(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)O2O部助理分析師陳禮騰在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者采訪時(shí)表示，百度外賣(mài)深耕白領(lǐng)市場(chǎng)等高端領(lǐng)域，餓了么則主要針對(duì)10幾塊錢(qián)的快餐，收購(gòu)百度外賣(mài)補(bǔ)齊了餓了么在高端市場(chǎng)的空缺。再者，百度外賣(mài)的同城物流轉(zhuǎn)型，也是吸引餓了么的重要一點(diǎn)。陳禮騰表示，阿里巴巴慣常采取“先成為第一大股東,再全資收購(gòu)”的策略，優(yōu)酷土豆等就是這樣并入阿里版圖的。在餓了么收購(gòu)百度外賣(mài)后，短期內(nèi)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，時(shí)機(jī)一旦成熟，阿里巴巴布局的“餓了么+口碑網(wǎng)+百度外賣(mài)”O2O業(yè)務(wù)矩陣或進(jìn)行深度融合，形成比新美大更加成熟完善的業(yè)務(wù)布局，此格局的形成會(huì)對(duì)新美大造成不小的影響。
以下是該報(bào)道原文全文：《餓了么宣布收購(gòu)百度外賣(mài)那些臺(tái)前和幕后的玩家》。
8月24日下午，餓了么正式宣布合并百度外賣(mài)。合并完成后，百度外賣(mài)成為餓了么的全資子公司。百度外賣(mài)仍以獨(dú)立的品牌和運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展，包括管理層在內(nèi)的人員架構(gòu)保持不變。
據(jù)了解，在24日上午十點(diǎn)三十分，百度外賣(mài)召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪帶領(lǐng)幾名高管一同參加，宣布百度外賣(mài)、餓了么的合并事宜，百度外賣(mài)M2級(jí)別以上管理層員工參與，包括部分城市經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。
“在打造品質(zhì)外賣(mài)和深耕即時(shí)配送的理念上，餓了么和百度外賣(mài)高度一致，這是雙方走到一起的首要原因。”餓了么首席執(zhí)行官?gòu)埿窈肋€提到，來(lái)自阿里巴巴和百度的共同支持，也讓新平臺(tái)后勁十足，藍(lán)紅組合將攜手打造全球綜合實(shí)力最強(qiáng)的本地生活平臺(tái)。
據(jù)悉，阿里巴巴為此次交易向餓了么提供了融資支持。百度通過(guò)換股方式也成為餓了么的股東。阿里巴巴和百度承諾，將給予新平臺(tái)在流量入口、智能技術(shù)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域的全方位、更大力度的支持。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》披露的交易細(xì)節(jié)：百度外賣(mài)5億美元出售，此外百度打包一些流量入口資源給餓了么，作價(jià)3億美元。交易完成后百度占餓了么股份5%。其中，8億美元中2億美元為現(xiàn)金，餓了么增發(fā)股份3億美元，剩余3億美元鎖定期為五年。
前臺(tái)的主角
知情人士對(duì)記者稱，上午的見(jiàn)面會(huì)上雙方一直在互相吹捧。
據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，張旭豪在見(jiàn)面會(huì)中稱，餓了么與百度外賣(mài)達(dá)成合作后，將實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，百度外賣(mài)將專注于高端市場(chǎng)，百度外賣(mài)的團(tuán)隊(duì)和人員不會(huì)發(fā)生改變。未來(lái)上海拉扎斯信息科技有限公司將成立雙總部，北京即將成為上海之后的第二個(gè)總部。
同時(shí)，張旭豪表示，外賣(mài)行業(yè)的市場(chǎng)體量雖然很大，但滲透率還很低，還須雙方合作。與此同時(shí)，雙方未來(lái)在技術(shù)方面還需要AI的支撐，所以不會(huì)關(guān)閉這個(gè)品牌和取消這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
此前，餓了么與百度外賣(mài)在7月共同發(fā)布了首個(gè)外賣(mài)行業(yè)餐箱標(biāo)準(zhǔn)，餓了么CEO張旭豪曾公開(kāi)表示，百度外賣(mài)給餓了么提供了發(fā)力中高端市場(chǎng)的思路。中國(guó)電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)O2O部助理分析師陳禮騰告訴記者，百度外賣(mài)深耕白領(lǐng)市場(chǎng)等高端領(lǐng)域，餓了么則主要針對(duì)10幾塊錢(qián)的快餐，收購(gòu)百度外賣(mài)補(bǔ)齊了餓了么在高端市場(chǎng)的空缺。再者，百度外賣(mài)的同城物流轉(zhuǎn)型，也是吸引餓了么的重要一點(diǎn)。
接近餓了么人士告訴記者，百度外賣(mài)和餓了么的此次接觸開(kāi)始于與順豐談崩之后，餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪曾在今年6月左右?guī)F(tuán)隊(duì)前往北京談判，低調(diào)到甚至沒(méi)有在北京的公司露面。
相比于餓了么的低調(diào)，百度外賣(mài)在這場(chǎng)交易中比較主動(dòng)。“賣(mài)掉對(duì)百度而言是個(gè)好事。”原百度外賣(mài)高管告訴記者，圈里人都知道百度外賣(mài)一直在尋找買(mǎi)家，先后找過(guò)美團(tuán)、順豐。
“順豐是很合適的買(mǎi)家，后來(lái)也是因?yàn)橐钆疵走M(jìn)去，也是價(jià)格的因素。”上述原百度外賣(mài)高管稱，和順豐的合作在最后一刻終止，行業(yè)里的記者都邀請(qǐng)過(guò)去開(kāi)會(huì)，后來(lái)官方稱領(lǐng)導(dǎo)到不了，發(fā)布會(huì)取消了。
與順豐談判的失敗意味著百度外賣(mài)的接盤(pán)俠所剩無(wú)幾，市場(chǎng)份額也隨著談判時(shí)間的推移日漸萎縮。TrustData在2017年5月發(fā)布的報(bào)告，美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、百度外賣(mài)的月度覆蓋率分別是1.23%、0.97%和0.20%。據(jù)美團(tuán)稱，美團(tuán)外賣(mài)的市場(chǎng)份額60%上下，餓了么是36%，百度外賣(mài)從去年的17%-18%下降到現(xiàn)在的4%-5%。
外賣(mài)行業(yè)人士告訴記者，目前百度外賣(mài)與餓了么合計(jì)單量稍少于美團(tuán)外賣(mài)，百度外賣(mài)目前單量在100-200萬(wàn)單之間，餓了么的單量在1000萬(wàn)單左右，而美團(tuán)外賣(mài)的訂單量在1300萬(wàn)單左右。
阿里統(tǒng)籌全局
據(jù)《財(cái)經(jīng)》稱，此次收購(gòu)一個(gè)重要推手是阿里，收購(gòu)百度外賣(mài)的錢(qián)也是由阿里方面給的。這筆錢(qián)算做是餓了么的G1輪融資，金額為10億美元，其中2億美元用來(lái)支付收購(gòu)百度外賣(mài)的現(xiàn)金部分。
此前，阿里巴巴向SEC提交的20-F文件顯示，2016年8月，阿里巴巴和螞蟻金服向餓了么投資了12.5億美元，其中阿里占9億美元。今年4月，阿里和螞蟻金服再次增持餓了么4億美元；今年5月阿里又向餓了么投資至少10億美元。
記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士稱此次收購(gòu)，餓了么背后的阿里巴巴發(fā)揮了比較大的作用。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪了解，即便阿里增資后，餓了么內(nèi)部的財(cái)務(wù)管控愈發(fā)嚴(yán)格，新融資的錢(qián)有一部分用來(lái)收購(gòu)百度外賣(mài)。
收購(gòu)達(dá)成后，百度外賣(mài)將暫時(shí)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，高層及公司架構(gòu)不變，此次收購(gòu)并未涉及之前備受關(guān)注的百度糯米。
阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信稱，阿里與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作一年來(lái)，為雙方用戶創(chuàng)造了巨大價(jià)值。餓了么目前為止確立的市場(chǎng)地位，也證明了管理團(tuán)隊(duì)卓越的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。阿里支持餓了么整合外賣(mài)市場(chǎng)，相信餓了么合并百度外賣(mài)后將能鞏固領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)亦將在流量、融資等方面繼續(xù)給予新平臺(tái)大力支持。
接近人士稱，下一步餓了么與阿里的站隊(duì)會(huì)有更進(jìn)一步關(guān)系，阿里完想要完成閉環(huán)，必然要收緊對(duì)餓了么的控制，未來(lái)餓了么與阿里巴巴的關(guān)系可參考高德與阿里巴巴的關(guān)系。
美團(tuán)隔岸觀火
此前有報(bào)道稱，為應(yīng)對(duì)餓了么與百度外賣(mài)的合并，百度外賣(mài)成立應(yīng)對(duì)阿里小組。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)副總裁兼外賣(mài)和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中告訴記者，事實(shí)并非如此，美團(tuán)歡迎一些有利于行業(yè)發(fā)展的事情發(fā)生。
“除非價(jià)格足夠低，否則不會(huì)考慮。”王莆中《財(cái)經(jīng)》報(bào)道中提到，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)認(rèn)為百度外賣(mài)在全國(guó)市場(chǎng)所占份額較小，雙方合并價(jià)值不大。而且百度集團(tuán)更像是處理資產(chǎn)，而不是尋求戰(zhàn)略合作。
雖然美團(tuán)樂(lè)見(jiàn)其成，但外界顯然更替美團(tuán)的未來(lái)操心。陳禮騰告訴記者，阿里巴巴慣常采取“先成為第一大股東,再全資收購(gòu)”的策略，優(yōu)酷土豆等就是這樣并入阿里版圖的。在餓了么收購(gòu)百度外賣(mài)后，短期內(nèi)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，時(shí)機(jī)一旦成熟，阿里巴巴布局的“餓了么+口碑網(wǎng)+百度外賣(mài)”O2O業(yè)務(wù)矩陣或進(jìn)行深度融合，形成比新美大更加成熟完善的業(yè)務(wù)布局，此格局的形成會(huì)對(duì)新美大造成不小的影響。
附：張旭豪給小伙伴的公開(kāi)信——
歡迎百度外賣(mài)：兄弟同心，其利斷金
親愛(ài)的餓了么小伙伴：
當(dāng)再次提到“親愛(ài)的餓了么小伙伴”時(shí)，我意識(shí)到，從這一刻起，我們的小伙伴新添了一群來(lái)自百度外賣(mài)的兄弟姐妹。
這正是我要向大家宣布的重大消息：今天，餓了么與百度外賣(mài)正式合并，百度外賣(mài)和我們是一家人啦！
之前，百度外賣(mài)是餓了么非常尊敬的同行，更是餓了么倍感壓力的對(duì)手。百度外賣(mài)一出生就風(fēng)華正茂，在群雄逐鹿的網(wǎng)上訂餐格局中，三分天下居其一。他們?cè)诟叨送赓u(mài)市場(chǎng)積累起優(yōu)質(zhì)的用戶和商戶資源，即時(shí)配送的人工智能技術(shù)也一直走在我們行業(yè)的前沿。
如果說(shuō)過(guò)去我們?yōu)閾碛懈叨挝坏母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而興奮，那么，今天，我們更為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、藍(lán)紅雙劍合璧而激動(dòng)。
而且，通過(guò)這次交易，百度集團(tuán)也成了餓了么的股東之一。阿里早前就是我們的重要股東，他們兩家都是具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司和戰(zhàn)略投資者，都承諾給予合并后的新平臺(tái)全方位的支持。這一點(diǎn)，讓我倍受鼓舞。
百度外賣(mài)和餓了么走到一起了，但我們認(rèn)為，讓百度外賣(mài)保持既有的品牌和組織架構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，會(huì)是最好的決策。因?yàn)?，過(guò)往的百度外賣(mài)已經(jīng)積淀出“品質(zhì)外賣(mài)”的品牌調(diào)性，CEO鞏振兵先生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理水平高，做事求極致。我相信，以CEO鞏振兵為首的管理層，能夠繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)百度外賣(mài)沿著品質(zhì)外賣(mài)的方向開(kāi)疆拓土，保證百度外賣(mài)的新老用戶和商戶獲得穩(wěn)定且高水準(zhǔn)的服務(wù)。
百度外賣(mài)獨(dú)立運(yùn)作，并不代表彼此不相往來(lái)，相反，我們要互幫互助，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成1+1>2的合力，特別是我們要向百度外賣(mài)投入資金、流量、人力等多方面的資源，支持百度外賣(mài)做大做強(qiáng)，讓用戶的體驗(yàn)大幅度提升。
我們還要通過(guò)我們的服務(wù)，向市場(chǎng)傳遞一個(gè)明確的信號(hào)：走到一起的餓了么、百度外賣(mài)，只會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好，得到的實(shí)惠更多。無(wú)論你追求高端外賣(mài)還是追求多元選擇，都可以在藍(lán)紅組合里得到全方位、高品質(zhì)的滿足。
我希望，我們能讓用戶真切地感知我們走在一起的好，真心為我們高興。
各位親愛(ài)的小伙伴，藍(lán)紅合璧之后，市場(chǎng)仍將有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們擁抱競(jìng)爭(zhēng)，但眼睛不可以只盯向?qū)κ郑瑐ゴ蟮墓径际且苑?wù)用戶、創(chuàng)造價(jià)值為取向。中國(guó)O2O市場(chǎng)與新零售的迅猛發(fā)展為我們伸展出廣闊的天地，當(dāng)今我們力量更壯，有能力推進(jìn)Make everything 30’的使命更快達(dá)成，最終實(shí)現(xiàn)我們的愿景——以創(chuàng)新科技打造全球領(lǐng)先的本地生活平臺(tái)。
兄弟同心，其利斷金。歡迎來(lái)自百度外賣(mài)的兄弟姐妹，致敬親愛(ài)的餓了么小伙伴，讓我們并肩而行，不負(fù)青春，不辱使命。
你們的伙伴張旭豪
二〇一七年八月二十四日（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 文/安凌飛）
