(電子商務(wù)研究中心訊) 決定如何、何時(shí)何地利用互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)品牌及產(chǎn)品可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。Google Adwords為許多外貿(mào)企業(yè)提供了突出、有效且有利可圖的搜索廣告系列，也正是這樣，很多外貿(mào)企業(yè)忽視了其他廣告推廣渠道的價(jià)值，更不必說(shuō)深度挖掘了。
在以下這篇文章中，一位Facebook專(zhuān)業(yè)操手通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出5個(gè)理由，告訴你為什么絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)需要在Facebook上投放廣告(以機(jī)床行業(yè)為例)。
機(jī)床行業(yè)形勢(shì)分析
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)，2017年上半年全行業(yè)主營(yíng)收入5058億元，同比增長(zhǎng)12.2%；利潤(rùn)總額315億元，同比增長(zhǎng)23.6%。
根據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2017年上半年機(jī)床工具出口明顯回升，出口額54億美元，同比增長(zhǎng)10.3%。金屬加工機(jī)床出口額15億美元，同比增長(zhǎng)8.5%。金屬切削機(jī)床出口額10億美元，同比增長(zhǎng)8.9%；金屬成形機(jī)床出口額5億美元，同比增長(zhǎng)7.8%。切削刀具出口額12億美元，同比增長(zhǎng)6.5%；磨料磨具11億美元，同比增長(zhǎng)15.2%。
國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)分布如下：中國(guó)市場(chǎng)(37%)；歐美市場(chǎng)(24%)：美國(guó)(10%)、德國(guó)(9%)、意大利(4%)和法國(guó)(1%)；日本市場(chǎng)(8%)；印度市場(chǎng)(4%)以及巴西市場(chǎng)(1%)。
1.每天僅花5-10 $，仍然獲得高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)
就機(jī)床行業(yè)而言，目前一位Facebook專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)黨講到：他優(yōu)化的Facebook廣告最低支出每天只需5美金(盡管在美國(guó)甚至更少)，就是這么小的預(yù)算，也可以將廣告送達(dá)成千上萬(wàn)難以置信的特定目標(biāo)用戶(hù)群。
Facebook廣告擁用多種出價(jià)類(lèi)型，你可以選擇最適合你的廣告系列目標(biāo)的出價(jià)結(jié)構(gòu)。目前有四種出價(jià)類(lèi)型供你選擇：
(1)每千次成本(CPM)
通過(guò)每千次展示出價(jià)提高曝光率和品牌知名度，讓更多人看到你的廣告，并有可能繼續(xù)與你的品牌互動(dòng)。
(2)每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)
如果你更愿意讓用戶(hù)通過(guò)你的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站主動(dòng)點(diǎn)擊你的廣告，則可以選擇“每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)”和每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。
(3)優(yōu)化成本(oCPM)
這種類(lèi)型的每千次展示費(fèi)用出價(jià)是在Facebook向他們認(rèn)為最有可能對(duì)你的廣告采取操作的用戶(hù)展示你的廣告時(shí)進(jìn)行的。
(4)每次操作成本(CPA)
如果你希望用戶(hù)在看到你的廣告時(shí)采取特定的操作(例如留言)，則此類(lèi)出價(jià)類(lèi)型最為理想。
有了這么多出價(jià)和預(yù)算選項(xiàng)，為你的廣告目標(biāo)選擇最合適的選項(xiàng)以充分利用你的廣告系列至關(guān)重要。
我們看一下三家機(jī)床行業(yè)Facebook廣告數(shù)據(jù)：
2.Facebook廣告的定位選項(xiàng)非常有效
與AdWords不同，F(xiàn)acebook廣告針對(duì)的是用戶(hù)的人口和興趣，而不是他們正在尋找的內(nèi)容。正因?yàn)槿绱?，?dāng)你為廣告設(shè)置目標(biāo)受眾群體時(shí)，你可以細(xì)化標(biāo)簽。以下是你可以如何精確定位廣告的很好示例：
就機(jī)床行業(yè)投放廣告而言，在年齡方面，你可以考慮投放可能具有購(gòu)買(mǎi)能力且在職的30歲以上的人。你甚至可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)“小企業(yè)主”。在性別方面，考慮到機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn)，你可以只投放男性。在地區(qū)方面，你可以通過(guò)國(guó)家、城市、鄉(xiāng)村甚至郵編來(lái)確定市場(chǎng)。在標(biāo)簽方面，你可以從“人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”、“興趣”、“行為”和“更多類(lèi)別”方面選取關(guān)鍵詞。例如：激光切割設(shè)備可以投放“興趣”中的“laser cutting”。
有了這么多的定位選項(xiàng)，你可以確保你的預(yù)算只花費(fèi)在最相關(guān)的受眾上，這意味著即使是最小的花費(fèi)，也可以獲得價(jià)值。
3.Facebook擁有龐大用戶(hù)，將囊括你的客戶(hù)
Facebook擁有12.8億活躍用戶(hù)，每天活躍用戶(hù)超過(guò)8億。幾乎可以保證，無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)或者哪個(gè)領(lǐng)域，你的目標(biāo)受眾中的很大一部分都會(huì)使用Facebook。
借助復(fù)雜的定位選項(xiàng)，你可以確保特定的目標(biāo)受眾群體能夠在輕松思維下看到廣告。特別是在B2B行業(yè)。
4.輕松跟蹤廣告花費(fèi)和投資回報(bào)率
無(wú)論你在Facebook上投放什么廣告，最重要的是你確切知道你從中獲得什么。盡管社交媒體是一個(gè)便宜、強(qiáng)大和重要的商業(yè)渠道，但是我們通常難以衡量ROI。但是通過(guò)Facebook廣告，你可以清楚地看到你所花費(fèi)的費(fèi)用和獲得的收益。
從FacebookAdverts Manager中，你可以跟蹤大量性能指標(biāo)，幫助你評(píng)估性能并衡量投資回報(bào)率。提供的信息包括：
展示廣告的總次數(shù)和平均次數(shù)(次數(shù))
用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)或其他操作的次數(shù)，如頁(yè)面喜好、參與度、評(píng)論和分享等。
成本數(shù)據(jù)包括平均每次點(diǎn)擊成本(CPC)、每次點(diǎn)擊成本和每次轉(zhuǎn)化成本。
方便你嘗試不同的廣告和定位，以查看最佳的效果，并為你帶來(lái)最大的投資回報(bào)。
5.幫你獲得絕佳的機(jī)遇
Facebook的廣告平臺(tái)如此強(qiáng)大，令人驚訝的是沒(méi)有多少企業(yè)使用它，或者現(xiàn)在用的不是很好。如果你在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前踏入藍(lán)海，你將可以獲得一個(gè)絕佳的機(jī)遇。（來(lái)源：星谷外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo) 文/小谷 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
