(電子商務研究中心訊) 很多傳統企業(yè)認為產業(yè)互聯網在短時間內引發(fā)行業(yè)的大爆炸十分困難。我們從產業(yè)數據可以看到，全中國有61個千億級的產業(yè)集群，今后的20年，互聯網將改變和塑造所有產業(yè)，很多產業(yè)的關鍵領域都要被互聯網化。
我們這一代剛剛經歷消費互聯網的輝煌，馬上就面臨產業(yè)互聯網的彷徨，B2C更像個做蛋糕的事情，而B2B更像個切蛋糕的事情，B2B原來拼什么？拼服務，拼成本，沒錯，這些看似殺手锏的東西慢慢成為了標配，那么未來拼什么呢？通過信息化，互聯網技術提升服務門檻，疊加服務場景，還要把客戶周圍的人都伺候后，統統服務好，這是一場瞄準客戶搶用戶的大戰(zhàn)，因此這是一場升級的戰(zhàn)爭，所以必須要有升維或者降維的打法，而不是瞄準傳統的幾個點就能解決問題啦。
產業(yè)互聯網正在加速沿著供應鏈逆流而上
很多傳統企業(yè)認為產業(yè)互聯網在短時間內引發(fā)行業(yè)的大爆炸十分困難。我們從產業(yè)數據可以看到，全中國有61個千億級的產業(yè)集群，今后的20年，互聯網將改變和塑造所有產業(yè)，很多產業(yè)的關鍵領域都要被互聯網化。假設引入互聯網支持，只提高1%的效率，那么在未來15年中整個產業(yè)集群預計可節(jié)省近3000億美元。另外，B2B平臺向資產交易和綜合服務化升級，成為整合產業(yè)鏈上下游的綜合服務解決方案提供商已是大勢所趨，垂直類B2B平臺由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強，更容易實現在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農產品等，在這一年均已出現行業(yè)領跑者。因此，傳統企業(yè)產業(yè)互聯網轉型勢在必行?？v觀互聯網化的全過程：從最初的廣告營銷，到零售消費，再到批發(fā)，再到生產制造(同樣是先生產環(huán)節(jié)流通再是C2M或者C2B)，沿著供應鏈逆流而上的痕跡清晰可見。
傳統企業(yè)產業(yè)互聯網轉型的三生三世
我們發(fā)現近一兩年，全球經濟仍存在較大壓力，整個產業(yè)趨勢變化加劇。實際上很多商業(yè)思想，企業(yè)、供應鏈、甚至整個產業(yè)都不能很快適應，因此感覺寒冬來臨。為什么大部分傳統企業(yè)感到寒冬？主要有三方面的原因，一方面是你的項目確實不怎么樣，說了不會有人理你；另一方面，隨著產業(yè)的發(fā)展，各種創(chuàng)新發(fā)展到今天，各行各業(yè)的競爭加劇，能夠讓企業(yè)找到一個空白、縫隙空間的機會越來越少；最后一個是，很多傳統企業(yè)的老板商業(yè)思想已經遠遠落后于這個時代，這種企業(yè)在目前這種發(fā)展狀態(tài)下，他還沒有意識到犯了什么錯誤，就已被這個時代拋棄了。
過去一年，老板們確實感覺到再這樣下去是不行的，大家吵得紛紛揚揚，開始要談轉型。但轉型方向，大家都看不清楚。我們都知道要轉型，卻不知轉型方向在哪里？那么，我們就來理一理傳統老板們踩過的坑：
1、轉型思路不清晰
大部分傳統企業(yè)目前處在兩種狀態(tài)：
有向往，找思路，具體表現為：無法確定轉型的方向，目標不清無處著手，或者存在多種轉型可能，無法達成內部共識；
有思路，難落地，具體表現為：企業(yè)內部對轉型信心不足，缺乏合適的資源配置，缺乏相匹配的組織機制，導致轉型進展緩慢，乃至擱淺。
2、中了互聯網人才的套路
幾乎所有的企業(yè)互聯網轉型，都希望拉BAT的大牛們過來，真正的大?？隙ㄊ峭诓粊淼模６紩X得你的廟太小，找到三牛四牛都很不錯卡。這其實是一個很大的套路：BAT的人才并非不好，但是有個致命缺點是太過依賴本身的平臺。尤其是那些一直待在BAT的人，或者剛畢業(yè)就進入這些BAT的人，對現實社會欠缺理解，完全依賴于體系，以及上邊領袖的意志。結果就是來了傳統企業(yè)嚴重水土不服：在2C端面前“免費就是王道，燒錢就是競爭力”，你讓傳統企業(yè)咋個搞嘛。
3、傳統成功模式根深蒂固
總是想把自己傳統的成功商業(yè)模式復制到互聯網模式上，用傳統思維做互聯網，這是一件很可怕的事情。比如以前看過的一個視頻廣告，放在互聯網上，以為是網絡營銷，其實傳統的不能再傳統，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統思維創(chuàng)意方式。這種“復制/粘貼式創(chuàng)新”往往會水土不服，更尷尬的是，經驗還沒有全部復制過來，團隊都換了幾波了，也容易陷入死循環(huán)里。
4、搞不懂互聯網商業(yè)模式創(chuàng)意
互聯網世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)。
傳統企業(yè)轉型升級實際上就是自我革命，革命也是一種早死早超生，只不過是主動求死、主動超生、主動投胎，迎接新的未來。
誰點燃了傳統企業(yè)轉型的火
上面我們已經說了傳統的粗放式發(fā)展已經難以為繼，全球經濟格局的重塑、資源的束縛、成本的上升，使得升級和轉型成為傳統企業(yè)的必經之路。正如習大大說的：“惟改革者進，惟創(chuàng)新者強，惟改革創(chuàng)新者勝。”
首先，國家經濟轉型帶動企業(yè)轉型
2017年，中國經濟全面進入實體經濟互聯網化轉型的“新常態(tài)”，用習大大的話“進入新常態(tài)，也進入了轉型升級的關鍵時期，打造中國經濟升級版，就要爬坡過坎，從粗放到集約，從低端到高端，結構調整的任務更加艱巨。”人大五次會議中，李總理也強調，推動工業(yè)化和信息化的融合，政府各部門也正在出臺相關政策措施，推動產業(yè)的互聯網化升級轉型。這一切跡象表明，傳統企業(yè)轉型獲得了生根發(fā)芽的土壤。
其次，科技發(fā)展促使企業(yè)轉型
隨著信息技術的快速發(fā)展，大數據、云計算、平臺經濟、區(qū)塊鏈等正在深刻改變著企業(yè)的生產方式，帶來資源整合、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)模式的全方位變革。大量傳統產業(yè)面臨互聯網化改造升級，企業(yè)與供應鏈之間的關系將被重塑，產品依賴生態(tài)生存越來越明顯。
再者，產業(yè)發(fā)展倒逼企業(yè)轉型
在過去，企業(yè)只要能跟上節(jié)奏就可以活得很好。然而，今天你會發(fā)現行業(yè)不增長或者減速了，當行業(yè)不增長的時候，你的機會以及你對機會的把握則是企業(yè)能否存在的前提。
傳統企業(yè)產業(yè)互聯網轉型的正確姿勢
第一步，轉思維、定策略
找準轉型方向，明晰轉型路徑是轉型升級的第一步，老板要有解放思想、自我革命的決心，還要有敢于跳出企業(yè)、引領行業(yè)的膽魄，更要外部利用外腦、內部善于納諫、相信互聯網的智慧，否則沒戲。
企業(yè)不僅要做好傳統行業(yè)的本職角色，更要深入產業(yè)、整合資源，成為價值平臺，為客戶服務的寬度顯著加大，服務的縱深顯著拉伸。
第二步，創(chuàng)模式，建平臺
互聯網下新型運作模式的實現，無論是商業(yè)模式還是組織機制的，都需要平臺支撐才能得以落地實現。由深圳眾譜網絡科技公司創(chuàng)始人李海平先生在業(yè)界首提的創(chuàng)新模式：B2B+SCS+SCF就是產業(yè)互聯網的一個基礎支撐姿勢，它詮釋與涵蓋了從交易，交付，支付，融資的全部過程周期，B2B是供應鏈上分工與協調的二個主體之間的關系匯總，既然是二個主體交易，一定需要連接交易的服務，就像二根水管之間需要個接頭一樣，要保證無縫對接，這里面就需要大量的譬如：倉儲物流，商務結算，供應鏈金融等等服務包與工具包的支持，才會不漏風不漏水。而客戶需要就是這種不漏風不漏水的體驗。傳統企業(yè)轉型互聯網無固定章法，那些動不動就說B2B的定律，B2B就應該這樣搞才行，都是扯淡之極，行業(yè)不一樣，產品不一樣，它的內涵及打法完全不一樣，我給大家舉個例子：煤炭行業(yè)B2B，其實真正的賣家與真正的買家都是牛逼哄哄的巨頭企業(yè)——煤礦與電廠，誰也搞不定誰，誰也不服誰，他們也不是不知道哪里有煤，中國就那么個幾個地方：陜西，山西，內蒙，所有沒啥好找的，都曉得，為啥搞不定？這里面有大量的關系需要協調，還有一個最重要的因素：譬如:一噸煤從山西送到廣東，運輸費比煤炭出廠的價格還要高，所這里的供應鏈金融與其說搞買煤賣煤不如搞物流，向物流要利潤，因此這不是一個簡單的供應鏈。
第三步，整資源，連數據
互聯網時代強烈要求我們在競爭方式，服務手段上進行變革與升級，而現實的情況中，我們有很多的無助，單憑企業(yè)一己之力已經無能為力，因此就需要企業(yè)去做連接，連接產業(yè)上下游，越連接，意味著生態(tài)圈的網越大。通過建立外部數據通道，將業(yè)務與資產、數據與資金連接起來，當輸入業(yè)務風險數據時，就可以輸出風險驗證數據、業(yè)務查詢與校驗數據，從而提高風控能力，降低經營風險，提升服務競爭力。
優(yōu)質傳統企業(yè)打造界面的思路：
優(yōu)質傳統企業(yè)的產業(yè)基礎底氣是足的，不要害怕供應鏈思維與互聯網思維，供應鏈思維就是要站在更高的視角，跳出企業(yè)，放眼供應鏈，仰望產業(yè)鏈生態(tài)圈，踐行“產業(yè)+互聯網”，堅定決心，決勝未來。
產業(yè)的轉型升級面臨三道門檻，同時也是三個選擇：
+互聯網
+金融
+供應鏈
以上任意二個與產業(yè)發(fā)生關系，都可能產生巨大的聚合效應，前景絕對不可以小覷。不管哪種方式，做大都意味著流量能力，變現能力，同時風險也隨之放大。
優(yōu)質傳統企業(yè)產業(yè)互聯網轉型建議：
跳出自身企業(yè)本身，站在供應鏈的高度，放眼生態(tài)鏈。依托自身的產業(yè)地位，充分利用供應鏈，互聯網快速做大流量，聚合更多客戶用戶，形成護城河。
給傳統企業(yè)轉型的三點忠告：
提升效率，控制成本，讓上下游，企業(yè)內部成員看到實實在在的利益，不分享的沒戲。
做+互聯網，不做互聯網+，不要主動放棄優(yōu)勢，脫離了你原來的產業(yè)，你算老幾？
賺錢思維+提升估值，而不是值錢思維+不計成本的燒錢，燒別人的錢不心痛。（來源：深圳供應鏈；文/李海平）
