(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《沈陽日報》記者采訪時表示，目前，網(wǎng)上銷售的沈陽地方的特色農(nóng)產(chǎn)品種類不少，但在把握消費升級帶來的商機時，明顯經(jīng)驗不足，有的甚至不知如何發(fā)力。而且相當(dāng)一部分產(chǎn)品仍處于低端的價格戰(zhàn)階段，產(chǎn)品質(zhì)級亟待提升。這個時候，相比造船出海，借船遠航的成本無疑更低，見效也更快。
以下是該報道原文全文：《念好農(nóng)村電商這本“生意經(jīng)》
2月5日，新華社受權(quán)發(fā)布今年中央“一號文件”《中共中央國務(wù)院關(guān)于深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能的若干意見》。其中，用近300字的篇幅強調(diào)“推進農(nóng)村電商”發(fā)展。
6月28日，《經(jīng)濟》雜志刊文《10萬億！農(nóng)村電商的富礦如何撬動》，中國農(nóng)業(yè)市場總體價值規(guī)模預(yù)計在10.15萬億元。預(yù)計2017年農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模將達6000億元。農(nóng)村電商作為一個超大體量的市場，正在吸引阿里、京東、蘇寧等眾多電商大佬的爭搶。有專家表示，電商的下一個戰(zhàn)場就在農(nóng)村！
沈陽能否如愿爭得一大塊“蛋糕”，使農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)民致富增收呢？農(nóng)村電商是否能夠成為未來沈陽經(jīng)濟的新引擎？
在新民市本地注資成立的“糧老大”電商平臺，以銷售新民市的糧食為主業(yè)，2016年平臺線上線下銷售額已基本持平，銷售額達4000萬元。互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)?shù)?a href='http://qjkhjx.com/zt/sndsh/' target='_blank'>農(nóng)民插上了致富騰飛的翅膀。
截至目前，新民市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體建檔233家，其中網(wǎng)絡(luò)商品交易服務(wù)平臺6家，百余戶經(jīng)營者進駐淘寶、京東等第三方交易平臺。“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在新民市經(jīng)營主體中占據(jù)了重要地位。
從沈陽農(nóng)村走出的8億元“米老大”
7月13日上午9時，記者見到孫蕓時，她正坐在生產(chǎn)線旁，熟練地將已經(jīng)塑封好的大米放入包裝袋里。孫蕓每天清晨騎自行車上班，到廠子只需7、8分鐘，每個月有3000元的收入。家中的10多畝土地已經(jīng)流轉(zhuǎn)給了沈陽信昌集團，每年可得近萬元租金。“拿著租金，領(lǐng)著工資”，這就是她的“新農(nóng)民”生活方式。孫蕓可能不知道，經(jīng)她包裝的這袋大米，僅僅是京東商城“米老大”——信昌集團一年銷售的1500萬袋大米和雜糧中的1500萬分之一。
姐弟七個天南海北跑業(yè)務(wù)
以一臺小型磨米機和一臺粉碎機起家，瞅準“互聯(lián)網(wǎng)+”這一商機，從新民市金五臺子鄉(xiāng)走向全國的沈陽信昌集團，目前，其大米和雜糧的網(wǎng)絡(luò)銷售量連續(xù)數(shù)年穩(wěn)居全國前三名，成為京東、天貓等電子商務(wù)平臺名副其實的“米老大”。
今年“6·18”，公司在京東商城一天的大米、雜糧銷量就達到了驚人的16萬袋。預(yù)計今年公司全網(wǎng)銷售額可再次翻番，達8億元。
說起創(chuàng)業(yè)時的艱辛，信昌集團總經(jīng)理趙淑娟有一肚子的話。“以前，信昌的銷售業(yè)績都是我們姐弟七個用腳一點點兒地跑出來的。由于公司有5個子公司(合作社)，所以我們七個人經(jīng)常來往于北京、沈陽、哈爾濱、廈門、上海等地。時間緊了坐飛機，時間寬裕就坐火車，甚至經(jīng)常是硬座。多年來，姐弟七個在運糧途中遭遇冰雪被困，曾動用過救援隊；泥濘的路上，是老鄉(xiāng)的牛車拉出深陷其中的轎車……”
2010年公司注冊了“十月稻田”和“柴火大院”兩個品牌。同年，公司進入京東POP，當(dāng)年銷售額實現(xiàn)500萬元。2011年、2013年，公司先后入駐京東自營商城、簽約天貓超市。
“以前天南海北地跑業(yè)務(wù)，可一年賣出上百萬袋的糧食卻想都不敢想！”公司董事長趙文臣道出了心里話：公司正是趕上了電商發(fā)展的好時代，業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。
從“種啥賣啥”到“要啥種啥”
“孩子的紙尿褲，我的襪子，家里的電視和洗衣機，都在網(wǎng)上買的。”法庫縣鮑家屯村村民李爽說出了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀。
目前，淘寶、京東、美團等國內(nèi)大型知名網(wǎng)站在遼中、新民、康平、法庫等地區(qū)均設(shè)置了代理機構(gòu)，許多農(nóng)村當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者也已進駐淘寶、京東等第三方交易平臺。
“不光是我們年輕人，就連咱爸咱媽也愛上了網(wǎng)購，因為網(wǎng)上總能找到又好又便宜的東西。”李爽告訴記者。的確，如今農(nóng)民的生活受互聯(lián)網(wǎng)影響越來越大，足不出戶就能滿世界地“買買買”。
對于以往依賴土地才能生存的農(nóng)民來說，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展對于他們的生活意義非凡。親手種出的水稻、小麥、玉米、高粱、綠豆、蔬菜、水果，產(chǎn)出的肉蛋禽奶，通過互聯(lián)網(wǎng)，直達普通人的餐桌。
新民市福德蔬菜種植合作社是當(dāng)?shù)剌^早采取線上銷售的農(nóng)村合作社。目前，合作社打造了聚農(nóng)聯(lián)盟農(nóng)資這一服務(wù)平臺。目前，電商渠道銷量占比達合作社全年銷量的三成以上。
如今，農(nóng)村電商的發(fā)展猶如經(jīng)濟發(fā)展助推器，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展注入新的活力。更為重要的是，農(nóng)村電商發(fā)展帶來了新業(yè)態(tài)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整，正加速推動農(nóng)業(yè)經(jīng)營由“農(nóng)民種啥，我們賣啥”向“大家要啥，農(nóng)民種啥”的供給側(cè)轉(zhuǎn)變。
大米雜糧“插上翅膀”飛出國門
今年，通過土地流轉(zhuǎn)，信昌在金五臺子鄉(xiāng)建立了萬畝水稻綠色高產(chǎn)示范園建設(shè)。記者在現(xiàn)場看到，目前項目一期千畝土地流轉(zhuǎn)已順利完成，幾十戶當(dāng)?shù)剞r(nóng)民與信昌簽訂了土地流轉(zhuǎn)合同。將農(nóng)民的土地集中后，水田種植的規(guī)?；N植已然啟動。七月盛夏，稻田里密密麻麻的生物誘捕器在綠色的秧苗中顯得格外突出。
除了機插節(jié)水綠色模式、節(jié)水灌溉等先進的種植技術(shù)外，信昌還聘請了省農(nóng)業(yè)技術(shù)總站和沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家，種植多塊高產(chǎn)試驗田。“我們就想在家鄉(xiāng)的土地上種出最好的東北大米，把新民的大米銷往全國。”
“電子商務(wù)發(fā)展迅猛，消費者的需要更加個性而多變。”當(dāng)公司的銷量呈幾何級數(shù)變化時，信昌考慮更多的是質(zhì)變，“現(xiàn)在是大家要啥，我們就讓農(nóng)民種啥”。
不久前，信昌還斥資千萬元，引進目前全國最先進的稻米加工生產(chǎn)線，在金五臺子鄉(xiāng)打造全新的生產(chǎn)基地。“每天都能看到大貨車從廠里一車車地往外拉大米”，流轉(zhuǎn)土地后到信昌上班的孫蕓自豪地說：“四川、江蘇、上海人吃的都是俺們生產(chǎn)加工的大米和雜糧。”
今年，信昌還計劃和四臺子村、六臺子村農(nóng)民簽訂土地流轉(zhuǎn)合同，擴大綠色水稻種植面積，打造自己的種植生產(chǎn)基地。
在新民市，80后農(nóng)產(chǎn)品電商張壯原來是當(dāng)?shù)赜忻霓r(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，通過電商大數(shù)據(jù)，他跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民成立了生產(chǎn)葡萄、香瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品合作社，根據(jù)消費者的需求種植和生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，銷路大增，最遠的客戶在俄羅斯。
“發(fā)展農(nóng)村電商可以幫助農(nóng)民從賣初級產(chǎn)品的價值鏈低端解脫出來，對于農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有著積極的促進作用。”新民市金五臺子鄉(xiāng)黨委書記張志學(xué)說。面對市場行情越來越好的雜糧銷售，金五臺子鄉(xiāng)政府也在積極引導(dǎo)、扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和農(nóng)村合作社，對河灘等中低產(chǎn)田實施改造，力爭用3年左右時間，建設(shè)一個高水準的雜糧種植基地。
在于洪、渾南、沈北、新民、遼中、康平、法庫等地，越來越多的農(nóng)民依托互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。最近幾年火起來的綠色大米及蔬菜眾籌認養(yǎng)活動，更是受到了很多城市家庭的熱捧。一年花上幾千元，便可以通過互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測稻田和蔬果的生長情況，每周可以享受送菜服務(wù)。豐收季節(jié)，一家老小還可以趕到認養(yǎng)地去采摘。這種模式將銷售端前移到生產(chǎn)端，增加了消費體驗，自然不愁農(nóng)產(chǎn)品的銷路。
造船出海？借船遠航？
后淘寶時代，沈陽市的農(nóng)村電商發(fā)展是造船出海還是借船遠航呢？記者在采訪時，不同的人給出的答案不盡相同。
造船出海
“第三方平臺好是好，可‘酒香也怕巷子深’，再好的產(chǎn)品運不出去，銷量就不可能上去。”說起打造新民自己的電商平臺的初衷，新民興農(nóng)邦農(nóng)科技有限公司(以下簡稱興農(nóng)邦農(nóng))相關(guān)負責(zé)人表示。
成立于2015年的興農(nóng)邦農(nóng)，由遼寧興農(nóng)邦農(nóng)信息技術(shù)有限公司、新民市供銷合作社、新民市農(nóng)民合作經(jīng)濟組織聯(lián)合會共同出資組建。公司運營一年多來，已有新民本地28類商品、100多個品牌、300多個品種在平臺登陸展示銷售。
今年3月，興農(nóng)邦農(nóng)建立了線上線下融合交易展示中心。同時，通過購買和租用等方式，由專用的物流車輛實現(xiàn)新民市當(dāng)天的農(nóng)產(chǎn)品第一時間配送到沈陽市內(nèi)。下個月，興農(nóng)邦農(nóng)還計劃建設(shè)新民鄉(xiāng)、村兩級駐村點，預(yù)計3年時間鋪設(shè)約500個駐村點，將新民全部鄉(xiāng)村連成一個整體網(wǎng)絡(luò)，形成線上線下相輔模式，打通電商對農(nóng)村銷售的最后一公里瓶頸。
借船遠航
電子商務(wù)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，早已進入“后淘寶時代”，分“蛋糕”的人越來越多，錢應(yīng)該怎么賺呢？第三方交易平臺和優(yōu)質(zhì)賣家，它們掌握了大量的消費群體和銷售渠道，借力而為往往事半功倍。
談到沈陽及東北農(nóng)村與南方農(nóng)村電商發(fā)展的差距時，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，目前，網(wǎng)上銷售的沈陽地方的特色農(nóng)產(chǎn)品種類不少，但在把握消費升級帶來的商機時，明顯經(jīng)驗不足，有的甚至不知如何發(fā)力。而且相當(dāng)一部分產(chǎn)品仍處于低端的價格戰(zhàn)階段，產(chǎn)品質(zhì)級亟待提升。這個時候，相比造船出海，借船遠航的成本無疑更低，見效也更快。
此前已經(jīng)在電商平臺開始銷售的新民血腸，火爆時一天能賣出去上百斤。雖說實體店每天的銷量有上千斤，但他們相信，隨著時間的推移，新民血腸網(wǎng)上銷量一定會越來越好。
千帆競發(fā)百舸爭流
●沈陽市現(xiàn)階段農(nóng)村電商發(fā)展中面臨的困難和問題
1 部分落后地區(qū)農(nóng)村商品交易水平低下，熟悉和了解電子商務(wù)的多是年輕人，一些農(nóng)民運用互聯(lián)網(wǎng)意識還不是很強。
2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)配套環(huán)境有待提升，一些地方物流欠發(fā)達。
3 農(nóng)村電商平臺在發(fā)展中經(jīng)常會遇到融資、技術(shù)等方面的瓶頸，由于缺乏外力扶持，導(dǎo)致其錯過關(guān)鍵成長期。
4 農(nóng)村中特別缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才，一些電商平臺專業(yè)化水平相對較低。
●有關(guān)專家提出應(yīng)對之策
1 政府及相關(guān)部門支持利用現(xiàn)有電子商務(wù)平臺，扶持偏遠地區(qū)物流業(yè)發(fā)展。
2 財政、金融、農(nóng)業(yè)、科技、人社等相關(guān)部門應(yīng)積極引導(dǎo)和推進農(nóng)民及農(nóng)業(yè)合作社的信息化建設(shè)，通過獎勵、補貼等方式，為涉農(nóng)組織提供免費信息服務(wù)及專家輔導(dǎo)。
3 加強針對農(nóng)村電子商務(wù)知識的信息技術(shù)推廣培訓(xùn)。利用農(nóng)家書屋、遠程教育等系統(tǒng)進行培訓(xùn)，鼓勵涉農(nóng)的志愿、公益活動。
4 推動農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，如對農(nóng)村和低收入家庭給予特殊優(yōu)惠，鼓勵在農(nóng)村建設(shè)公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機構(gòu)。
記者注意到：早在2015年，沈陽市政府辦公廳就出臺了《關(guān)于推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》。預(yù)計到2020年，沈陽市將實現(xiàn)建成一個公共服務(wù)平臺、培育一批電商龍頭企業(yè)、農(nóng)村電子商務(wù)年銷售額達到100億元等6大目標。
循著這一發(fā)展路徑，2017年，沈陽市正在積極抓好農(nóng)村電商平臺的建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)戶等在電商平臺上開店交易，鼓勵與京東、淘寶等電商平臺合作，打造“農(nóng)產(chǎn)品沈陽特產(chǎn)館”。力爭年底前，全市建成200個農(nóng)村電商綜合服務(wù)站，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，力爭使沈陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車銷往國內(nèi)外。
相信，未來會有越來越多的沈陽農(nóng)產(chǎn)品搭上電子商務(wù)這艘快船，深海遠航?。▉碓矗?a >沈陽日報 文/張晶 李浩 冬瑜）
