(電子商務(wù)研究中心訊) 3月30日，鋼銀電商發(fā)布年報，2016年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入410.96億元，同比上升94%；凈利潤1825萬元，去年同期為-4.4億元，同比扭虧；基本每股收益0.02元。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)從財報獲悉，報告期內(nèi)，鋼銀平臺寄售交易量達(dá)1799.97萬噸，比去年同期增長65.28%。平臺注冊用戶數(shù)達(dá)6萬余家。
營業(yè)收入比上年同期增長93.87%，營業(yè)成本比上年同期增長90.77%，其主要原因是：鋼銀電商報告期內(nèi)業(yè)務(wù)模式趨向成熟，平臺寄售交易量大幅上升，由2015年度1,089.06萬噸增加至2016年度1,799.97萬噸，同時鋼材銷售單價及單位采購成本較去年有所上漲；再加上鋼銀電商基于平臺交易的供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)——“幫你采”、“隨你押”、“任你花”市場滲透率穩(wěn)步提升，業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)大，導(dǎo)致公司營業(yè)收入、營業(yè)成本均出現(xiàn)了大幅上升。
毛利率大幅改善，其主要原因一是鋼銀電商平臺服務(wù)功能不斷增強(qiáng)，平臺交易服務(wù)收入同比增加；二是供應(yīng)鏈服務(wù)收入大幅增加，毛利增加；三是全年鋼材價格上漲，基礎(chǔ)庫存帶來了一定的盈利。管理費(fèi)用比上年同期增長148.28%，其主要原因：一是為加快大宗商品電子商務(wù)生態(tài)體系的建設(shè)，公司加大技術(shù)開發(fā)投入，引進(jìn)高端技術(shù)人員，人員成本費(fèi)用有所上升；二是公司對原先納入銷售費(fèi)用核算的技術(shù)開發(fā)人員的相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行重分類列入管理費(fèi)用核算。
商業(yè)模式
公司主營業(yè)務(wù)為鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)服務(wù)。公司通過運(yùn)營第三方平臺——鋼銀平臺為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供一攬子電子商務(wù)解決方案，包括撮合交易和寄售交易等鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)，并且通過鋼銀平臺及戰(zhàn)略合作伙伴為客戶提供支付結(jié)算、倉儲、物流、加工等一系列增值服務(wù)。
總體來看，鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)行業(yè)目前仍處于發(fā)展早期，公司報告期內(nèi)的發(fā)展重點(diǎn)在于探索并完善鋼材交易服務(wù)模式，不斷提升鋼銀平臺技術(shù)和服務(wù)能力，搭建管理和業(yè)務(wù)團(tuán)隊并完善其布局，發(fā)展平臺用戶數(shù)量并提升用戶活躍程度，以達(dá)到快速發(fā)展平臺業(yè)務(wù)量和搶占市場份額的目的。
在通過鋼銀平臺獲得流量與交易量的同時，公司正與戰(zhàn)略合作伙伴共同建立集支付結(jié)算、倉儲、物流、加工服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈。供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈以“交易閉環(huán)”為核心，完全介入平臺參與各方的供應(yīng)鏈活動，全程跟蹤其與上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易信息、物流信息及資金流信息。
交易閉環(huán)可以為在線交易客戶提供整體的供應(yīng)鏈解決方案，極大提升交易的安全性與效率，提升在線交易客戶的滿意度與黏性。同時，交易閉環(huán)將前端鋼銀平臺上所達(dá)成的交易所需的后續(xù)服務(wù)(倉儲、物流、加工等)留在了公司的生態(tài)鏈體系中，而鋼鐵交易過程中的服務(wù)正是公司未來的主要盈利點(diǎn)。待“鋼銀平臺”獲得可觀的市場份額、并且公司與戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)鏈建成后，公司的盈利方式包括：
1、交易傭金：鋼銀平臺為上游寄售賣場(鋼廠和貿(mào)易商)服務(wù)，幫助賣場直接面對平臺數(shù)以萬計的終端或次終端客戶銷售產(chǎn)品，極大的提升了銷售機(jī)會，并且通過縮短供應(yīng)鏈降低了銷售成本，同時通過鋼銀電商平臺提供的賣場管理工具可有效的提升銷售管理水平。鋼銀電商在取得一定市場份額以及合適的市場時機(jī)下將向鋼廠和貿(mào)易商收取合理的交易傭金；
2、供應(yīng)鏈服務(wù)：鋼銀平臺打造的創(chuàng)新監(jiān)管平臺能夠?qū)?yīng)鏈交易用戶、鋼材交易過程、鋼材貨物狀等進(jìn)行全面管理，并通過對貨值的動態(tài)監(jiān)測及平臺大數(shù)據(jù)分析以規(guī)避風(fēng)險，這些供應(yīng)鏈服務(wù)模式是鋼銀平臺特有的創(chuàng)新模式。一方面，鋼銀平臺通過提供供應(yīng)鏈增值服務(wù)創(chuàng)造價值；另一方面，金融機(jī)構(gòu)與鋼銀平臺合作實(shí)現(xiàn)共贏，平臺從中收取監(jiān)管服務(wù)費(fèi)；
3、O2O服務(wù)：隨著鋼銀平臺交易日趨活躍和交易規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，交易用戶在物流、倉儲、加工等方面的服務(wù)需求隨之增加，鋼銀電商利用自身平臺優(yōu)勢為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。（編選：中國電子商務(wù)研究中心）
《鋼銀電商：2016年度報告》全文：pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201703300452864048_1.pdf
