(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺大豐收農(nóng)資商城(簡稱“大豐收”)完成了B輪融資，由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。據(jù)悉，本輪融資將繼續(xù)拓展線下業(yè)務(wù)區(qū)域，加強供應(yīng)鏈建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)上下游整合，并持續(xù)搭建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)團隊。
億邦動力網(wǎng)了解到，大豐收已于今年完成了品牌升級，由之前單一的農(nóng)資電商平臺擴展到農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，業(yè)務(wù)上也從產(chǎn)前環(huán)節(jié)延伸到了產(chǎn)中及產(chǎn)后環(huán)節(jié)。目前，大豐收已完成了農(nóng)資、植保、飛防、農(nóng)產(chǎn)品四大業(yè)務(wù)板塊的整體布局。
公開資料顯示，大豐收農(nóng)資商城于2014年底上線，到2015年末累計交易規(guī)模超過4億元。
目前大豐收業(yè)務(wù)區(qū)域已全面覆蓋江西、安徽、廣東等多個全國重點農(nóng)業(yè)省份，區(qū)域覆蓋作物品類達(dá)95%以上，累計服務(wù)30余萬名種植用戶。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在“2017億邦產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)峰會”上，大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫曾表示，農(nóng)資市場正在經(jīng)歷一場新的洗牌，正在帶來渠道和產(chǎn)品的升級。預(yù)計未來十年，將是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的十年，希望越來越多的平臺加入到農(nóng)業(yè)陣地中。
以下為演講實錄：
大豐收是專門做農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺，農(nóng)業(yè)這條產(chǎn)業(yè)鏈非常傳統(tǒng)而且低效的，這么多年一直沒有變過，但是現(xiàn)在有一個有趣的現(xiàn)象，這條產(chǎn)業(yè)鏈正處在急速升級和變革過程當(dāng)中。
今天我重點和大家分享一下在大農(nóng)業(yè)背景下我們做的提升產(chǎn)業(yè)鏈的事情，也和大家分享一下農(nóng)業(yè)這條產(chǎn)業(yè)鏈有哪些機會。
其實說到農(nóng)業(yè)，很多人傳統(tǒng)印象是農(nóng)產(chǎn)品這一塊，包括我現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)已經(jīng)三年了，仍然有身邊的朋友找我買東北的大米和新疆的水果。一般我會講，農(nóng)業(yè)是很大的產(chǎn)業(yè)，不僅僅有大米和水果。
后來我反觀這個現(xiàn)象，歸根究底還是大家對這條產(chǎn)業(yè)鏈不是很了解。大家對農(nóng)業(yè)的生態(tài)或者商業(yè)比較熟悉，但是回歸到農(nóng)業(yè)、落地到農(nóng)村，接觸實實在在在種地的農(nóng)民們，我們不知道他們想什么，他們需要什么，也不知道他們痛點是什么。
今天是4月20日，即谷雨節(jié)，在南方一年中第一場大雨在這一天前后下的，所以谷雨對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植作物非常重要。比如說商場搞活動，傳統(tǒng)的情人節(jié)、光棍節(jié)、七夕節(jié)我們不是特別關(guān)注，反而研究農(nóng)民到底在乎什么樣的節(jié)日，所以有了春耕節(jié)、秋雨節(jié)、收割節(jié)、谷雨節(jié)等等。
我用短暫幾分鐘時間和大家分享一下現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈如何讓這個產(chǎn)業(yè)變的特別厚重？
(PPT圖示)這張圖是種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的縮減圖，可以分為三個環(huán)節(jié)：產(chǎn)前環(huán)節(jié)、產(chǎn)中環(huán)節(jié)、產(chǎn)后環(huán)節(jié)。
農(nóng)資生產(chǎn)屬于產(chǎn)前環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)土地也屬于基礎(chǔ)農(nóng)資生產(chǎn)的一種。農(nóng)資流通是銷售渠道，這條產(chǎn)業(yè)鏈也是比較冗長的；產(chǎn)中是農(nóng)民生產(chǎn)過程中需要的服務(wù)，比如說播種服務(wù)、收割服務(wù)、管理服務(wù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)等等；產(chǎn)后環(huán)節(jié)就是農(nóng)產(chǎn)品流通，農(nóng)業(yè)電商也屬于農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。
對于大豐收來講，我們最關(guān)注的就是通過物聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、電商化的方式升級改造農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，希望這條產(chǎn)業(yè)鏈通過互聯(lián)網(wǎng)化方式變的更加縮短、更加高效，促進(jìn)商流、物流、資金流的流轉(zhuǎn)速度。
做農(nóng)業(yè)或者農(nóng)資的同行們總說這個行業(yè)太特殊了，其實這個行業(yè)并不特殊，只是互聯(lián)網(wǎng)化道路上不那么美。
現(xiàn)狀1：沒有數(shù)據(jù)
農(nóng)民常年交易在線下，在線上很少有留存痕跡，他們不太使用銀行卡，大部分是現(xiàn)金線下交易。
大豐收去年做過一段時間的農(nóng)村金融服務(wù)，需要農(nóng)民個人征信報告，銷售人員把農(nóng)民從村里到央行打征信報告，10個人里有11個都是白戶，沒有任何數(shù)據(jù)支撐。
現(xiàn)狀2：分散、眾多、季節(jié)性
“分散”和“眾多”屬于一個特點，無論上游廠家或者是渠道，參與人數(shù)數(shù)量非常多，而且很分散，分散到全國各個地方，沒有什么規(guī)律而言。
比如在國內(nèi)，真正從事種植業(yè)的農(nóng)民大概有幾億人，但是對標(biāo)美國，其實真正種地的農(nóng)民才幾百萬人，而且是非常集中的、有產(chǎn)業(yè)帶的、極其規(guī)?；?/p>
所以抓客戶時，我們需要大量的時間找他們，這個花費很大的流量成本；“季節(jié)性”，農(nóng)業(yè)季節(jié)性很強，不同的作物、不同地區(qū)生長周期完全不同。
比如在長江以南，基本上大田水稻種植都是兩季，甚至再往南走三季，我老家黑龍江農(nóng)業(yè)雖然非?，F(xiàn)代化，但是只有一季，施肥標(biāo)準(zhǔn)、施肥特點、習(xí)慣都是完全不同，所以季節(jié)性導(dǎo)致開拓客戶的成本非常高，沒有常規(guī)打法和套路而言。
現(xiàn)狀3：高頻、高客單價。
“高頻”的事兒有點出乎大家意料，因為大家理解農(nóng)民不太喜歡花錢，但是對于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，買化肥、買農(nóng)藥是很舍得花錢的，因為他們沒有辦法。
舉個例子，種兩季大田200畝農(nóng)民一年買6-8次生產(chǎn)飼料，比如說經(jīng)營作物區(qū)，我在安徽種草莓，草莓看上去很光鮮亮麗，其實病蟲害高峰期基本上每周打一次農(nóng)藥，下雨就要打，因為下雨以后病蟲害是最容易產(chǎn)生的，而且很多生產(chǎn)飼料都是都被沖掉了。平均一個農(nóng)民在我們平臺上產(chǎn)生8-10次的交易，而且屬于大宗，化肥是幾噸幾噸的買，所以帶來了“高客單價”，每筆訂單價5500塊，高峰期一個農(nóng)民買2-3次。
現(xiàn)狀4：賒銷全民化，服務(wù)常態(tài)化。
賒銷是農(nóng)資行業(yè)最頭疼的事情，因為農(nóng)民買農(nóng)資80%都是賒銷的，有幾種：一是沒有錢；二是有錢不給你。這個已經(jīng)成為一種風(fēng)氣了，我們改變用戶支付方式這個事情上花了很大的力氣和時間。“服務(wù)”，農(nóng)民需要專業(yè)的農(nóng)資指導(dǎo)的服務(wù)，根據(jù)不同的病蟲害提供不同的產(chǎn)品，農(nóng)資市場服務(wù)很重。
現(xiàn)狀5：農(nóng)民特有的消費行為。
一是社交圈單一。我們想對他們做廣告，線上不可能，比如說做電視廣告非常貴，但是如果下沉到做縣級廣告，要不斷和縣級談。
二是熟人經(jīng)濟。農(nóng)民只相信他們認(rèn)識的人，外間的人很難產(chǎn)生信任感，但是如果隔壁鄰居告訴他們，他們很快就可以產(chǎn)生決策。
三是方言及宗教。創(chuàng)業(yè)之初我們并沒有把這個事情當(dāng)做很嚴(yán)肅的事情，當(dāng)擴展很大時，發(fā)現(xiàn)方言和宗教成為一個不小的門檻，銷售在農(nóng)村里跑地推沒有辦法和他們交流，這是很大的問題。
現(xiàn)狀6：農(nóng)村配套設(shè)施及服務(wù)不完善。
一是最后一公里物流。現(xiàn)在很多縣到鎮(zhèn)，或者鎮(zhèn)村出現(xiàn)很多共式物流，這是很好的現(xiàn)象。
二是互聯(lián)網(wǎng)普及度。我們現(xiàn)在看到很多大大小的數(shù)據(jù)，說農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及度可以到70%，但是線下地推的時候只能找到30%，沒有70%，后來我們反思，這些數(shù)據(jù)是值得推敲的，還有就是各個地區(qū)普及度差異非常大。
三是金融服務(wù)。很多農(nóng)民有非常強烈的理財需求和貸款需求，但是他們苦于找不到平臺和渠道，但是對于城市的資金端也想做城市下沉，找資產(chǎn)端，但是苦于找不到他們，所以產(chǎn)生了巨大的錯配。
剛才說了農(nóng)資行業(yè)的很多問題，作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)我們到底能夠做什么？整體來看，我們做的就是順勢而為，不能改變行業(yè)什么，只能看行業(yè)發(fā)生了什么。
第一，我們判斷農(nóng)資市場正在經(jīng)歷一場新的洗牌，正在帶來渠道和產(chǎn)品的升級。不完全統(tǒng)計全國有3萬個廠家他們產(chǎn)品同質(zhì)化、毛利低、競爭非常激烈。
國家2014年底進(jìn)行宏觀調(diào)控，就是常常說的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，比如取消定價補貼、物流補貼、肥料增值稅減免的政策。下游土地正在集中，中職大戶成為種植主體，目前全國去年的數(shù)據(jù)是全國50畝以上種植大戶450萬個，這個沒有報告農(nóng)業(yè)合作社和大基地，這個數(shù)據(jù)每年在增多。
從農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈來看，最上游和最下游都在經(jīng)歷著快速集中，所以渠道必須要產(chǎn)生變革。
第二，產(chǎn)品升級。產(chǎn)品升級主要原因就是環(huán)境倒逼和食品安全，以尿素為例，從單質(zhì)肥到復(fù)合肥，再到郵寄費，所以農(nóng)資產(chǎn)品升級有巨大的創(chuàng)業(yè)機會。
第三，新農(nóng)人的崛起，將倒逼企業(yè)專注種植過程中的服務(wù)升級。服務(wù)升級是未來這個行業(yè)的巨大機會：他們需要農(nóng)技指導(dǎo)、非防植保、金融需求、農(nóng)產(chǎn)品溯源等等。
我們成立了3年，我們做了哪些事情？
第一，關(guān)于渠道。我們通過撮合交易低成本進(jìn)入，重新分配了傳統(tǒng)渠道的利益鏈，撮合業(yè)務(wù)是做的最久的業(yè)務(wù)，品牌下沉到農(nóng)村，通過撮合業(yè)務(wù)積累了大量終端種植農(nóng)戶的信息和農(nóng)資購買的交易信息。
第二，關(guān)于產(chǎn)品。我們通過自營新型產(chǎn)品，通過選品把控供應(yīng)鏈核心關(guān)鍵點。比如說像生物肥、生物藥這些東西，這些都是高毛利，比較有技術(shù)含量，對環(huán)境比較友好，我們通過控貨借助渠道發(fā)展起來，通過撮合來發(fā)展渠道，將高科技含量產(chǎn)品賣給農(nóng)民。
第三，關(guān)于服務(wù)。我們做了一些還算洋氣的事情。(PPT圖示)左邊是我們做了直播，每周兩次的農(nóng)技課堂直播，在線量幾百人，有的時候幾千人。中間是小視頻，我希望把復(fù)雜的知識通過深入淺出的娛樂方式分享給農(nóng)民。下面是做為社群，有幾百個社群，每個群有幾百人，我們希望大家通過微信群補充地推人員維護(hù)客戶。
最后，其實未來十年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年，但是我們同時也認(rèn)為是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的十年，我希望越來越多的跟加入到農(nóng)業(yè)陣地中，讓我們一起為中國農(nóng)業(yè)做點事兒。（來源：億邦動力）
