(電子商務(wù)研究中心訊) 無論是新賬號，還是新上傳的產(chǎn)品，亞馬遜都會給予一定的流量扶持，但對于這“白給”的流量，很多賣家卻不懂得如何充分利用，以至于浪費了快速成長的一個絕佳時機。
亞馬遜資深賣家梁高雄，擅長亞馬遜新賬號快速成長，從他分享的經(jīng)驗中你能學(xué)到什么？
亞馬遜賣家如何充分利用扶持流量？
談起如何利用好扶持流量，近期在做亞馬遜新店鋪的梁高雄有很多感想，他坦言，當(dāng)前的亞馬遜跟兩年前有很大不同,對于新店鋪的規(guī)則、扶持、流量方方面面都有改變,所以他也用了全新的經(jīng)營方式去打造新店鋪。
“我個人的做法是少sku，以精和專為主。新店鋪雖然前期是有系統(tǒng)扶持,和額外的流量,但是我們也要把好鋼用在刀刃上。”
梁高雄用自己近期運營的新店鋪和其朋友的新店鋪為例子：
梁高雄新店鋪開在8月初,店鋪只有2條listing,每條listing有5個SKU,總共10個SKU,發(fā)貨是按照50/30規(guī)律，廣告每天開100美金。到9月初,每天訂單量能穩(wěn)在15-20單之間，客單價在24.99美金，而到現(xiàn)在為止已經(jīng)三次補貨,后臺的訂單數(shù)保持30-40每天的平穩(wěn)增長；
梁高雄朋友的新店鋪,開在7月初,店鋪有9條listing,具體SKU數(shù)量不清楚,但他的店鋪同樣也在賣梁高雄新店鋪賣的10個SKU,且不分主次，每次發(fā)貨最少發(fā)50。每天廣告費300左右，但是每天的訂單數(shù)是20-30單之間,客單價也參差不齊,在6.99-24.99。
由以上兩個例子，你是否悟到了什么？
對于亞馬遜來說，新店鋪最開始的流量并不多，所以一定要把扶持流量利用好，對待新店鋪就要以廣告性質(zhì)去砸，不要上傳過多的listing，以免流量被分散，主推幾個sku，把店鋪的流量集中，出單后，系統(tǒng)又會額外的給予sku更多的流量扶持，這樣店鋪才更容易快速的成長起來。
“好比專賣店和便利店的區(qū)別，冷門的產(chǎn)品放在便利店雜貨鋪中，會更沒銷量，但如果冷門產(chǎn)品在專賣店中銷售，就更容易銷售出去。”梁高雄講道。
如何養(yǎng)號，才能讓賬號在旺季快速成長？
“做任何事情都需要耐心,忍一時之快或許你能看到更好的景色。如果一條listing在新店鋪中，超過三個月仍表現(xiàn)平平,就會立馬被下架,上架其他新產(chǎn)品，但如果三個月內(nèi)，listing有起色,就會繼續(xù)增加新產(chǎn)品,讓店鋪一直處于流量活躍的狀態(tài)，只要店鋪平穩(wěn)上漲就不去管,一旦有下滑就找原因,分析各種因素找下滑的原因并及時解決。”
梁高雄舉例：有一條listing，做了一年多，排名一直穩(wěn)壓大類1000-1500名,但前幾天突然滑到了3000名,沒有差評,退貨率也很穩(wěn)定,仔細研究后發(fā)現(xiàn),listing小類被刮改了。
“我們公司內(nèi)部禁止編輯5000名以內(nèi)的listing,深入研究后發(fā)現(xiàn)同行也有不同程度下滑,系統(tǒng)在刮改我們的二、三級類目,當(dāng)斷之下我們必須作出選擇,要不手動更改回來要不則靜觀其變，我們選擇了前者，現(xiàn)在問題已經(jīng)解決。”梁高雄補充道。
除此之外，梁高雄又分享兩個成功的勵志案例：2016年賣家銷售電筒,一直不溫不火,急躁,所以在今年8月初選擇放棄手電筒這一類產(chǎn)品,但8月底,應(yīng)急燈,手電筒在美國各大實體和線上出現(xiàn)供不應(yīng)求；另一賣家，2016年起在亞馬遜上銷售槍包,也是不溫不火,但依然堅持著,就在2017年10月(本月)2號開始,店鋪槍包一夜之間被買家掃掉一半。
“產(chǎn)品是什么都不重要,重要的是,你堅持了沒?”（來源：雨果網(wǎng) 文/張毅 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
