(電子商務(wù)研究中心訊) 選品對(duì)電商的重要性不言而喻，那么在亞馬遜選品的過(guò)程中，我們應(yīng)該關(guān)注哪些變量，以便于可以減少無(wú)用功的同時(shí)提高選品的勝算率呢？
1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞
選品的第一步，其實(shí)是要確認(rèn)好準(zhǔn)確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞決定了不同的表達(dá)方向，無(wú)論你是因?yàn)閭€(gè)人偏好還是因?yàn)橘Y源優(yōu)勢(shì)開(kāi)始考慮一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定要在第一時(shí)間確認(rèn)好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞不能太寬泛，太大的詞并不能幫你把握到精準(zhǔn)的方向，但也不能太細(xì)分，過(guò)于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞也會(huì)讓你誤以為產(chǎn)品市場(chǎng)容量小或者認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)熱度低，這些都會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)熱度的誤判。
某些產(chǎn)品可能同時(shí)會(huì)有兩個(gè)或多個(gè)權(quán)重相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，這還要求賣(mài)家在選品中要對(duì)這多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄，并分別分析匯總，以便于獲得更完整的信息。
比如，對(duì)于移動(dòng)電源這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有人會(huì)習(xí)慣性的使用Power Bank，但在不少消費(fèi)者的腦海中，他們的第一印象是Portable Charger，那么對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選品的過(guò)程中，Power Bank和Portable Charger都是需要拿來(lái)做評(píng)估的對(duì)象。
2.市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)熱度
通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在亞馬遜搜索框中進(jìn)行搜索查詢，其搜索結(jié)果的數(shù)量可以告訴我們?cè)摦a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度，而在搜索結(jié)果前10-20頁(yè)的Listing的Review數(shù)量也可以在一定程度上告訴我們這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量(通常來(lái)說(shuō)，我建議可以用Review數(shù)量*100來(lái)粗略的估計(jì)該產(chǎn)品之前的銷量)。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量太多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈，而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品Review數(shù)量太少，則說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量過(guò)小。
當(dāng)然，對(duì)搜索結(jié)果數(shù)量和Review數(shù)量的評(píng)估中，我們還可以做進(jìn)一步的細(xì)化，比如，更進(jìn)一步的查看屬于Prime的搜索結(jié)果數(shù)量有多少，以及精細(xì)化的去統(tǒng)計(jì)最近一二三個(gè)月的Review數(shù)量分別是多少，以此來(lái)判定最近三個(gè)月的銷量和銷售趨勢(shì)。
3.競(jìng)品分析
每一個(gè)產(chǎn)品的選品過(guò)程中都需要確定一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以是5-10個(gè)，也可以更多，但不要太少。這些競(jìng)品的分布不是單純的從Top 100中選取，而是要在Top 100中選取之外，還要關(guān)注新近發(fā)布的增長(zhǎng)快的以及正在全力投放廣告的那些Listing，這樣的選擇，會(huì)讓你選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布在不同的排名位置，便于你去評(píng)估自己在不同階段的銷售預(yù)期。
4. Review詳情分析
任何一個(gè)產(chǎn)品的選擇都是從陌生到熟悉，從外行到專業(yè)的過(guò)程，怎么樣能夠讓自己快速的提升對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，同時(shí)發(fā)現(xiàn)到產(chǎn)品可能存在的各種坑呢?競(jìng)爭(zhēng)同行的Review中的好評(píng)和差評(píng)就是我們重要的分析要素，在分析Review詳情的過(guò)程中，我們可以從不同的視角獲得對(duì)產(chǎn)品的一些新的認(rèn)知。
5.供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估
在選品過(guò)程中，賣(mài)家一定要回到供應(yīng)鏈端來(lái)，通過(guò)1688等渠道，搜索該產(chǎn)品，了解該產(chǎn)品的拿貨成本，重量等要素，以此來(lái)評(píng)估在當(dāng)前市場(chǎng)售價(jià)的情況下，是否有足夠的利潤(rùn)空間，賣(mài)家還需要根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品詳情頁(yè)面或者是直接與供應(yīng)商溝通獲得產(chǎn)品的參數(shù)和重量，以此來(lái)評(píng)估自己的FBA頭程運(yùn)費(fèi)和尾程FBA費(fèi)用，同時(shí)還便于我們考慮FBA頭程的物流選擇等。
如果利潤(rùn)空間足夠，如果自己也確實(shí)對(duì)產(chǎn)品看好，此時(shí)，我們就需要嘗試從多個(gè)供應(yīng)商處訂購(gòu)樣品，一方面在樣品的采購(gòu)過(guò)程中評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)力和客服態(tài)度、配合度等，另一方面，通過(guò)對(duì)實(shí)際樣品的觀察、測(cè)試和試用，來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量。
當(dāng)然，如果經(jīng)過(guò)上述一系列的動(dòng)作之后，你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、供應(yīng)商情況、市場(chǎng)情況、利潤(rùn)情況等要素都有了較清楚的理解，選擇與否，你已經(jīng)有了答案。（來(lái)源：跨境電商贏商薈 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
