(電子商務研究中心訊)
去年紅極一時的果汁品牌漸漸淡出人們視野之時，很多產品卻也悄悄融入日常生活中。在上海發(fā)達的便利店體系中，已經為各類果汁開辟了一個專屬的窗口。
8月14日，億歐獲悉，憑借NFC(Not From Concentrate)果汁圈粉不少的“斐素FSJUICE”日前獲得來自成為資本的數百萬美元A輪融資，此前斐素已經完成過一輪Pre-A輪融資。創(chuàng)始人張蔚婷透露，斐素2016年銷售額達到1500萬元，2017年預計將達到5000萬元。
以清新、健康的形象吸引眾多年輕白領女性的斐素，是最早成為網紅果汁的品牌之一。然而基于果汁產品保質期短、消費頻次高等特性，很多果汁的線上銷售一直受限，因此，張蔚婷一直重視線下渠道。她告訴億歐，在上海，斐素已經進入全家、羅森、喜士多、711等主要便利店，共2000多個；以及citysuper等20個高端精品商超。在華南地區(qū)，也已經進入1000多個便利店，并進入北京的20余家高端商超。目前，斐素的線下銷售份額已經達到7成以上。
斐素果汁產品目前由位于無錫的代工廠生產，直接由冷鏈車運往上海、北京、深圳的城市大倉，再配送至門店，主要由第三方物流負責。雖然早期搭建也頗有難度，但是張蔚婷告訴億歐，斐素的物流成本目前已經降低到10~15%。
此次融資后，斐素將繼續(xù)拓展北上深以外的其他一、二線城市渠道，并壯大團隊。張蔚婷還透露，盡管消費升級的概念火熱，但是斐素還是會探索更加親民的產品，預計到年底再發(fā)布一兩個10元以下的新產品線。
斐素也經歷過自我否定的過程，一兩年前，很多“輕斷食”概念的蔬、果汁品牌紛紛出現，斐素也是其中一個。然而張蔚婷現在并不看好輕斷食、減肥果汁。她認為，輕斷食果汁的體驗并不好，很多消費者在使用了一段時間后，一旦停止減肥效果可能也會消失殆盡，因此復購率不高；此外，以減肥作為痛點切入，使得其太容易被其他性價比更高的產品替代。到現在，斐素的NFC果汁已經占全部銷量的95%以上。（來源：億歐；文/劉競宇）
