(電子商務(wù)研究中心訊) 2017年7月18日，汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司“磚頭汽車”在京召開新零售體系戰(zhàn)略暨融資發(fā)布會。會上，其發(fā)布了新零售體系未來戰(zhàn)略，即融資租賃戰(zhàn)略、360°交易服務(wù)體系戰(zhàn)略、車險服務(wù)服務(wù)體系戰(zhàn)略、傳播體系戰(zhàn)略，并發(fā)布了以租代售新產(chǎn)品“利斯特”。
另外，磚頭汽車宣布獲得了新一輪4000萬元融資，由星河互聯(lián)戰(zhàn)略投資。
磚頭汽車成立于2016年年中，前期以主要產(chǎn)品“磚頭車展”進(jìn)入新車交易市場，主要聚合了全國各地車展信息，并提供車展運(yùn)營、購車、預(yù)約試駕、廣告營銷等服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包括新車團(tuán)購(4S店團(tuán)購，集團(tuán)團(tuán)購，廠家區(qū)域團(tuán)購)、汽車展會(在全國各地開展大、中、小型具有地方特色的車展)、網(wǎng)絡(luò)廣告(汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放)、新車試駕(試駕會場地提供，試駕會現(xiàn)場運(yùn)營，試駕會現(xiàn)場客戶招募)、4S店市場解決方案等。據(jù)其透露，目前已實現(xiàn)23個城市的主要覆蓋，每月成交量近萬臺。目前人員規(guī)模為200余人，董事長夏靜與CEO朱強(qiáng)此前都從業(yè)于汽車產(chǎn)業(yè)，擁有金融保險和互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)經(jīng)驗。
磚頭汽車CEO朱強(qiáng)表示，在其成立14個月以來，磚頭汽車主要服務(wù)于汽車經(jīng)銷商體系。而創(chuàng)立磚頭汽車的初心在于，“讓傳統(tǒng)整車銷售更加高效，讓電商線上需求變成線下訂單，整合全產(chǎn)業(yè)鏈銷售資源”。他提到，在過去一年時間中，磚頭汽車獲取了300萬條銷售線索，累計引導(dǎo)進(jìn)館100萬人次，成交臺次10萬臺，付費(fèi)商家數(shù)量3000家。
磚頭汽車董事長夏靜在發(fā)布會中提到，汽車銷售增長潛力正在向全國區(qū)域梯次轉(zhuǎn)移，在之后的一年中磚頭汽車將主要聚焦三四五線城市的汽車交易場景升級，將推出“百城千縣萬展計劃”，以滿足100個以上的中心城市以及2900多個縣級城市的用戶需求，提升經(jīng)銷商的銷售能力。
夏靜認(rèn)為，在汽車銷售中B端用戶的痛點，在于15%的廣義轉(zhuǎn)化率太低，其通過與星河車送戰(zhàn)略合作，希望將廣義轉(zhuǎn)化率提升至20%。他補(bǔ)充到，C端客戶痛點在于交易之后的汽車售后服務(wù)，這也是磚頭汽車著重解決的問題之一。
發(fā)布會中，磚頭汽車發(fā)布了融資租賃戰(zhàn)略——利斯特(Lease IT)。夏然提到，目前對于三四線城市消費(fèi)者而言，常規(guī)車貸門檻較高；置換周期有大幅縮短趨勢，傳統(tǒng)購車方并不經(jīng)濟(jì)。他提到Lease模式(以租代售)在北美市場的滲透率已經(jīng)達(dá)到了31%，而中國市場滲透率還不得而知。夏然認(rèn)為，磚頭汽車是基于3000家合作伙伴，基于用戶需求才啟動的以租代售產(chǎn)品，不同于市場上其他類產(chǎn)品。
據(jù)了解，磚頭汽車是星河互聯(lián)在汽車新零售領(lǐng)域投資的項目之一。星河互聯(lián)管理合伙人、互聯(lián)網(wǎng)汽車事業(yè)部總經(jīng)理王磊表示，場景要重于線上，但場景不等于線下開店。他透露，磚頭汽車早先是基于大數(shù)據(jù)的線索篩選系統(tǒng)，在低成本集客場景中實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。“磚頭1.0=搭臺集客讓別人唱戲，磚頭2.0=搭臺集客和別人一起演出”。（來源：億歐網(wǎng)；文/楊永平）
