(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受中國經(jīng)營報記者采訪時表示，蘇寧自身做地產(chǎn)也已經(jīng)很多年了，并包括蘇寧廣場、云店、物流基地等板塊。這次蘇寧直接做房地產(chǎn)電商，有利于加速“電商＋房地產(chǎn)”領(lǐng)域的資源互相流動，也有利于蘇寧線上的流量變現(xiàn)，增加用戶黏性。
“從房地產(chǎn)企業(yè)的角度來說，碧桂園、萬科、恒大這類全國性房企與電商平臺合作，不僅能起到良好的品牌營銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺巨大的流量入口。而從電商平臺的角度來看，蘇寧、京東這類電商平臺有橫向擴張的需求和跨界發(fā)展的野心，與房地產(chǎn)企業(yè)合作無疑能增加盈利模式和收入來源。”曹磊總結(jié)道。
以下為該報道原文全文：《與電商聯(lián)姻房地產(chǎn)加入“雙11”大戰(zhàn)》
隨著電商的發(fā)展勢頭迅猛，“雙11”已不再只是零售業(yè)的獨家游戲，房地產(chǎn)業(yè)都已紛紛“觸網(wǎng)”，卷入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮中。這個“雙11”，房企和電商的盛大“聯(lián)姻”也曬出了各自的成績單。
從11月1日開始到11日24點結(jié)束，碧桂園宣布，通過京東商城下單的房源已經(jīng)達到2419套。11月12日上午，居理新房也公布了“雙11”戰(zhàn)績，此次與京東房產(chǎn)合作，從10月19日至11月11日，居理蘇州單城共成交123套，成交金額達217073229元。此外，蘇寧宣布200億入股恒大地產(chǎn)，并因此擁有了恒大4.7038%股權(quán)。蘇寧控股品牌部負責人劉博告訴《中國經(jīng)營報》記者，蘇寧與恒大將開啟全面合作。
京東房產(chǎn)的線下體驗
10月24日，京東宣布正式進軍房地產(chǎn)市場。首期上線的京東房產(chǎn)頻道包含82家開發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個項目，覆蓋20多個城市。
記者從京東房產(chǎn)頻道進入碧桂園(湘贛閩桂)旗艦店，看到商場首頁展示著“10元下定，限時一口價”的各地樓盤信息，商品頁公告顯示：“房產(chǎn)為大宗商品，下單前請先咨詢客服并實地考察。”
記者隨即向商家客服咨詢情況，客服表示：“商城目前還是一個宣傳展示渠道，主要還是要到樓盤現(xiàn)場去看。”值得注意的是，北京的房產(chǎn)信息由一個名為“大搜家房產(chǎn)專營店”的商家發(fā)布，商家經(jīng)營企業(yè)名稱為北京大搜家信息技術(shù)服務(wù)有限公司，注冊時間是2016年12月5日，注冊資本為555萬元。記者向商家客服咨詢了幾個樓盤項目，客服表示：“因為公司剛?cè)腭v京東房產(chǎn)頻道，和不少開發(fā)商都有合作，有些項目會有優(yōu)惠，留下聯(lián)系方式可預約看房。”
隨后，一名自稱來自“京東房產(chǎn)”的經(jīng)紀人撥打了記者的電話，并約定陪同記者來到此前咨詢的樓盤項目實地看房。在看房期間，記者了解到，“大搜家房產(chǎn)專營店”此前屬于搜狐焦點旗下的電商渠道之一，后獨立運營。“公司老板和京東的關(guān)系特別好，目前京東房產(chǎn)中北京的房產(chǎn)渠道主要與我們公司合作。”該經(jīng)紀人表示。
而今年7月，原搜狐網(wǎng)副總裁、搜狐焦點總經(jīng)理曾伏虎正式加入京東，擔任京東房地產(chǎn)部總經(jīng)理，或推動了搜狐焦點與京東房產(chǎn)的進一步合作。曾伏虎在接受記者采訪時表示，京東房產(chǎn)整合了多個房產(chǎn)平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷工具和房產(chǎn)企業(yè)，包括開發(fā)商與京東直接合作，形成的品牌直營合作模式；代理商與京東合作的京東聯(lián)營模式；以及開發(fā)商、代理商、京東共同打造的多方聯(lián)營模式。并宣稱“將利用‘零售基因’幫助開發(fā)商和購房者之間建立更多渠道、更多方式、更多場景的連接”。
不過，就記者目前體驗的一回京東房產(chǎn)線下看房情況來看，盡管全程服務(wù)到位，但與其他房地產(chǎn)電商在本質(zhì)上并沒有太大不同。“京東建立起的連接絕非簡單的信息告知，而是通過整合京東營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈等能力，為購房者打造的一站式體驗。”對此，曾伏虎還表示，“這將使房地產(chǎn)商擺脫之前的營銷競爭，轉(zhuǎn)向服務(wù)供應(yīng)鏈競爭，提升開發(fā)商新的競爭力。”
蘇寧開啟“O2O購房節(jié)”
京東之后，另一大電商公司蘇寧也宣布正式入局房地產(chǎn)電商。11月6日，蘇寧200億入股恒大，有市場消息稱，此后，恒大可利用蘇寧線上線下的用戶渠道賣房。
“蘇寧正通過租、建、購、并多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的商業(yè)物業(yè)，與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。”劉博向記者證實，恒大作為中國最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區(qū)場景，供蘇寧生活廣場入駐的大型社區(qū)場景等。記者在線上的蘇寧易購恒大集團官方旗艦店注意到，消費者只要購買20元購房券并憑券購房，即可享受98折優(yōu)惠并抵扣10000元房款，適用于恒大30多個省市的在售樓盤。
對此，劉博還表示：“我們和恒大的合作主要聚焦在商業(yè)地產(chǎn)零售業(yè)務(wù)上，恒大是專業(yè)地產(chǎn)商，需要我們線上線下零售的運營和入駐，他們提供場地，我們則可提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗。”不僅如此，記者還注意到，“雙11”期間，蘇寧利用線下門店開啟了“智慧零售”戰(zhàn)略。作為蘇寧線下最大的商業(yè)連鎖商，蘇寧置業(yè)特別推出的“O2O購房節(jié)”，涵蓋旗下商業(yè)、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資等六大產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建起全產(chǎn)業(yè)融合的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊告訴《中國經(jīng)營報》記者，蘇寧自身做地產(chǎn)也已經(jīng)很多年了，并包括蘇寧廣場、云店、物流基地等板塊。這次蘇寧直接做房地產(chǎn)電商，有利于加速“電商＋房地產(chǎn)”領(lǐng)域的資源互相流動，也有利于蘇寧線上的流量變現(xiàn)，增加用戶黏性。
“從房地產(chǎn)企業(yè)的角度來說，碧桂園、萬科、恒大這類全國性房企與電商平臺合作，不僅能起到良好的品牌營銷和廣告展示效果，還能獲得電商平臺巨大的流量入口。而從電商平臺的角度來看，蘇寧、京東這類電商平臺有橫向擴張的需求和跨界發(fā)展的野心，與房地產(chǎn)企業(yè)合作無疑能增加盈利模式和收入來源。”曹磊總結(jié)道。
(來源：《中國經(jīng)營報》 文/金縷春 林菁晶 顏世龍)
