，確定了BD后，我們重點(diǎn)做哪些事情呢，一起搞活動(dòng)，一起做內(nèi)容傳播，一起出白皮書(shū)，都可以啊，也可以一起做老客戶分享會(huì)。當(dāng)然一些細(xì)致的工作要準(zhǔn)備好。
第四個(gè)，怎么算是一個(gè)好的SaaS BD？
長(zhǎng)期隱忍，跟sales不同，銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)出去，BD簽完合同是不行的，關(guān)鍵是實(shí)施，有可能到最后沒(méi)有線索，可能只有一個(gè)好名聲。
非常強(qiáng)的后期推進(jìn)，綜合資源能力，既要攘外又要安內(nèi)，必須保證內(nèi)外部的協(xié)作順暢。
懂產(chǎn)品，理解我們目前的戰(zhàn)略和定位下，一定要知道我們的合作伙伴，比如我們要馬上上個(gè)人化，應(yīng)該找誰(shuí)為最佳的合作伙伴，你想好了嗎？
了解用戶群，了解他們的生活方式，無(wú)論是產(chǎn)品典型用戶的生活圈，還是用戶使用前后的行為。比如我找非誠(chéng)勿擾合作顯然不行，那是介紹對(duì)象的，如果我找非你莫屬可能就會(huì)靠譜，那里全是老板和求職者。
好了，伙伴們，開(kāi)始你們的BD生活吧，你會(huì)為接觸到這么多的良師益友沾沾自喜。（來(lái)源：牛透社 文/銷(xiāo)立方 玄令順 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
