(電子商務(wù)研究中心訊) 當(dāng)很多賣(mài)家在思考如何在獨(dú)立站引流到亞馬遜時(shí)，有些大麥就已經(jīng)在嘗試運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站了，并且反其道而行之，嘗試著從亞馬遜引流到獨(dú)立站這艘航空母艦，以獲取更多的訂單。
那為什么會(huì)有人嘗試去做獨(dú)立站呢?做獨(dú)立站有哪些好?
作為賣(mài)家，我們可以考慮一個(gè)問(wèn)題：假如有一天由于違規(guī)導(dǎo)致店被亞馬遜關(guān)了，那么也就直接失去了所有的生意。而獨(dú)立站卻不一樣，他的主動(dòng)權(quán)牢牢是握在自己手中的。除此之外，獨(dú)立站好處多多：
獨(dú)立站有哪些好?
1、可以設(shè)計(jì)更好看的主頁(yè)
大家都看過(guò)Anker的主頁(yè)，是不是設(shè)計(jì)的非常霸氣好看，無(wú)論是網(wǎng)頁(yè)的排版，還是產(chǎn)品頁(yè)面的質(zhì)感，都是一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。
也難怪它將很多產(chǎn)品都做成了Best Seller。對(duì)細(xì)節(jié)的要求不一樣，達(dá)到的效果是截然不同的。
2、獨(dú)立站為Amazon導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量
當(dāng)我們打開(kāi)Anker網(wǎng)站，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，如下圖：
Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個(gè)超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說(shuō)明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。誠(chéng)然，這就是Amazon的站外引流手段。
那么通過(guò)獨(dú)立站引流有什么優(yōu)點(diǎn)呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗，而這個(gè)漏斗可以幫助賣(mài)家過(guò)濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，如果冒然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會(huì)降低銷(xiāo)量甚至降低排名的。
因此，Amazon站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式，過(guò)濾流量的問(wèn)題便迎刃而解。
3、可以更容易的維系老訪客
買(mǎi)家亞馬遜上買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，買(mǎi)了之后使用體驗(yàn)不錯(cuò)的話第二次購(gòu)買(mǎi)也可能會(huì)選擇其他店鋪，因?yàn)檫x擇性太多。而獨(dú)立站對(duì)于老訪客這部分流量維護(hù)的卻非常好。同時(shí)你的銷(xiāo)量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。
為什么這么說(shuō)呢?
因?yàn)榕c新訪客流量相比，老訪客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，所以這部分流量相對(duì)而言更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。同時(shí)，這部分的流量也是賣(mài)家可以握住的，維護(hù)好老訪客還可以給網(wǎng)站注入更多新的流量，比如他們介紹給親朋好友，這都是賣(mài)家可以拉回來(lái)的流量，與此同時(shí)也會(huì)回饋給你訂單。
4、獨(dú)立站流量來(lái)源廣泛
獨(dú)立站的流量來(lái)源全靠自己，好在支持各種流量形式，總的來(lái)說(shuō)有以下兩大類(lèi)：
1、付費(fèi)流量：PPC PPV EPC CPM等等，只要是真實(shí)用戶(hù)，哪怕來(lái)自紅燈區(qū)的都能接受。
2、免費(fèi)流量：SNS SEO
論壇發(fā)帖等等，根據(jù)自己的能力，采取不同的方法獲取流量，技術(shù)好的就技術(shù)流，會(huì)寫(xiě)東西的就內(nèi)容流，會(huì)拍視頻的就視頻流各種玩法，全看各位的資源自行發(fā)揮。
獨(dú)立站雖然優(yōu)勢(shì)很多，但在運(yùn)營(yíng)中會(huì)有更多的要求。
做獨(dú)立站的要求
1、有大量的忠誠(chéng)粉絲才是做獨(dú)立站的前提。Anker主要是通過(guò)亞馬遜做起來(lái)了品牌，有了固定受眾，后期才做的獨(dú)立站。
2、獨(dú)立站是一艘航空母艦，如果沒(méi)有足夠的資金填充，是無(wú)法做長(zhǎng)久和做精致的。
3、需要定時(shí)做數(shù)據(jù)備份，安全隱患排查，性能調(diào)優(yōu)。
4、需要了解常用的電商系統(tǒng)插件，知道從商品展示到客戶(hù)下單到數(shù)據(jù)分析用什么插件比較合適。
5、知道如何進(jìn)行SEO，這里我們先不考慮站外引流吸引蜘蛛，只說(shuō)怎么把自己的網(wǎng)站站內(nèi)SEO工作做好。
6、需要有一定的美工資源，能夠把系統(tǒng)做成符合歐美人的審美眼光。
7、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全，服務(wù)器性能優(yōu)化有一定基礎(chǔ)。
8、做獨(dú)立站開(kāi)店難度較高，不像亞馬遜新手直接可以做，獨(dú)立站建議對(duì)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)知識(shí)足夠了解的人進(jìn)行投資。
總之，獨(dú)立站是艘航空母艦，需要不斷投入人的精力及財(cái)力。對(duì)于中小企業(yè)及個(gè)人玩家來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)自己的情況謹(jǐn)慎選擇。（來(lái)源：創(chuàng)藍(lán)Larry 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
