(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受非贏商網(wǎng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，對(duì)于三只松鼠等零食電商品牌而言，不僅缺乏響應(yīng)實(shí)體市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且存在商業(yè)地產(chǎn)租金、裝修和人工成本高昂等“痛點(diǎn)”，必將導(dǎo)致資金投入大、回報(bào)周期長，未來是否盈利、何時(shí)盈利、盈利規(guī)模等均存在很大不確定性。
以下為該報(bào)道原文全文：《三只松鼠上市招股書：2年開100家線下體驗(yàn)店打造全渠道營銷》
繼零食第一股“來伊份”成功登陸資本市場(chǎng)后，零食領(lǐng)域或又將迎來一家新的上市公司。與來伊份以線下門店布局策略不同的是，此次將登陸資本市場(chǎng)的則是以線上電商起家的三只松鼠。
近日，休閑零食電商三只松鼠在深交所發(fā)布首次公開募股(IPO)說明書申報(bào)稿，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。贏商網(wǎng)從其招股書中看到，以線上為主的三只松鼠計(jì)劃擴(kuò)大版圖，打造全渠道營銷，計(jì)劃募資開設(shè)更多線下體驗(yàn)店：目標(biāo)是2年100家。
三只松鼠上市
三只松鼠擬上市業(yè)績保持增長
章燎原在2012年帶領(lǐng)一批80后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立三只松鼠，這是一家以堅(jiān)果起家的線上零食品牌。公開資料顯示，三只松鼠主打的產(chǎn)品是“碧銀果”，通過碧銀果來帶動(dòng)干果、花茶、零食等其他產(chǎn)品的銷量，其自有產(chǎn)品的單品數(shù)量有200款左右。
不同于其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，三只松鼠在產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌塑造上走的是跟實(shí)體相似的路線：細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)節(jié)化、體驗(yàn)化和品牌的故事性。雖然成立時(shí)間僅僅只有5年，但三只松鼠的市場(chǎng)表現(xiàn)一直可觀：2012年6月才正式上線，65天后就在天貓商城同類銷售中排到了第一，同年“雙十一”一天就賣出了3500多萬元。
從三只松鼠招股書中披露的數(shù)據(jù)來看，三只松鼠2014-2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.24億元、20.43億元和44.22億元，復(fù)合增長率3.79倍；同期凈利潤分別為-1286.49萬元、554.19萬元和2.6億。
三只松鼠招股說明書
電商紅利期已經(jīng)過去，以堅(jiān)果起家的三只松鼠也在不斷調(diào)整自身以適應(yīng)市場(chǎng)變化，從招股書中可以清晰的看到，報(bào)告期內(nèi)三只松鼠堅(jiān)果類產(chǎn)品銷售收入的絕對(duì)值雖然實(shí)現(xiàn)大幅增長，但其占主營業(yè)務(wù)收入的比例卻在逐漸下降，零食和果干等產(chǎn)品的銷售收入所占的比重在逐步上升，公司的產(chǎn)品多元化趨勢(shì)明顯。
三只松鼠在深交所發(fā)布首次公開募股(IPO)說明書申報(bào)稿透露，其擬在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行不低于4000萬股股票，占發(fā)行后總股本的10%，股票代碼為A17062.SZ。該公司擬利用募集資金投資包括營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈升級(jí)、物流及分裝體系升級(jí)三個(gè)項(xiàng)目，總金額約14.4億元。
三只松鼠招股書
目標(biāo)2年開100家線下體驗(yàn)店
為打造與消費(fèi)者“零距離”的品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)中心，提升“三只松鼠”品牌粘性并構(gòu)建線下流量和線上渠道相結(jié)合的創(chuàng)新營銷模式。2016年9月，三只松鼠就已經(jīng)在蕪湖開出首家線下體驗(yàn)店。
但在2017年2月，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原花了200多萬開設(shè)的三只松鼠蘇州體驗(yàn)店，以兌現(xiàn)自己對(duì)品牌的承諾，在線下體驗(yàn)店方面，三只松鼠仍將繼續(xù)開設(shè)新的線下體驗(yàn)店。
三只松鼠線下體驗(yàn)店
在此次招股書中關(guān)于募集資金用途，三只松鼠提到將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、供應(yīng)鏈體系升級(jí)項(xiàng)目及物流分裝體系升級(jí)項(xiàng)目。其中全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目主要包括無線自營APP、線下體驗(yàn)店和全渠道信息化系統(tǒng)三個(gè)模塊，三只松鼠計(jì)劃使用募投資金2年開設(shè)100家門店，主要在二三線城市的CBD商圈進(jìn)行選址，以實(shí)現(xiàn)線上+線下相互融合發(fā)展的全渠道策略。
對(duì)于三只松鼠2年開100家線下體驗(yàn)店，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊公開認(rèn)為，對(duì)于三只松鼠等零食電商品牌而言，不僅缺乏響應(yīng)實(shí)體市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且存在商業(yè)地產(chǎn)租金、裝修和人工成本高昂等“痛點(diǎn)”，必將導(dǎo)致資金投入大、回報(bào)周期長，未來是否盈利、何時(shí)盈利、盈利規(guī)模等均存在很大不確定性。(來源：贏商網(wǎng) 文/葉苗苗）
