(電子商務(wù)研究中心訊) 隨著這幾年跨境電商的大熱，眾多B2B外貿(mào)平臺(tái)也相繼出現(xiàn)。選擇符合自己企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣，是中小企業(yè)跨境營(yíng)銷成功的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。而平臺(tái)的選擇、效果差異、客戶服務(wù)等種種問題，一直是中小企業(yè)關(guān)注與討論的話題。然而面對(duì)良莠不齊的B2B外貿(mào)平臺(tái)，中小企業(yè)又該如何選擇呢？
一、平臺(tái)的針對(duì)性
專業(yè)的行業(yè)性垂直B2B外貿(mào)平臺(tái)或是一些在某方面有特定優(yōu)勢(shì)的綜合B2B外貿(mào)平臺(tái)，也許在訪問總量，及詢盤總量上來說，是相對(duì)少一些，但平均下來的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都是很可觀的。流量，這個(gè)只是一個(gè)基礎(chǔ)，如歐美的所有平臺(tái)一樣，大多沒有發(fā)詢盤的配置所以流量低是很正常的，因此選擇適合自身產(chǎn)品詢盤和企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)性平臺(tái)是為明智之舉。
二、平臺(tái)的推廣
B2B外貿(mào)平臺(tái)推廣是帶來詢盤最為關(guān)鍵的一步，平臺(tái)渠道推廣的效果和策略影響到詢盤的質(zhì)量與訂單的成功與否。因此，綜合性的多元化渠道推廣是平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略思想，行業(yè)性、線下、線上、產(chǎn)品渠道多元化推廣思路，將是B2B外貿(mào)平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)。平臺(tái)自身與企業(yè)產(chǎn)品之間相互聯(lián)系、切合的多元化推廣策略將是平臺(tái)選擇的方向趨勢(shì)。
三、平臺(tái)提供的各項(xiàng)服務(wù)和功能
B2B外貿(mào)平臺(tái)的模式并不復(fù)雜，一些成功的企業(yè)無非是最大限度地利用了平臺(tái)提供的各項(xiàng)服務(wù)和功能，讓各種資源得到充分發(fā)揮。例如：盡可能詳細(xì)地提供產(chǎn)品信息，為顧客查詢和了解產(chǎn)品提供方便;在精心布置店鋪的礎(chǔ)上，爭(zhēng)取獲得平臺(tái)給予特別推廣的機(jī)會(huì)，從而為更多的潛在顧客所了解。
四、平臺(tái)的效果
因行業(yè)不同，競(jìng)爭(zhēng)不同，產(chǎn)品不同，企業(yè)產(chǎn)品之間的效果往往會(huì)有所不同的：即產(chǎn)品的信息、競(jìng)爭(zhēng)情況、行業(yè)背景等綜合因素的差異性。評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真實(shí)的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺(tái)呢？現(xiàn)在大多B2B外貿(mào)平臺(tái)宣傳的方式基本差不多，如媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果有平臺(tái)能在廣交會(huì)上有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼能這些平臺(tái)可以保證擁有一個(gè)基本的買家數(shù)量。
五、平臺(tái)的專業(yè)性
各個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)B2B外貿(mào)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，總結(jié)如下：
阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品、家具用品、化工產(chǎn)品等； 海絲貿(mào)易網(wǎng)：家居裝飾品、服飾鞋包、日用品等；環(huán)球資源：電子產(chǎn)品、成衣等；
根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果。(文/海絲貿(mào)易網(wǎng)編選：網(wǎng)經(jīng)社）
