(電子商務(wù)研究中心訊) 主打“內(nèi)容聚合+一鍵購買”的時尚商城LOOK近日完成了3000萬人民幣Pre-A輪融資，由天使灣、星創(chuàng)投、東方風(fēng)行和策源創(chuàng)投進(jìn)行投資，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。LOOK聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO嚴(yán)明介紹，LOOK將通過LookStore這一新產(chǎn)品幫助頭部及中部以上的時尚KOL以電商的形式進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)。
內(nèi)容創(chuàng)作者有天然的變現(xiàn)需求，時尚領(lǐng)域的垂直自媒體也不例外。時尚領(lǐng)域的自媒體的粉絲群體的一個明顯特征在于，對于內(nèi)容的閱讀能夠激發(fā)他們的購買需求，當(dāng)頭部自媒體提供了“穿什么、買什么”的答案時，對于粉絲而言，還需要解決的是“去哪兒買”的問題，廣告是目前主流的變現(xiàn)方式，但天花板較低。
此外，頭部自媒體的粉絲還具有粘性高、購買力強(qiáng)的特性。以“包先生”為例，今年年初，他曾經(jīng)在自己的微信上和紀(jì)梵希合作售賣過一款單價1.49萬的手袋，80只限量手袋在12分鐘內(nèi)售罄。
不過，博主直接參與電商運(yùn)營的一個現(xiàn)實壁壘在于，除了需要搭建、運(yùn)營獨(dú)立的團(tuán)隊外，從內(nèi)容生產(chǎn)到電商運(yùn)營是完全不同的邏輯，因此，LookStore要做的就是幫助頭部時尚自媒體以一種更“輕”的模式進(jìn)行電商運(yùn)營。目前已經(jīng)上線測試了時尚博主gogoboi的“不大精選”以及“大餅穿搭札記”的小程序電商。
博主負(fù)責(zé)內(nèi)容，LOOK負(fù)責(zé)后端商城(支持H5和小程序)的搭建。小程序可以直接嵌入到文章中，購買入口更大、更明顯，H5則不局限于生態(tài)，只要有內(nèi)容，就可以附加商城鏈接，對于有購買需求的讀者，不用退出閱讀內(nèi)容就能進(jìn)行產(chǎn)品購買，也就是“即看即買”。此外，售前售后服務(wù)也由LOOK團(tuán)隊提供。
H5商城和小程序商城示例
在供應(yīng)鏈端，在前期的發(fā)展中，LOOK App已經(jīng)聚合了Farfetch、Net-A-Porter等海外電商平臺，能夠提供涵蓋5000個品牌超過150萬個SKU，此外，從今年4月至今，LOOK已經(jīng)和美國時尚電商Revolve、韓國設(shè)計師電商平臺Wconcept等建立了合作，目前官方簽約合作的品牌有150個，因為實際的交付方仍然是國外電商網(wǎng)站，因此LOOK和博主都不用承擔(dān)任何倉儲、庫存方面的壓力。
在選品上，除了博主自己根據(jù)自己定位進(jìn)行把控外，LOOK也會從后端數(shù)據(jù)的角度幫助自媒體進(jìn)行用戶分析和畫像。盈利方面，一方面，LOOK會和博主分享商品銷售盈利，同時還會幫助博主開發(fā)更多商業(yè)回報。
嚴(yán)明透露，現(xiàn)階段LookStore的商品呈現(xiàn)方式以內(nèi)容主題為導(dǎo)向，計劃在7月上線功能更為綜合的商城系統(tǒng)，商品方面，也將推出獨(dú)家發(fā)售的產(chǎn)品以及博主和品牌的聯(lián)名款。除了微信端，LOOK也將和電視IP“美麗俏佳人”進(jìn)行獨(dú)家合作，將其在電視端積攢的流量進(jìn)行變現(xiàn)，因此，在產(chǎn)品品類上，也將從服飾品類進(jìn)行延伸，但仍將集中在時尚生活板塊。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，LOOK已經(jīng)和100多個時尚KOL進(jìn)行過合作，目前獨(dú)家簽約頭部博主近10人，覆蓋粉絲超過600萬。LOOK曾經(jīng)做過一次統(tǒng)計，在微信、微博端已經(jīng)成長起來了10000個左右的時尚博主。
LOOK團(tuán)隊位于北京，CEO嚴(yán)明出身網(wǎng)易，之前為網(wǎng)易門戶高管，聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO涂啟琛曾在網(wǎng)易有道和Google任職，核心團(tuán)隊來自百度、騰訊、滴滴、寺庫、美麗說。LOOK計劃在今年內(nèi)完成A輪融資。
創(chuàng)立于2011年的RewardStyle也是一個將時尚內(nèi)容和電商進(jìn)行聚合的平臺，通過在線內(nèi)容管理系統(tǒng)LiketoKnow.it讓Instagram上有影響力的人(influinfluencers)來決定什么產(chǎn)品能在他們的粉絲面前賣得最好，并跟蹤這些銷售和所產(chǎn)生的傭金，產(chǎn)品則來自于ShopBop、Neiman Marcus和Net-a-Porter這些零售合作商。
近日，奢侈品電商Farfetch.com宣布和康泰納仕合作，康泰納什旗下網(wǎng)站style.com將停止運(yùn)營，并直接導(dǎo)流至Farfetch.com，也被認(rèn)為是將內(nèi)容與商業(yè)銜接的一次新嘗試。（來源：36氪；文/思齊）
