(電子商務研究中心訊) 雖然說一個靠譜的外貿(mào)公司最好自己有付費的B2B平臺，能夠大大提高其業(yè)務員的工作效率。但如果確實只能用免費平臺，難道不用嗎？顯然不是的，雖然免費平臺的資源比較雞肋，但是仍然有利用價值。也許要花費更多的時間精力，但如果能夠最大限度地利用其價值，有些時候取得的效果不比一些收費平臺差。
選擇一個合適的平臺
通過B2B平臺推廣產(chǎn)品，實際上有一半時間是花在了分析和選擇平臺上面。免費的平臺有很多，要想取得好效果絕非不加選擇地一次性注冊多個B2B平臺能達到，因為個人的時間精力是有限的，上述行為接下來的做法無非是隨便到每個站里發(fā)點信息就算了，那其實就是浪費時間。因此，選擇B2B平臺一定要精挑細選。
首先，通過了解該商務站的背景以及一些數(shù)據(jù)，從而評估該平臺是否適合自己的行業(yè)及產(chǎn)品。你需要了解的有：
1.該站的瀏覽量
這個在很多alex數(shù)據(jù)查詢站點上都可以查得到。
2.瀏覽該站瀏覽的人群
這很重要，因為你必須清楚自己的目標用戶的特點，以及有把產(chǎn)品主要推廣到哪個國家或者市場的打算，所以你需要考慮該平臺的瀏覽人群是否與你的目標用戶相符。如果你的產(chǎn)品主打市場在歐美，那么一個80%瀏覽用戶為非洲人的平臺對你有什么意義呢？
3.該站免費會員能用的功能有哪些
假如是免費會員基本上不能用的，那注冊了也沒有多大意義了。
4.網(wǎng)上對該站的一些評論以及相關資料
如果網(wǎng)上對此網(wǎng)站惡評如潮，說來自該網(wǎng)站的都是騙子云云，那么就算上面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，也要多加謹慎。
通過以上4點評估，假如你認為該站適合你的推廣需求，那么你就可以花多點時間到個平臺。
學會利用免費平臺
注冊一個免費平臺后，那么要怎樣才能把這樣一個平臺的最大價值發(fā)揮出來呢？以下有4個步驟可供參考。
1.發(fā)布產(chǎn)品
需要注意的就是選擇好關鍵字，因為客戶在查詢的時候是根據(jù)關鍵字來查詢的，而所有的B2B平臺里的排名機制都與關鍵字緊密相關。你可以先嘗試發(fā)布產(chǎn)品，然后以買家身份在網(wǎng)站上進行搜索，假如你查詢的結(jié)果比較靠后，那么可以適當調(diào)整一下關鍵字，然后再看看排名效果。此過程需要不斷重復，直到找到能使排名一定程度上最靠前的最優(yōu)的關鍵詞。
2.查找買家
很多人使用B2B平臺，都直接去尋找發(fā)布詢價的買家信息，即便找的也是最新的，但效果總不那么理想。我的方法是：當然也是尋找最新日期的發(fā)布詢價的買家信息，但假如有時間和精力的話，也可以去找找時間比較靠后的詢價買家，可以發(fā)信件問問他們要做的產(chǎn)品是否已經(jīng)找到合適的了？并且告訴客人你的聯(lián)系方式和網(wǎng)站地址。這樣就相當于做了潛在客人的產(chǎn)品推廣工作了。B2B網(wǎng)站上還有一類就是企業(yè)庫，這個也不要放過，最好是通過搜索“產(chǎn)品名稱＋importer/buyer”之類的詞來尋找潛在產(chǎn)品進口商。
3.不能查看買家信息怎么辦
在很多b2b網(wǎng)上，只有收費會員才能查看買家聯(lián)系信息。但是雖然免費會員不能查看賣家聯(lián)系信息，卻也能夠看到其公司名以及聯(lián)系人，這就是非常值得挖掘的信息了。我們可以通過在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂來在其它網(wǎng)站上找到該買家的聯(lián)系信息，或者用＂公司名+trade/buyer＂等方式找到該買家的聯(lián)系信息。
4.訂閱最新信息
b2b網(wǎng)站上假如有郵件列表雜志訂閱的，最好還是申請一份，讓網(wǎng)站把最新的行情以及一些信息主動發(fā)到郵箱里。（來源：今日頭條 編選：中國電子商務研究中心）
