(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，國內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”服務(wù)商“網(wǎng)盛數(shù)新”（股票代碼：836294）CEO張永剛接受FM95浙江經(jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)投英雄匯》主播珂巖采訪,在采訪中，張永剛表示，網(wǎng)盛數(shù)新目前有兩大塊業(yè)務(wù)，電子政務(wù)和樂創(chuàng)者。樂創(chuàng)者是專注數(shù)據(jù)應(yīng)用與分析，為企業(yè)提供全面的信息化解決方案，滿足企業(yè)各種場景與個性化需求的平臺。
張永剛稱，“樂創(chuàng)者”有三個場景，分別是：線下的場景、“樂創(chuàng)者云”場景、創(chuàng)客的場景。線下的場景就是你一臺單機(jī)上就可以安裝，裝在企業(yè)自行設(shè)置的服務(wù)器上，服務(wù)器也可以放在云上；“樂創(chuàng)者云”場景是能夠連到他們的數(shù)據(jù)庫然后通過強(qiáng)大的計(jì)算，把數(shù)據(jù)分析的結(jié)果和展示的界面由他們自己的云的角度提供給用戶，叫做BI的云計(jì)算模式；創(chuàng)客的場景是在我們以后的平臺上面，企業(yè)可以懸賞需要一個很個性化的應(yīng)用，創(chuàng)客就上來了。
（網(wǎng)經(jīng)社配圖：網(wǎng)盛數(shù)新CEO張永剛）
張永剛表示，如果有足夠的資金，將會加強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)，還有就是要在全國各地的每個省都設(shè)置一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在使用門檻上，目前已經(jīng)門檻比較低了，但還是要不斷地降低，讓更多的人用的起。用的起，事實(shí)上是在時(shí)間上、精力上、成本上的這種用得起。
網(wǎng)盛數(shù)新發(fā)展歷程：
2014年，公司與生意寶聯(lián)姻，公司更名為“杭州網(wǎng)盛數(shù)新軟件有限公司”；入駐杭州灣信息港。
2016.04.01，網(wǎng)盛數(shù)新（www.datanew.com）正式掛牌新三板；成為信息港第一家新三板上市企業(yè)。
2016.07.12，公司與支付寶和恒生電子簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，作為支付寶的合作伙伴，在全省范圍統(tǒng)籌完成支付寶在浙江統(tǒng)一公共支付平臺的線下推廣工作。與恒生電子雙方可以利用各自產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的積累進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，共享客戶資源，在方案設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、商務(wù)政策上互惠互利。
2016.12月，公司的產(chǎn)品“樂創(chuàng)者”正式上線。
據(jù)介紹，2014年10月15日，中小板電子商務(wù)上市公司、企業(yè)經(jīng)營綜合服務(wù)商網(wǎng)盛生意寶戰(zhàn)略入股杭州數(shù)新軟件技術(shù)有限公司，并更名為“杭州網(wǎng)盛數(shù)新軟件有限公司”，新公司今后重點(diǎn)布局?jǐn)?shù)據(jù)利用(商業(yè)智能)、行業(yè)應(yīng)用、移動互聯(lián)這三大方向。
以下為FM95浙江經(jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)投英雄匯》主播珂巖對話網(wǎng)盛數(shù)新CEO張永剛?cè)模?/strong>
柯巖：FM95浙江經(jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)投英雄匯》主播
張永剛：網(wǎng)盛數(shù)新CEO
徐也超：銀江資本高級投資經(jīng)理
樂創(chuàng)者有三大場景：線下、樂創(chuàng)者云、創(chuàng)客
珂巖：我們的衛(wèi)星直播車正在蕭山信息港小鎮(zhèn)為您做節(jié)目呈現(xiàn)。今天來到我們節(jié)目當(dāng)中的項(xiàng)目，他們說，要為客戶提供新的數(shù)據(jù)價(jià)值，他們開發(fā)的“樂創(chuàng)者云”及“開發(fā)平臺”形成了云上云下互動式的服務(wù)，那接下來我們馬上關(guān)注這個項(xiàng)目的創(chuàng)始人。你好張總，歡迎來到創(chuàng)投英雄會做客。
張永剛：珂巖你好，聽眾朋友們大家好。我先自我介紹一下，我叫張永剛，我的項(xiàng)目的名稱叫“樂創(chuàng)者”，公司名稱叫“浙江網(wǎng)盛數(shù)新軟件股份有限公司”。
珂巖：來介紹一下今天做客節(jié)目的投資人，銀江資本高級投資經(jīng)理徐也超。你好徐總，歡迎來到節(jié)目中。
徐也超：珂巖你好，聽眾朋友大家好。我是銀江資本高級投資經(jīng)理徐也超。
珂巖：今天我們這位嘉賓他非常地優(yōu)秀，我們看到他現(xiàn)在做的這個項(xiàng)目做得不錯，而且這個園區(qū)的工作人員說這是蕭山信息港第一個登陸新三板的項(xiàng)目，同時(shí)他背后有一個簡歷，就是他曾經(jīng)是政府的公務(wù)員，所以今天張永剛將會代表自己的項(xiàng)目，自己為自己代言，你準(zhǔn)備好了嗎？
張永剛：準(zhǔn)備好了。
珂巖：現(xiàn)在開始用場景化的方式來描述你的“樂創(chuàng)者云”還有“樂創(chuàng)者開發(fā)平臺”，他們分別是什么？
張永剛：應(yīng)該這么說吧，“樂創(chuàng)者云”和“樂創(chuàng)者開發(fā)平臺”兩個產(chǎn)品合起來就是一個“樂創(chuàng)者”的概念。那么“樂創(chuàng)者云”的話，顧名思義呢他就是放在云上的，相對的，“樂創(chuàng)者開發(fā)平臺”呢就是讓用戶可以在線下自行部署服務(wù)器的。我們先說宏觀的，如果近期就把云模式作為一種主要的盈利點(diǎn)，相信壓力會比較大，因?yàn)楝F(xiàn)在很多用戶還是希望把自己的系統(tǒng)部署在自己的單位里，覺得數(shù)據(jù)安全。這可能是對云的一種理解過程。目前主抓的是通過線下推廣“樂創(chuàng)者開發(fā)平臺”來形成一個良好的現(xiàn)金流，然后呢，等用戶用習(xí)慣了，到了一定程度的時(shí)候就可以把線下切換到線上。所以用戶有兩種選擇，并且從我們現(xiàn)在一開始就有兩種選擇。這種商業(yè)模式也比較符合實(shí)際的操作，現(xiàn)金流也基本上不用別的地方供給，我們很快就會有很大的現(xiàn)金流。
珂巖：很容易理解，“樂創(chuàng)者云”是在云上的一個服務(wù)的平臺，然后呢“樂創(chuàng)者開發(fā)平臺”是一個線下的平臺，對吧？所以呢，是云端和線下共同可以做互動，可以共同做這個相關(guān)服務(wù)的交流。那這個云上面都是誰啊，誰在你們的“樂創(chuàng)者云”上？
張永剛：我來講下“樂創(chuàng)者”的三個場景：第一個場景呢，是線下的場景。線下的場景呢，大家都比較好理解，比方說，你公司或一臺個人電腦上就能運(yùn)行我們的軟件，那這個是第一個場景的第一種模式，就是你一臺單機(jī)上就可以安裝；第一個場景的第二種模式，它就是裝在企業(yè)自行設(shè)置的服務(wù)器上，那服務(wù)器當(dāng)然也可以放在云上，放在他自己的云上或者放在他自己的企業(yè)里面，形成了一種B/S架構(gòu)的使用形式；第一個場景的第三種模式呢，軟件開發(fā)商可以把我們“樂創(chuàng)者”產(chǎn)品作為一個中間件整合在他的軟件里。
第二種場景呢，就是“樂創(chuàng)者云”的其中一個場景了。比方說，現(xiàn)在隨著云趨勢的發(fā)展，越來越多的軟件開發(fā)商會把他們的系統(tǒng)布置在云上，現(xiàn)在已經(jīng)很多了，我們已經(jīng)接觸了很多的這些客戶，他們把系統(tǒng)上云了之后發(fā)現(xiàn)要提供給很多用戶的那種基于云的數(shù)據(jù)報(bào)表、數(shù)據(jù)展示、數(shù)據(jù)分析，這些功能在任何一套系統(tǒng)都是要的，所以他們肯定要尋求一些第三方的解決方案，那么我們的“樂創(chuàng)者”，就是在這種場合下，能夠連到他們的數(shù)據(jù)庫然后通過強(qiáng)大的計(jì)算，把數(shù)據(jù)分析的結(jié)果和展示的界面由他們自己的云的角度提供給用戶，所以這是第二種模式叫做BI的云計(jì)算模式。
那么第三種場景呢，是一個創(chuàng)客的場景，這場景什么意思呢？在我們以后的平臺上面，企業(yè)可以懸賞需要一個很個性化的應(yīng)用，誰幫我做？創(chuàng)客就上來了，創(chuàng)客說我能做！或者說懸賞嘛，大家搶嘛，到底誰的方案好最后企業(yè)認(rèn)可你這個方案好。你實(shí)現(xiàn)了，OK好，我通過這個平臺給你打錢！
大概是這么三種場景。
珂巖：三種不同的場景，聽上去都很有用，所以可以定位為你們公司是一個技術(shù)型的平臺公司，那你們公司現(xiàn)在這三個模塊當(dāng)中現(xiàn)在最賺錢的是哪塊兒呢？
張永剛：這樣的，我們現(xiàn)在第一場景和第二場景都在推進(jìn)，現(xiàn)金流主要來自第一場景。在開拓第一場景的過程當(dāng)中，如果發(fā)現(xiàn)一些基于云模式的廠商他可以被引導(dǎo)為第二場景的話，那我們會積極引導(dǎo)，寧愿眼前的利益可以放一放，因?yàn)檫@個是未來的趨勢。當(dāng)然未來還有更大的趨勢就是第三種場景。第三種場景的話不是說遙不可及，我們不是說現(xiàn)在沒有用戶，只是用戶量很少，所以我們這個是三頭并進(jìn)。目前最主抓的模式還是跟一些大公司的合作走他們的渠道，因?yàn)榍罏橥醢?，渠道的力量很大，渠道這種方式能讓我們公司的現(xiàn)金流能在很短的時(shí)間里得到很大的爆發(fā)。
珂巖：如果把我當(dāng)做你的客戶的話能給我提供什么服務(wù)？我對這個好有興趣。
張永剛：這樣呢，如果你是創(chuàng)客的話，還是你是一個普通的企業(yè)？
珂巖：那我們也是一個平臺嘛，我們也想服務(wù)好我們那么多的創(chuàng)客嘛。
張永剛：其實(shí)您的工作也需要進(jìn)行信息化的管理。相信您也用了很多軟件，例如用excel、word，這個是非常通用的，也有一些專業(yè)的與您的工作類型相關(guān)的軟件，但我不知道您對這些軟件是不是都滿意了。如果都滿意了我就不說了，如果還有不滿意的或者有個性化需求就用得著我們的“樂創(chuàng)者”，以后您可以基于您的需求在我們的“樂創(chuàng)者”平臺上提出要求，然后很快就會有一個解決方案給你，然后直接在我們云上操作就可以了。所以，我們“樂創(chuàng)者”這種方式其實(shí)她是一個大數(shù)據(jù)的趨勢。
珂巖：不過話再說回來哦，投資人剛才有說到第一點(diǎn)，就是“樂創(chuàng)者”它是一個云平臺，現(xiàn)在云太多了，這一朵那一朵，有就是做得特別強(qiáng)勢的云，但到現(xiàn)在我還沒有聽出來就是“樂創(chuàng)者”云這片云跟其它那些強(qiáng)勢的大云朵相比的話，你們特別大的優(yōu)勢是什么？
張永剛：那些云的話它其實(shí)是一個大的應(yīng)用的體系的基礎(chǔ)。我記得前幾天剛參加了浪潮的一個云的相關(guān)的會議，他們的解決方案是比較完整，但是我留意到他對小微企業(yè)的個性化服務(wù)還是沒有提供?，F(xiàn)在我們想想有哪些云比較厲害？我覺得阿里云做得不錯，然后騰訊云啊，浪潮云啊，百度云啊等等，但這些云都是一個基礎(chǔ)架構(gòu)為主，當(dāng)然不代表它沒有自己的應(yīng)用，但是它主要是做一個技術(shù)的基礎(chǔ)。
珂巖：明白，你的云更專業(yè)，更垂直。
張永剛：對，它需要很多很多的專業(yè)的云的應(yīng)用去填在上面，所以像我的應(yīng)用放在阿里云也可以，放在百度云也可以，只是覺得哪個服務(wù)提供商讓我更放心就放哪里。
徐也超：我覺得張總這邊其實(shí)介紹得都很有條理。基本上都講得蠻清楚的，您現(xiàn)在的主要的客戶都是怎么樣的？
珂巖：客戶來源？
張永剛：我們公司確實(shí)很特別，我還是得介紹介紹我們公司。因?yàn)檫@樣的，我們公司有兩塊業(yè)務(wù)，一塊業(yè)務(wù)是電子政務(wù)的，一塊業(yè)務(wù)就是做“樂創(chuàng)者”做企業(yè)的。這個又說到我本人，我本人是技術(shù)出身，以前人家叫我“書呆子”我不會生氣，現(xiàn)在叫我我也不生氣，以前還特別看不上銷售，現(xiàn)在覺得銷售實(shí)在太重要了。今年之前我們做企業(yè)的銷售的途徑是什么？主要就是偶爾打幾個直銷的電話，偶爾百度推廣一下，所以我們的客戶全國范圍都有但是數(shù)量不大。今年就是一個重要的里程碑，因?yàn)槲覀冮_始走渠道了，我們在跟一些大公司合作，走他們的渠道給他們解決他們的問題，至于我們什么時(shí)候建立我們自己渠道我覺得是水到渠成的。所以您現(xiàn)在的這個問題啊，我們客戶有，但是這個數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我滿意的程度，但是這個拓展的速度會非常快。
欲在全國各地每個省都設(shè)置一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
珂巖：“你這個拓展的速度會非?？?rdquo;是有賴于自己可以建立一個非常強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)還是說這個業(yè)務(wù)可以做個外包呢？
張永剛：靠自己直銷不行！所以呢大家可以想想在我們中國哪家軟件公司渠道做得最好，做得最好的我就跟他合作。先把浙江省做好，浙江省做好就把華東做好，華東做好再把全國做好，這僅僅是一個廠商，那我的產(chǎn)品基本上是對接所有的OA啊，ERP啊等等，企業(yè)管理的廠商都可以是我的合作伙伴。我對接下來比較樂觀！
徐也超：就您的產(chǎn)品有沒有可能您的一些主要客戶啊或者您的一些渠道他們借鑒你的產(chǎn)品的模式，然后來做一些模仿？
張永剛：因?yàn)槲乙郧氨容^封閉不太愿意宣傳，現(xiàn)在愿意宣傳是我認(rèn)為啊，我們產(chǎn)品有三到五年壁壘，哪怕你是一個很大的公司也至少得要三到五年才能趕到我目前的技術(shù)水準(zhǔn)，而且他在趕的時(shí)候我自己也在跑，所以這個沒有問題，所以我的商業(yè)模式其實(shí)沒有任何的秘密。大家要看我的產(chǎn)品網(wǎng)上直接看、直接用、直接下載都可以，所以現(xiàn)在到了這個程度我覺得非常開放。我給公司定了一個文化也就是說“誠信、開放、突破”，很簡單，就這樣三句話。
徐也超：簡單講下您的技術(shù)團(tuán)隊(duì)吧，然后講下為什么他們做的這個技術(shù)要三到五年的壁壘？
張永剛：因?yàn)槲易隽撕芏嗄?，我們說是2010年開始做，10年到今年也有六七年了對吧，事實(shí)上我在這之前我一直以數(shù)據(jù)利用作為產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)展方向。以前我們一直在摸索，也就是說我們有可能是十多年的投入，所以有些不是用錢可以堆出來的，有些需要時(shí)間，需要激情，所以我綜合了我們的情況以及業(yè)界的技術(shù)水準(zhǔn)，我綜合判定，三到五年沒問題。
珂巖：還有什么補(bǔ)充問題嗎？
徐也超：我在想您的這個預(yù)想還沒有什么很大的競爭者在，這塊會不會是因?yàn)槠渌囊恍┰茝S商也好，或者系統(tǒng)直銷商也好考慮到市場不那么大才不做？
張永剛：中國很多人做夢都想成為Salesforce！我說到現(xiàn)在只是描繪了一個良好的場景，但是沒有說為什么用戶需要我們這個東西，所以我這里想順便說一下，我們這個“樂創(chuàng)者”她有兩個維度，兩個軸向。我一天到晚畫這兩個軸向，雖然很簡單，給我的同事看，讓他們加深這個印象。一個軸向就是，我規(guī)定，商業(yè)智能這個軸向叫縱向，縱向是商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析和利用，我剛聽到主持人你也講了這個是剛需，任何企業(yè)任何單位都需要，政府也需要，那這個縱向的就是數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)利用的商業(yè)智能的維度。然后橫向呢，是一個開發(fā)的維度，我們的開發(fā)的維度是什么意思，就是說如果你是一個大學(xué)生(最好是在大學(xué)里學(xué)過數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ))，會寫點(diǎn)簡單的SQL語句，你很快就會成為我們橫向的這個軸向的開發(fā)平臺的高手，然后可以創(chuàng)造出任何的(除了什么圖像處理之外的那些)應(yīng)用軟件的高手，那么如果說沒有數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)等等稍微學(xué)一下也會掌握得不錯。所以剛才我聽投資人講我們有一個什么樣的門檻在里頭，就是說我們的橫向的軸向要不斷地降低門檻，讓水平更低的人能建立自己的應(yīng)用軟件。
珂巖：就是變成一個傻瓜軟件。門檻很低，你不需要學(xué)太多，然后你一進(jìn)來就可以上手。
張永剛：我們現(xiàn)在已經(jīng)門檻比較低了，但是我們真正的目標(biāo)還要不斷地降低降低，這才是我們真正的價(jià)值。
珂巖：讓更多的人用的起。用的起，事實(shí)上是在時(shí)間上、精力上、成本上的這種用得起。
張永剛：對。就是說這個其實(shí)是軟件行業(yè)開發(fā)的革命性的一種變革。
珂巖：你現(xiàn)在最擔(dān)心的是什么。除了銷售，還有別的嗎？
張永剛：這個，我對銷售基本也搞定了，然后如果能有融資的話呢齊頭并進(jìn)會更快一些。
珂巖：你需要多少錢呢？
張永剛：多少錢投入決定了我明年投入做多少事情。如果有錢了后面怎么做我心里很清楚。
珂巖：你們現(xiàn)在有開始自我造血功能了么？
張永剛：自我造血，我們一直靠自己自我造血。
珂巖：所以你現(xiàn)在需要多少錢進(jìn)來，能夠幫你做什么呢？如果我現(xiàn)在給你三千萬？
張永剛：一、我的研發(fā)投入要加強(qiáng)。因?yàn)殚T檻降低不是一個簡單的事情，他可能有很多很多方法學(xué)在里頭；還有一個我要做的是我要在全國各地的每個省都設(shè)置一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在要做的事情就是對一些代理商，一些普通的公司或者小公司，甚至在街頭你看賣光盤的一些店主什么的，我們都要去培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冞@東西很容易就可以上手，只要他們會了他們以后就會給我做貢獻(xiàn)。那您簡單想一想，如果我有一千戶這樣的企業(yè)在給我做貢獻(xiàn)，然后每個月貢獻(xiàn)給我十萬，那就是一個億的營收，要知道，在中國要建立一千個這樣的下線太容易了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，因?yàn)槲疫@個門檻很低，這個可能是未來遠(yuǎn)景擴(kuò)大非常重要的一個方式。
珂巖：感覺這種營銷也變成了一種管道。這種管道越長越通暢。
柯巖：今天來到我們節(jié)目當(dāng)中的項(xiàng)目，他們說要為客戶提供新的數(shù)據(jù)價(jià)值，他們開發(fā)的樂創(chuàng)者云及開發(fā)平臺形成云上云下互動式服務(wù)。我們的做客嘉賓是樂創(chuàng)者CEO張永剛，同時(shí)，在我們今天現(xiàn)場的投資人是銀江資本的高級投資經(jīng)理徐也超。那接下來我們要看這個團(tuán)隊(duì)了，看這個團(tuán)隊(duì)的情況怎么樣，那張總您覺得要讓哪一位您的小伙伴來接受連線？
張永剛：嗯，你說是小伙伴是吧，這個稱呼現(xiàn)在很時(shí)髦，我很感謝我的小伙伴們。我今天看了一下，現(xiàn)在是126個人，其中跟了我十多年的有10位同事，十多年不是短的時(shí)間。那這么多同事當(dāng)中，跟我最長的是跟了接近14年的我的同事姚建榮，他現(xiàn)在是我們公司的技術(shù)副總。
柯巖：我們來連線姚建榮?？聨r：你好，姚總。
姚建榮:你好！
柯巖：樂創(chuàng)者CEO張永剛先生，現(xiàn)在正在做客我們節(jié)目，接下來呢，作為他的合伙人，我們也要請投資人對于你們的團(tuán)隊(duì)提出相關(guān)的問題了，來，我們馬上有請銀江資本高級投資經(jīng)理徐也超。
徐也超：您是公司負(fù)責(zé)技術(shù)的副總嗎？
姚建榮：對，我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司對企業(yè)這塊業(yè)務(wù)，樂創(chuàng)平臺研發(fā)跟管理這塊。
徐也超：我想請問一下，就是您覺得樂創(chuàng)者這個產(chǎn)品系列，技術(shù)優(yōu)勢主要是在它的算法、架構(gòu)之類軟件本身的優(yōu)勢還是瞄準(zhǔn)市場上其他公司沒有做的一個細(xì)分領(lǐng)域？
姚建榮：我覺得兩方面都有把，首先從技術(shù)上講的話，樂創(chuàng)者平臺不只是支持線下也支持線上云上的模式，就是說針對我們整個開發(fā)平臺技術(shù)積累。樂創(chuàng)者平臺快速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)個性化需求，那么一個快速開發(fā)的一個平臺，再加上我們多年來報(bào)表領(lǐng)域的積累，也可以提供面向最終用戶的數(shù)據(jù)利用以及解決方案。
柯巖：我有一個問題想問一下姚總，能不能告訴我們，張永剛有什么東西在吸引你們？
姚建榮：一個呢，從我的個人角度來講，我非常認(rèn)可公司面向政府和面向企業(yè)兩個方向的核心戰(zhàn)略，我對公司的前景非常有信心；另外一個方面，就是說，我跟我們張總也已經(jīng)快14年了，我對他也非常了解。我非常佩服我們張總的一點(diǎn)就是，一直以來在工作上投入的熱情，就是因?yàn)槿绱耍镜恼\信、開放、突破的企業(yè)文化，也給我們這種創(chuàng)業(yè)者提供了一種家的溫暖，應(yīng)該這么說吧。
徐也超：姚總，我想大概了解一下，從您的角度上來看，現(xiàn)在市場上有哪些產(chǎn)品或者說是哪些公司是樂創(chuàng)者的競爭者呢？
姚建榮：因?yàn)槲覀児緦@個產(chǎn)品其實(shí)是有兩個維度的，單從商業(yè)智能上面這種產(chǎn)品確實(shí)很多，不管是國內(nèi)還是國外，對吧，那因?yàn)槲覀兙C合了這兩塊領(lǐng)域：商業(yè)智能和開發(fā)平臺。那么我們基于長年積累的報(bào)表、表單的基礎(chǔ)上，核心的我們還有一個工作流程，可以通過這么一套體系，個性化的定制用戶的需求，所以呢，我個人覺得結(jié)合開發(fā)平臺再加上商業(yè)智能，市場上目前做得成功的很少。當(dāng)然我們也研究，就說，專注于某些領(lǐng)域的，比如說CRM或者ERP這種專注于某些領(lǐng)域的云SaaS平臺，那做的成功的當(dāng)然是有，但是，通用的云SaaS的開發(fā)平臺，我們主要針對于用戶個性化需求，定制開發(fā)的那么一個云SaaS平臺，那這一塊其實(shí)從目前市場上來講，那應(yīng)該還是非常有前景的，這個是我們對目前市場上大概的一個了解。
柯巖：謝謝，感謝姚總，謝謝您可以接受我們的連線，讓我們更加了解了關(guān)于樂創(chuàng)者這樣的一個團(tuán)隊(duì)，嗯，好，感謝您！好的，各位朋友，您現(xiàn)在收聽到的依然是FM95浙江電臺經(jīng)濟(jì)廣播為您正在直播的創(chuàng)投英雄會，我是珂巖。衛(wèi)星直播車正在蕭山信息港小鎮(zhèn)為您做節(jié)目呈現(xiàn)，今天來到節(jié)目當(dāng)中兩位嘉賓，他們分別是銀江資本高級經(jīng)理徐也超，還有一位是樂創(chuàng)者CEO張永剛。
喜歡運(yùn)動，最喜歡踢足球
柯巖：來，自我評判一下，你是不是一個笑點(diǎn)特別高的一個人？
張永剛：呃，我覺得我自己挺逗的，就是很喜歡開玩笑。我們公司的員工其實(shí)還是有點(diǎn)怕我的，因?yàn)槲医?jīng)常皺眉啊，但是我皺眉確實(shí)是在思考問題，絕對沒有什么不高興啊或者說是對員工有意見。我在公司把我們公司的同事當(dāng)做自己人一樣，有的時(shí)候口無遮攔，有些不該說的話我也說。
柯巖：是不是一個強(qiáng)勢的BOSS？
張永剛：我覺得我是強(qiáng)勢的，呃，雖然我從來不罵人！
柯巖：你從來不罵人??？
張永剛：從來不罵人。
柯巖：員工做錯了呢？
張永剛：或者說，聲音稍微提高那種罵人我不太有，基本上沒有，呃，怎么說呢，在我們公司我的年紀(jì)是最大，然后其實(shí)我們公司，投資人聽了可能不樂意，其實(shí)有點(diǎn)家長制的，哎，因?yàn)槲覀児竞軋F(tuán)結(jié)，大家也很尊重我，然后呢，我呢，我不是獨(dú)斷專行，我很喜歡聽大家批評我，這個我的同事都在聽，都可以作證，我們哪位突然對我說某種有意見了，就是批評我也沒關(guān)系，我經(jīng)常跟他們說，公眾場合給我留點(diǎn)面子，有什么事情，我們回去說，呵呵呵。但是盡管如此，我還是一種家長制，所以我們公司很團(tuán)結(jié)很穩(wěn)定。
徐也超：我覺得挺好的，我覺得創(chuàng)業(yè)公司，就任何的一個公司，它是一定要有一個權(quán)威在那邊的，就是肯定是要有一個能拍板的人，能夠決定的人在那里，畢竟管理不是說是什么……
柯巖：這個當(dāng)然是必要的，但是有一些老板的脾氣是特別的差，他對員工好起來也是各種好，但是差起來真的是無處可躲。
張永剛：我想可能跟我們那個行業(yè)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊耐拢绻辉诰W(wǎng)盛數(shù)新工作，他的收入可能更高，所以我們絕對沒有那種說某個員工在我這里工作了就給你一碗飯吃，我么就擔(dān)心員工到時(shí)候員工把我給炒了，說要離職跳槽，所以老板不好當(dāng)。
柯巖：你喜不喜歡現(xiàn)在做老板的這個角色？有沒有想過幾年之后讓自己退休？
張永剛：早就想退休了，但是離自己的目標(biāo)很遠(yuǎn)，我需要工作，呃……所以我覺得我現(xiàn)在工作很愉快，很充實(shí)，但只不過有時(shí)候?qū)胰说呐惆闀r(shí)間少了一點(diǎn)，但是幸好我是一個宅男，不太出去，所以我晚上都可以見到老婆孩子，所以這點(diǎn)還是做得不錯的！
柯巖：嗯，宅男……宅男不外乎就是在家里看看書啊，刷刷手機(jī)啊，但估計(jì)和家里人溝通、聊天的機(jī)會和頻率也不會太高，對不對？
張永剛：我夫人也經(jīng)常地抱怨這塊，也不是這段時(shí)間，是一直以來吧，其實(shí)晚飯都是8點(diǎn)多吃的，回家吃的，也就是到家的時(shí)候已經(jīng)餓壞了，飯吃好之后，稍微隨便看會電視跟小孩玩一會就睡覺了，第二天一早又出發(fā)了。
柯巖：果然是一個無趣的宅男…
張永剛：我覺得我很有趣，因?yàn)檫?hellip;…運(yùn)動吧，其實(shí)我最喜歡踢足球，但是其實(shí)我是深度的近視，所以我不太敢冒險(xiǎn)，最近我小孩在學(xué)足球，那我周日上午都去陪他，然后在一邊自己練習(xí)射門，這個是我的一個很好的體育鍛煉，因?yàn)檫@個我非常有興趣！
柯巖：接下來讓你選一位能為你背書的朋友，你會選誰呢？
張永剛：我覺得能為我背書的朋友，不多，要有的話，那就是非常好的朋友了，嗯，他的年齡跟我母親同年，他既是我的長輩，又是我很好的哥們……
柯巖：忘年之交！
張永剛：嗯，對，他又是一位非常有名的學(xué)者，他的名字叫毛楚祥，我的毛老師！
有三專：專一、專心、專注
柯巖：我們連線毛楚祥先生。
毛楚祥：張永剛浙大畢業(yè)的，我原來是浙大的老師。他呢在浙大畢業(yè)了之后，就到省機(jī)關(guān)工作了，但是他這個人呢，就是不太滿足朝九晚五的那種生活，所以說他后來自己出來創(chuàng)業(yè)。你也知道，中國式的報(bào)表是比較復(fù)雜的，跟國外式的報(bào)表不一樣，他就開始做這個事情，那么這幾年下來以后，我平時(shí)跟他溝通、交流，那這一塊東西，他認(rèn)準(zhǔn)的事情，他就專一、專心、專注的做下去。
柯巖：他認(rèn)定的事情，會很聚焦。
毛楚祥：我說他有三個專嘛，專一、專心、專注。因?yàn)楝F(xiàn)在做報(bào)表工具的，也不是被所有人都看好的，那么他呢也就堅(jiān)持的在這里做，那么從我們的行話來講，從應(yīng)用的程序開始做，然后接下去是做一個產(chǎn)品，現(xiàn)在上次跟他談的時(shí)候，今年開始就做平臺，就從應(yīng)用到產(chǎn)品到平臺，這樣是符合當(dāng)前軟件的發(fā)展的主流。其實(shí)作為軟件公司，現(xiàn)在講的，軟件公司不一定要大，但是一定要做專，一定要做平臺，這是軟件公司一個大的發(fā)展方向，他呢現(xiàn)在正在朝著這個方向努力地在做，我看今年的起色比較大，這個報(bào)表工具是所有，幾乎是計(jì)算機(jī)應(yīng)用都要用到這些，他把他抽樣出來，之后提供一個工具，建立一個平臺，對企業(yè)提供應(yīng)用，這樣子的模式，我覺得是相當(dāng)不錯的，這跟他的那個三個專嘛、聚焦很有關(guān)系，幾年以來以及前幾年的效益并不是很理想，但是他一直堅(jiān)持下來，我覺得非常不錯的！
柯巖：好的，謝謝！謝謝毛老帶來的背書！如果讓您給張永剛提一些建議或意見，您認(rèn)為他在哪一些方便做一些改進(jìn)呢？
毛楚祥：我跟他年紀(jì)相差還是挺大的，作為那個來講，我覺得他現(xiàn)在公司的規(guī)模，在不斷地?cái)U(kuò)大，在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，在管理上面，復(fù)雜度會越來越高，那么在管理上面要越來越細(xì)化，那么這一點(diǎn)，他一開始就在那邊做了，但是有一點(diǎn)，這個是有形的管理，建立一些制度、考核，但是還有一點(diǎn)就是文化的建設(shè)，他一定要意識到文化的建設(shè)是無形的管理，對公司特別是做大的公司是非常重要的。
柯巖：我覺得毛老真的給的建議都特別特別的好！
毛楚祥：哪里哪里。
柯巖：是吧，張總，呃，我覺得，這個是非?，F(xiàn)實(shí)的一個問題，你可能業(yè)務(wù)會越來越好，但是你同樣你的團(tuán)隊(duì)會越來越多，人會越來越多，往往有些公司，沒有辦法從麻雀公司變到鳳凰公司，這個轉(zhuǎn)變是很難很難的，所以這是一個非常重要的事情。謝謝，謝謝毛老師，也祝您身體健康，每天都能夠有一個非常美好的心情！
柯巖：張總，今天，我們要透過節(jié)目向最親最親最愛最愛的人打一個電話，我們要連線的是？
張永剛：生命當(dāng)中，最重要的話，肯定不止一個，否則我夫人有意見。
主:呵呵……選一個代表。
張永剛：然后，那個，怎么說呢，我的小孩是一個男孩，我想力爭成為一個優(yōu)秀的父親，同樣，我的父親在我眼中也是一個優(yōu)秀的父親，他給了我很多，給了我一些性格，給了我一些想法，所以我想我選擇我父親吧，給他連線一下，謝謝！
柯巖：你有沒有發(fā)現(xiàn)你爸爸身上的東西，你都有，你兒子身上的一些東西，你也有，所以你們?nèi)齻€人在某一些方面會有一些相像的地方。
張永剛：有的，我小孩的話，有的時(shí)候，下棋的時(shí)候，他會把棋子藏起了，這個跟他爺爺挺像的……
柯巖：哈哈哈哈……爺爺也是這樣的啊！
張永剛：哈哈哈哈……爺爺打牌技術(shù)不好，就靠這樣……呵呵呵。
柯巖：好可愛的爺爺！
張永剛：開玩笑??！我父親也挺幽默的，這點(diǎn)我就像他學(xué)來了，雖然我臉上不大笑的，我父親臉上也不太笑的，小的時(shí)候，看到我父親嚇壞了，一個眼神我就完全按照他的意思，堅(jiān)決執(zhí)行！
柯巖：嚴(yán)父！
張永剛：嗯，他是嚴(yán)父！
柯巖：絕對的嚴(yán)父，好，來，我們馬上來給張爸爸打電話！
柯巖：喂，你好，張伯伯！
張爸爸：你好，你好！
柯巖：你好，你好，歡迎來到節(jié)目當(dāng)中，你有一個特別優(yōu)秀，特別棒的兒子！
張爸爸：呃……這個怎么說呢？應(yīng)該還算可以把。
柯巖：這樣子，我們最后來撕掉所有的標(biāo)簽，就是一個聽話的兒子，認(rèn)認(rèn)真真的說幾句對爸爸說的話，認(rèn)真聽，好不好？
張爸爸：嗯。
張永剛：老爸，我也沒有準(zhǔn)備，其實(shí)，呃……說的不好……呵呵呵，其實(shí)那個……老爸，這樣的，就是，首先，感謝爸爸，感謝媽媽，把我養(yǎng)大，這個不用說，呃，從爸爸媽媽身上學(xué)到了很多，就是勤勞，善良的這種東西，因?yàn)?，我認(rèn)為我們家的家風(fēng)很好，我們家的人都是很上進(jìn)很團(tuán)結(jié)的，呃……其實(shí)您在我心中的分量，其實(shí)很重很重，有一次我聽一首歌曲，那是幾年之前，那首歌叫做……父親的來信好像是，呃，我聽的是邊聽邊嘩啦啦的流淚呀，呃，就是說，我比去年和前年成熟多了，我很能控制自己的情緒，你要說我最愛的就是我的爸爸媽媽還有我老婆還有我小孩，所以，爸爸，我希望，您對我們的要求其實(shí)也并不高，但是我希望您在身體健康的時(shí)候，我能為你做些什么，讓您能夠享受一些什么，這是我最大的心愿，所以我努力的工作，可能為了很多很多，其中有一條其實(shí)是能讓你盡早的看到一些成果，所以我也焦急，我也拼命地奮斗，加快的我的進(jìn)程！就說這些啦，其他沒有了，老爸，謝謝……主持人可能還有些話。
張爸爸：這樣哦，我們只能夠讓他們讀書培養(yǎng)一下，其他沒有什么好幫他們的，現(xiàn)在看來呢，做了一些事情，對我們爸媽也是一個安心，一個安慰吧，他今天有這個成功呢，應(yīng)該完全是靠他自己的，我們更加沒什么好幫忙的，希望他繼續(xù)努力吧！
柯巖：繼續(xù)努力吧，爸爸說話都是這樣的，一副無所謂的樣子，但是心里不是這樣的想的。
張爸爸：我這邊有點(diǎn)事情……
柯巖：好好好，張伯伯您忙，希望您一切順利，身體健康！
柯巖：來，最后呢，請我們投資人，在三個維度進(jìn)行評判，第一個是：商業(yè)模式；第二個是：合伙人；第三個是：生活。來，結(jié)合所有，這一個小時(shí)下來，您對我們創(chuàng)業(yè)者的看法。
徐也超：商業(yè)模式這塊，以滿分10分來計(jì)的話，我現(xiàn)在，對目前公司階段，我先給他打8分，他的產(chǎn)品已經(jīng)出來了，目前來說，重視渠道這塊，我覺得是當(dāng)前階段最有效的一個決策，但是另外兩塊，目前來說，可能還沒有完全的把他的價(jià)值發(fā)揮出來，所以這塊我個人覺得可能還需要再觀察一段時(shí)間，就是來看他的產(chǎn)品的市場接受度也好，或者說他的產(chǎn)品成熟度也好，有沒有達(dá)到在市場上作為一個成熟的產(chǎn)品來推廣，來造成爆發(fā)的效果的程度。
柯巖：第二個是合伙人。
徐也超：合伙人，在節(jié)目當(dāng)中，我只了解到一位合伙人，光從那位合伙人的表現(xiàn)來說，也是先打8分，一方面是對其他團(tuán)隊(duì)成員不是很了解，光從這位合伙人的表現(xiàn)來說，覺得他其實(shí)是一個比較穩(wěn)健的一個人，好處的話，我相信他執(zhí)行力這些都是比較強(qiáng)的；壞處上的話，我個人感覺哦，在創(chuàng)新或者發(fā)展的方面，相對來說，受張總的影響會比較大，會偏向于一個執(zhí)行者，而不是一個……呃……創(chuàng)造方面會不會弱一些？
柯巖：OK，最后一個是生活的維度。
徐也超：生活的這塊……
柯巖：結(jié)合他的朋友和爸爸。
徐也超：生活這塊，我覺得可以打9分，目前，呃……大家對他的評價(jià)都非常的高，是一個，雖然外表比較嚴(yán)肅，其實(shí)是一個很nice的人，要說這一分扣在哪，一個是，人無完人，對吧，就是我對張總自己對自己的評價(jià)來看，他可能覺得自己還是有一個改進(jìn)空間，這一分對張總來說也是一個鼓勵，就是說，希望張總，繼續(xù)時(shí)刻保持對自己的一個自信吧，繼續(xù)進(jìn)步。
柯巖：好，非常感謝，感謝投資人中肯的點(diǎn)評，感謝張永剛先生，今天來到我們節(jié)目當(dāng)中，讓我們更多的朋友，通過我們平臺了解到樂創(chuàng)者公司到底是一個干嘛的公司，希望在這一盞美光燈下，可以讓我們每一位創(chuàng)業(yè)把最棒的一面發(fā)揮出來，感謝兩位?。▉碓矗赫憬?jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)投英雄匯》）
