(電子商務(wù)研究中心訊) 時代特征及演進(jìn)路徑
互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)路徑：
這個靶圖是我從2014年就思考的事，從中我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)的路徑和時代特征。信息人、信息、商品、產(chǎn)業(yè)、金融，從互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)路徑我們看到最核心的一層是金融，因此我們的關(guān)注點是產(chǎn)業(yè)金融。
今天看來，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)可能代表另外一種力量。這個力量很厲害，因為你創(chuàng)業(yè)的時候，最麻煩的是冷啟動，因為沒有資源，這個產(chǎn)業(yè)就沒有積累。
任何一件事情，都遵循1萬小時定律，如果你不在里面待3年或者1萬小時，其實你對它的理解很膚淺，很難有大的突破。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里這些龍頭企業(yè)，如果它愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，那么勢能將會是非常大的。
2015-2025年，我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在萬億行業(yè)里會出現(xiàn)新的BAT。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由三個因素組成：產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和資本。只有三個要素疊加才能打造出產(chǎn)業(yè)里新的BAT。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，要么主動轉(zhuǎn)型、迭代求生，要么被淘汰。
時代特征及趨勢：
消費(fèi)升級、互聯(lián)網(wǎng)來襲、馬太效應(yīng)，我們看到互聯(lián)網(wǎng)的時代特征帶來了三種趨勢：
一、機(jī)器換人：
很多年輕人不愿意從事低水平、重復(fù)性的工作，而中國的老齡化會造成招工難、招工貴的窘境。機(jī)器換人的本質(zhì)是只要能用計算機(jī)、系統(tǒng)去干的，就不用人去干?，F(xiàn)在很多工廠都采取無人化的方式，包括馬云也在嘗試無人超市、無人便利店等等，這些都代表了未來的主要趨勢。
二、技術(shù)驅(qū)動：
純粹靠人的管理是走不遠(yuǎn)的，因此在做規(guī)模的同時，一定要打造信息系統(tǒng)。如果我們要做千億企業(yè)，那我們的技術(shù)架構(gòu)、系統(tǒng)就要能支持千億這個目標(biāo)。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動：
只有真正挖掘大數(shù)據(jù)的價值并應(yīng)用到運(yùn)營上，銷售收入才可能有大幅度的提升。
未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)有三個機(jī)會：
一、并購整合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：
“資本+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)升級將打造出一個個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的共享平臺，而這些共享平臺也將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的并購整合。
二、深度工業(yè)化和技術(shù)驅(qū)動：
原來的人工管理可能向工業(yè)化、流程化發(fā)展轉(zhuǎn)型，通過信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)等加碼，實現(xiàn)技術(shù)化驅(qū)動，從而提升企業(yè)信息化水平，降低產(chǎn)業(yè)成本。
三、基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的金融創(chuàng)新：
未來，基于互聯(lián)網(wǎng)共享平臺的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，企業(yè)能創(chuàng)新實現(xiàn)優(yōu)化改造，構(gòu)建起完善的“產(chǎn)業(yè)金融”支撐體系，以解決企業(yè)發(fā)展過程中的賬期長、融資貴、融資難等問題，強(qiáng)化資本助力，加速推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級要解決三個問題：
一、發(fā)展模式升級：
企業(yè)的3.0發(fā)展模式升級是關(guān)鍵，我們現(xiàn)在做創(chuàng)新就要看到這個趨勢，以用戶為中心，帶動后端的供應(yīng)鏈。后端供應(yīng)鏈在有了家庭的數(shù)據(jù)以后，又給每個員工提供一個CRM的軟件，再給它配置一個后端的供應(yīng)鏈，形成一套體系。
二、信息系統(tǒng)升級：
未來的企業(yè)要做到兩個字：精，準(zhǔn)。精是精細(xì)化。準(zhǔn)是把握準(zhǔn)客戶需求。以前，企業(yè)只要粗放式經(jīng)營就可以，但是未來競爭激烈，我們可以打造出以信息技術(shù)為支撐的“精準(zhǔn)化企業(yè)”。
三、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略升級：
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，未來的企業(yè)可能大都需要數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略升級打破企業(yè)數(shù)據(jù)孤島，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)據(jù)協(xié)同，實現(xiàn)成本效率優(yōu)化。
未來企業(yè)必備四個核心能力：
一、用戶力：
原來以產(chǎn)品為導(dǎo)向的傳統(tǒng)企業(yè)都是做一錘子買賣，但現(xiàn)在的企業(yè)要學(xué)會經(jīng)營用戶，與用戶協(xié)同創(chuàng)新，以用戶思維為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級，挖掘用戶的終身價值。
二、數(shù)據(jù)力：
企業(yè)通過建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行相關(guān)大數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動創(chuàng)新體系，找準(zhǔn)用戶和市場，有的放矢地進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營，幫助公司決策，提升整體效率。
三、創(chuàng)客力：
在互聯(lián)網(wǎng)時代，未來的企業(yè)不是越做越大，而是越做越小。這些小而優(yōu)的企業(yè)以創(chuàng)客化模式發(fā)展，在創(chuàng)新力量的驅(qū)動下，勇于探索，敢于創(chuàng)新，能以較小的力量獲得較大的市場。碧桂園2012年的銷售額才300多億，而今年卻做到了7800億，就是用創(chuàng)客化的方式打造出來的。
四、共享力：
在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)內(nèi)部共享平臺和行業(yè)共享平臺將成為標(biāo)配，對平臺架構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供應(yīng)鏈等的共享將有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，促進(jìn)資源整合和企業(yè)互利共贏，實現(xiàn)價值最大化。
“去鏈結(jié)網(wǎng)”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極形態(tài)
從“甘蔗理論”到“去鏈結(jié)網(wǎng)”：
京東有個著名的“十節(jié)甘蔗”理論，劉強(qiáng)東把制造業(yè)和零售業(yè)這些關(guān)鍵的點都畫在一個甘蔗上面，一共有10個節(jié)點，京東只做了價值較大的5個，就成就了它今天的地位和規(guī)模。但是鏈?zhǔn)剿季S有一個弊端，因為它是串聯(lián)結(jié)構(gòu)，所以一旦中間有一個節(jié)點出現(xiàn)問題，后面的環(huán)節(jié)都要受到制約?；ヂ?lián)網(wǎng)最早的一個詞叫web，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)該變成蜘蛛網(wǎng)的樣子，大家都要鏈接起來，任何兩個節(jié)點之間都有多條路徑可以到達(dá)，這樣才能自我優(yōu)化。以前我們做企業(yè)都講“木桶理論”，總強(qiáng)調(diào)要彌補(bǔ)短板，但是未來的企業(yè)要做長板，因為你的短板可以由別人來彌補(bǔ)。
未來企業(yè)要轉(zhuǎn)型就要開放，與行業(yè)形成鏈接。在借助他人長板的同時，也把自己的長板貢獻(xiàn)給他人，這就是互相賦能。
對于創(chuàng)客團(tuán)隊來講，他們需要在各自的節(jié)點上發(fā)力，通過轉(zhuǎn)型升級，把每一節(jié)打通，整合產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)狀化發(fā)展和“去鏈結(jié)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型升級。
由此，我們提出了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論”：B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融。
B2B有四個含義：
供應(yīng)鏈共享、產(chǎn)業(yè)鏈整合、轉(zhuǎn)型升級、+互聯(lián)網(wǎng)。
比如：我們原來的系統(tǒng)是以財務(wù)為中心，以流程管控為核心的，然而這樣的系統(tǒng)不適合時代發(fā)展，我們要建立一套“去ERP、數(shù)據(jù)集成、去鏈結(jié)網(wǎng)”的系統(tǒng)共享供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
O2O有兩個含義：
全渠道：在互聯(lián)網(wǎng)時代，依靠共享平臺的先天優(yōu)勢和技術(shù)支撐，我們能打通實體、電子、移動等各端口，形成既包括縱向的輻射通路，也包括鏈接多個層面的環(huán)狀路徑的網(wǎng)絡(luò)，從而構(gòu)建全渠道產(chǎn)業(yè)；
用戶價值挖掘：“以用戶為中心”挖掘價值，就是要把用戶沉淀下來，通過企業(yè)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并圍繞用戶做分群、營銷，進(jìn)而提供一站式的解決方案，挖掘出用戶的終身價值。
產(chǎn)業(yè)金融有三個含義：
共享資金池、共享大數(shù)據(jù)、共享風(fēng)控技術(shù)。
B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融可以真正實現(xiàn)去鏈結(jié)網(wǎng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈。
共享、賦能、裂變打造ADI新引擎
未來的產(chǎn)業(yè)有三層結(jié)構(gòu)：
一、基于數(shù)據(jù)的共享平臺(最下面一層)比如云平臺、大數(shù)據(jù)平臺、金融平臺、區(qū)塊鏈等等。
二、互相賦能的網(wǎng)絡(luò)平臺(中間的一層)。企業(yè)要調(diào)用別人的長板，通過API技術(shù)，互相調(diào)用、互相賦能。比如新能源汽車有很多配套廠商，我做的事情就是把這些廠商團(tuán)結(jié)起來，協(xié)同生產(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)。
三、裂變創(chuàng)新層(最上面一層)。這一層需要配套社會化的場景，可以讓阿米巴組織、創(chuàng)客化組織去做。
我們可以看到中國的GDP主要是由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的。工業(yè)4.0怎么與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？工業(yè)4.0主要的機(jī)會是共享工廠、共享工業(yè)大數(shù)據(jù)、共享金融。
如果我們把這些做起來，同時有C端和訂單的支撐，整個產(chǎn)業(yè)就容易打通。
ADI新引擎：
最近還有一種說法叫“去ERP”，主要就是因為各環(huán)節(jié)無法互聯(lián)。因此我們提出一個新的概念叫“ADI”。
A-API“去鏈結(jié)網(wǎng)”：是通過API打通彼此間的鏈接;
D-DataFlowX“數(shù)據(jù)流交換”：這里的數(shù)據(jù)是活的流動的數(shù)據(jù)而不是死數(shù)據(jù)；I-Intelligence智能商業(yè)：通過大數(shù)據(jù)、AI為商業(yè)模式創(chuàng)新、智能決策、智慧供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)營銷提供方法和工具。
它們?nèi)龑又g有一個因果關(guān)系，首先大家要通過鏈接形成能協(xié)同的信息系統(tǒng)協(xié)同，讓數(shù)據(jù)沉淀下來，彼此進(jìn)行流動和交換。
有了數(shù)據(jù)之后，再把它輸入到智能商業(yè)引擎，以此優(yōu)化我們的算法。數(shù)據(jù)和算法融合之后，反過來優(yōu)化我們的網(wǎng)絡(luò)。
從技術(shù)的角度看，原來我們的系統(tǒng)是以計劃和流程為中心，現(xiàn)在則是以顧客價值為中心，這些都將為整個行業(yè)帶來巨大的變化，歡迎大家一起探討。(來源：B2B內(nèi)參 文/創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院）
