(電子商務(wù)研究中心訊) 4月26日，新三板掛牌、跨境出口電商企業(yè)有棵樹(證券代碼：836586)披露2016年年報。數(shù)據(jù)顯示，有棵樹2016年實現(xiàn)營業(yè)收入24.86億元，較上年同期增長140.74%；稅后凈利潤超過1.05億元，同比增長62.83%，成為稅后凈利過億的跨境電商之一。
商業(yè)模式
公司為跨境電商領(lǐng)域龍頭企業(yè)，橫跨出口和海淘兩個方向，致力于整合中國國內(nèi)和海外其他國家的供應(yīng)鏈及品牌資源。通過跨境出口模式，公司幫助有中國制造優(yōu)勢之產(chǎn)品建立海外互聯(lián)網(wǎng)C端銷售渠道，將物美價廉的產(chǎn)品以最優(yōu)化物流渠道送到海外終端消費者手中；通過海淘模式，有棵樹旗下香港海豚供應(yīng)鏈深入海外供應(yīng)鏈采購的最前端，為中國的海淘平臺和母嬰電商賣家提供優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的正品暢銷貨源。公司目前在德國、荷蘭、英國、澳大利亞、美國、波蘭、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)設(shè)立了海外分支機構(gòu)或團隊，并在這些原產(chǎn)地國和地區(qū)設(shè)立了海外倉儲物流基地。目前出口在售累計SKU逾10萬種，活躍供應(yīng)商超過4,000余家；海淘方向在售SKU超過4,000種，均為國內(nèi)海淘熱銷產(chǎn)品，并以母嬰，保健品，化妝品，生活用品等品類為主，將中國消費者與海外消費者同步分享到海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
報告期內(nèi)，有棵樹繼續(xù)深耕跨境電商行業(yè)，成為業(yè)內(nèi)有國際影響力的跨境電商企業(yè)。2016年，出口方向收入達14.06億元，占全年收入56.55%，海淘方向收入達9.7億元，占全年收入39.03%。未來公司將進一步抓住市場機遇，提高出口業(yè)務(wù)比例，穩(wěn)定海淘方向業(yè)務(wù)及行業(yè)領(lǐng)先地位。
(1)跨境電商出口事業(yè)部，主要負責跨境電商出口業(yè)務(wù)，致力于為中國制造的產(chǎn)品在海外建立零售渠道和品牌，將中國制造的各種產(chǎn)品，直接通過PC端和移動端的銷售渠道，在線零售給國外的終端消費者。該事業(yè)部在亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等國外第三方網(wǎng)購平臺上進行商品零售的B2C業(yè)務(wù)，將有中國制造優(yōu)勢的高性價比產(chǎn)品通過跨境物流公司或境外當?shù)匚锪鞴炯乃停N往北美，歐洲，東南亞等200多個國家和地區(qū)。
(2)跨境電商海淘事業(yè)部，公司于2014年底開始進入跨境海淘電商領(lǐng)域，主要負責跨境電商海淘批發(fā)端業(yè)務(wù)，致力于成為中國的海淘平臺及賣家獲取可靠的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的流通渠道，該業(yè)務(wù)又分為：
1. B2B模式，即“直采”：公司針對大型平臺電商，垂直母嬰電商等，開發(fā)了指定地點代客直采業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)主要是根據(jù)大型電商平臺對產(chǎn)品的差異化要求，通過向境外授權(quán)的品牌方、大型商超及大型當?shù)毓?yīng)商詢價及備貨。貨物經(jīng)過海外倉質(zhì)檢后，通過成本控制極有競爭力的國際物流運輸干線，交付到大型電商平臺的指定交貨地點。目前公司已成為京東、網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝、聚美優(yōu)品、貝貝網(wǎng)等大型電商平臺的指定海淘產(chǎn)品供應(yīng)商。該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，基于物貿(mào)一體化管控體系，通過超大批量地采購，極低地壓縮了貨物成本及物流成本，把大型電商平臺的采購業(yè)務(wù)切入了海豚供應(yīng)鏈，為逐步實現(xiàn)將該類平臺的國內(nèi)倉儲及派送服務(wù)切入香港海豚供應(yīng)鏈提供基礎(chǔ)；
2. B2B2C模式，即“代發(fā)”：通過PC端和移動端的銷售渠道，將國外的各種質(zhì)優(yōu)價廉的海淘產(chǎn)品，批發(fā)給海外淘寶賣家、天貓國際賣家、微店、香港及東南亞本地海淘賣家，為無法在保稅區(qū)海外倉建立起強大倉儲物流體系的批發(fā)客戶，海外批發(fā)客戶提供“一站式”代發(fā)貨服務(wù)。該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于，海豚解決了海淘業(yè)務(wù)后端貨源采購，海關(guān)清關(guān)，保稅代發(fā)，倉儲物流，客戶服務(wù)，稅金代繳等一系列海淘業(yè)務(wù)之痛點問題，為境外海淘網(wǎng)站提供了“極速正品”之跨境供應(yīng)鏈服務(wù)。
總體回顧：
跨境電商行業(yè)作為推動中國外貿(mào)繼續(xù)增長的重要力量，伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略及海外消費者消費線上化的趨勢，跨境電商出口呈現(xiàn)出井噴式增長趨勢，交易額屢創(chuàng)新高。隨著國內(nèi)消費者消費升級和回流，以及供給側(cè)改革方向，跨境海淘方向也呈現(xiàn)較大的發(fā)展空間。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》顯示，2016年中國跨境電商進出口交易規(guī)模達到6.3萬億元，預(yù)計2018年交易規(guī)模將達到8.8萬億元。
報告期內(nèi)，公司的發(fā)展與管理層預(yù)期一致，實現(xiàn)了24.86億營業(yè)收入，比上年同期增長140.74%，實現(xiàn)了10,548.66萬元凈利潤(歸屬于母公司凈利)，比上年同期增長62.83%。過去一年中，我們高速增長主要源于：1.跨境電商出口行業(yè)的高速增長，報告期內(nèi)，出口銷售收入增長(135.11%)以及跨境電商海淘行業(yè)的高速增長，報告期內(nèi)，海淘業(yè)務(wù)增長(168.90%)；2.報告期末，C輪融資確權(quán)完畢，資金繼續(xù)投入選品備貨，以滿足不斷增長的行業(yè)需求。
目前公司已成為中國跨境電商領(lǐng)域少數(shù)橫跨出口與海淘的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。公司2016年跨境出口零售電商業(yè)務(wù)繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)品品類主要涵蓋3C電子、戶外用品、家居生活用品等品類。公司跨境出口零售電商業(yè)務(wù)客戶現(xiàn)已覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)，截至報告期末，公司在線產(chǎn)品SKU數(shù)量逾10萬個，活躍供應(yīng)商逾4,000家。
2015年初，順應(yīng)海淘熱的興起及國家對于跨境海淘監(jiān)管模式的確立，公司開始投資跨境海淘方向，創(chuàng)建香港“海豚供應(yīng)鏈”品牌，并于B輪融資后繼續(xù)發(fā)力跨境海淘批發(fā)端，成為了京東全球購，網(wǎng)易考拉，唯品國際，貝貝網(wǎng)等眾多知名跨境電商C端母嬰保健品貨源提供商。繼公司2015年海淘業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長后，2016年海淘業(yè)務(wù)持續(xù)增長，產(chǎn)品覆蓋母嬰產(chǎn)品，保健品，日雜等超過2,500個正品熱銷SKU，產(chǎn)品覆蓋歐洲，澳新，北美，東南亞，日韓等十多個國家和地區(qū)，跨境批發(fā)客戶逾3,000家。
1.出口業(yè)務(wù)拓展和深挖
報告期內(nèi)，除傳統(tǒng)跨境出口平臺：eBay，亞馬遜，Wish，速賣通等外，公司進一步拓展海外電商平臺，如：SHOPEE、CDISCOUNT等，實現(xiàn)東南亞、南美洲、俄羅斯等新興市場的快速布局。與此同時，公司初步完成在跨境電商出口方向的商業(yè)布局和軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過完善新產(chǎn)品發(fā)掘情報系統(tǒng)快速擴展產(chǎn)品類別；在采購端加快整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，深入到供應(yīng)商生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)；持續(xù)優(yōu)化物流派送渠道和大力發(fā)展海外倉備貨模式以提高商品派送時效和客戶體驗。
2.香港海豚供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)高速增長
在海淘跨境供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實現(xiàn)長足進步、取得了良好業(yè)績的基礎(chǔ)上，公司積極加強與下游大型電商平臺的業(yè)務(wù)合作，進一步提升公司業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢與行業(yè)地位，實現(xiàn)業(yè)務(wù)量快速增長。同時，于報告期內(nèi)，公司收購德國本土上游供應(yīng)鏈德國公司，該公司定位于大宗采購歐洲地區(qū)本土母嬰、保健品及護膚品。通過本次收購，公司切入了歐洲供給大型電商品臺的大宗采銷業(yè)務(wù)，進一步穩(wěn)定了歐洲的一手采購資源和營銷渠道。
3.國內(nèi)保稅區(qū)及海外倉儲物流深挖
報告期內(nèi)，公司致力于海淘海外倉儲物流服務(wù)等開發(fā)，有效整合上游資源，以保證公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。集團目前在德國、荷蘭、英國、澳大利亞、美國、波蘭、日本、韓國等國家設(shè)立了海外分支機構(gòu)或團隊，并建立了“中心倉+集貨倉”的倉庫標準配置體系，能夠有效輻射歐洲，北美洲，大洋洲，亞洲等地區(qū)，可以為淘寶全球購商家提供國外集貨，國際物流運輸?shù)膶I(yè)服務(wù)；為出口C端客戶及海豚供應(yīng)鏈B端供應(yīng)商提供體驗極佳的倉儲物流服務(wù)。集團境內(nèi)外雙向渠道已經(jīng)打通，為雙向貨物流動提供了堅實的基礎(chǔ)。海豚供應(yīng)鏈目前在香港自建了跨境電商進口倉庫，能夠有效實現(xiàn)進口貨物的分撥和中轉(zhuǎn)甚至直郵；在深圳，廣州，杭州，重慶、天津等跨境電商試點城市建立了跨境電商進口保稅倉庫，同各大保稅區(qū)管委會，國檢，海關(guān)等機構(gòu)建立起了良好的政企關(guān)系及數(shù)據(jù)系統(tǒng)無縫對接，可以為全球購商家提供從貨物落地到消費者簽收整個過程的全套供應(yīng)鏈服務(wù)。
4.C輪股權(quán)融資及進口方向海外布局
在融資方面，2016年公司成功完成C輪及C+輪融資，共計募資近4億元人民幣，其中引入了方正和生、前海盛世富金、青島金石泓信、華益資本、北京天星開元等眾多知名私募股權(quán)投資基金，再次刷新了跨境電商融資紀錄。在投資方面，公司設(shè)立了YKS Aerocraft Limited、DOLPHIN CROSS-BORDER TECH(SOUTH KOREA)、DOLPHIN CROSS-BORDER TECH(NETHERLANDS)、Nippon Kigaaru Kagi,Co.,Ltd.、YKS TECHNOLOGY PTY LTD等香港、海外主體，收購上游供應(yīng)鏈德國公司，深度整合全球供應(yīng)鏈體系，為全球化布局，打造全球商品流通體系打下了堅實基礎(chǔ)。
5.新三板掛牌
2016年4月6日，公司股份在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，提高了公司的知名度及公信力。與此同時，公司按照建立較為完善的內(nèi)部控制環(huán)境，建立了專業(yè)的內(nèi)部審計部門，規(guī)范公司經(jīng)營及財務(wù)管控，完善考核和激勵體系，推行管理標準化，穩(wěn)定核心技術(shù)和銷售團隊，提高經(jīng)營管理效率和效果，使得公司業(yè)務(wù)得到穩(wěn)定快速的增長，為公司持續(xù)快速發(fā)展提供有力保障。（編選：網(wǎng)經(jīng)社）
《有棵樹：2016年度報告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201704260533193076_1.pdf
