(電子商務(wù)研究中心訊) 《報(bào)告》基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)，以淘寶iFashion平臺(tái)為典型案例，深度洞察線上消費(fèi)者行為，揭秘2017年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)的八大趨勢(shì)，其中，“青春”勢(shì)力在時(shí)尚界迅猛崛起。線上時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域中90后消費(fèi)群體的消費(fèi)金額貢獻(xiàn)逐年增大，展示了比高年齡段消費(fèi)者更大的“爆發(fā)力”；男性“潮”時(shí)尚明顯；明星/紅人效應(yīng)帶動(dòng)粉絲消費(fèi)成一大時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。
隨著全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)體量不斷增大，新消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化涌現(xiàn)。CBNData《報(bào)告》顯示，2016全球時(shí)尚消費(fèi)總額達(dá)2.4萬(wàn)億美元，相當(dāng)于全球第七大GDP經(jīng)濟(jì)體量。消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的需求推動(dòng)發(fā)展，經(jīng)歷滿足日常需求的樸素消費(fèi)時(shí)期，泛化消費(fèi)的時(shí)尚啟蒙時(shí)期，日前正在朝著第三階段“想要”以及供需充足的時(shí)尚升級(jí)時(shí)期邁進(jìn)。
中國(guó)作為新興時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的重要代表，近年來(lái)保持著較高的增長(zhǎng)率，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)全局性的消費(fèi)升級(jí)革命，新生代中產(chǎn)消費(fèi)者正在崛起，其中女性經(jīng)濟(jì)是這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)中的一個(gè)重要表現(xiàn)。在此推動(dòng)下，以女性為消費(fèi)主體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)擁有巨大的升級(jí)紅利，線上時(shí)尚市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟也為此提供了更加有效的途徑。
時(shí)尚消費(fèi)推動(dòng)力：年輕的時(shí)尚消費(fèi)者們
時(shí)尚即潮流，最吸引潮流尖端消費(fèi)者的關(guān)注。CBNData《報(bào)告》顯示，90后消費(fèi)群體的消費(fèi)金額貢獻(xiàn)逐年增大，“青春”勢(shì)力在時(shí)尚界迅速崛起。其中，青年人在線上時(shí)尚行業(yè)的新增消費(fèi)力量中更突出。
從消費(fèi)力來(lái)看，CBNData《報(bào)告》顯示年輕消費(fèi)者時(shí)尚消費(fèi)金額持續(xù)攀升，特別是21-22歲和23-25歲年輕消費(fèi)，這或許與他們走出校園步入職場(chǎng)接觸更多的時(shí)尚環(huán)境有關(guān)，也由2016 iFashion平臺(tái)場(chǎng)景風(fēng)格關(guān)注用戶量TOP8中“上班怎么穿”排名首位印證。從消費(fèi)商品來(lái)看，年輕消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)商品范圍更廣，年輕消費(fèi)者最常買的前三種商品在其整體消費(fèi)中占比不斷降低，表明他們購(gòu)買時(shí)尚品的種類集中度在降低。這也與網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)不斷滲透，更多的品類能在網(wǎng)上完成消費(fèi)不無(wú)關(guān)系。從消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)看，個(gè)性化與新鮮感成為了年輕時(shí)尚消費(fèi)者購(gòu)物的主要?jiǎng)訖C(jī)。而對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“潮”成為了關(guān)鍵因素之一。淘寶作為集結(jié)著眾多年輕消費(fèi)者群的電商平臺(tái)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價(jià)值更為非凡。
聚焦到專注90后穿搭的iFashion平臺(tái)，CBNData《報(bào)告》顯示，“潮牌”和原創(chuàng)品牌的偏好顯示了年輕人群追求個(gè)性化以及新鮮感的心態(tài)，尤其是“潮牌”，年齡越小對(duì)“潮牌”的偏好度越高。值得關(guān)注的是，在以女性為消費(fèi)主體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，男性則是推動(dòng)“潮牌”的主要力量，帶“潮牌”的商品中男裝占比超過(guò)70%。同時(shí)，95后和00后對(duì)“潮牌”的偏好尤其顯著。相比于一般的年輕消費(fèi)者，他們是“資深達(dá)人”，不選擇便宜的，而更愿意選擇“潮”的；相比于“基本款最實(shí)用”，他們更愿意聚焦關(guān)注“周末穿啥浪”。
這些追求新潮和個(gè)性化服飾的年輕消費(fèi)者受到品牌熱捧，促使iFashion成為時(shí)尚聚集地，iFashion也由此成為最in時(shí)尚平臺(tái)。
2016八大網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)：更多追隨式購(gòu)買
潮流瞬息萬(wàn)變，時(shí)尚捉摸不定。CBNData《報(bào)告》認(rèn)為進(jìn)階型消費(fèi)、嘗鮮型消費(fèi)、場(chǎng)景性消費(fèi)的特點(diǎn)會(huì)越來(lái)越明顯。而基于iFashion的特性，《報(bào)告》也提及了具有顯著特征的趨勢(shì)分析：風(fēng)格日趨個(gè)性化；非基礎(chǔ)性品類成為市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)；與科技、運(yùn)動(dòng)跨界愈加緊密；更多追隨式購(gòu)買；“內(nèi)容”成為流量的主要入口；信息化應(yīng)用更加深入；以消費(fèi)者為核心的商業(yè)模式爆發(fā)、更多新技術(shù)、新模式將對(duì)時(shí)尚消費(fèi)模式形成沖擊，是2017年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)的八大趨勢(shì)。其中，由KOL(包括明星)、紅人、UGC/買家、PGC/設(shè)計(jì)師帶動(dòng)的更多追隨式購(gòu)買消費(fèi)，無(wú)疑成為刺激消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一。
高曝光率的明星和高收視的影視劇對(duì)線上時(shí)尚潮流影響巨大，儼然已經(jīng)成為年輕人穿衣的風(fēng)向標(biāo)。CBNData《報(bào)告》顯示，明星街拍受到眾多粉絲追捧模仿，同款單品在線上十分熱銷。明星自帶光環(huán)吸粉無(wú)數(shù)，且他們又是走在潮流尖端引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮的那群人，“爆款”單品層出不窮，帶動(dòng)線上同款迅速爆紅，且呈連年增長(zhǎng)。其中，從明星帶動(dòng)指數(shù)看，楊冪成為線上時(shí)尚引領(lǐng)女王，超過(guò)第二高圓圓和第三范冰冰帶動(dòng)的總和。而楊冪小白鞋、高圓圓的軍綠色大衣和范冰冰連衣裙都成為2016年銷量靠前的時(shí)尚單品。
除了明星之外，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人正在影響著時(shí)尚圈。CBNData《報(bào)告》顯示，紅人模式提供了一種有效利用粉絲效應(yīng)帶來(lái)低成本高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量的方案，可顯著提高銷售轉(zhuǎn)化率，其中，規(guī)模大的紅人店鋪比一般紅人店鋪轉(zhuǎn)化率高出57%，且紅人模式完成了從特定人群驅(qū)動(dòng)到人群泛化的過(guò)程。同時(shí)，越來(lái)越多的垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)，消費(fèi)者更傾向?qū)τ诖怪鳖I(lǐng)域紅人的追捧。
技術(shù)讓時(shí)尚更時(shí)尚
2016年，直播＋紅人攪動(dòng)著整個(gè)時(shí)尚市場(chǎng)。在形式不一的內(nèi)容化電商中，直播以其高轉(zhuǎn)化、強(qiáng)曝光、變現(xiàn)直接的特性脫穎而出，成為時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力的模式之一。CBNData《報(bào)告》顯示，高互動(dòng)性是直播的一個(gè)重要特征，TOP內(nèi)容的互動(dòng)率往往可以達(dá)到20%-30%。而現(xiàn)階段，能有效帶動(dòng)銷售的往往是商品優(yōu)惠方面的內(nèi)容，帶有強(qiáng)宣導(dǎo)性的直播互動(dòng)模式加上優(yōu)惠的價(jià)格給了消費(fèi)者足夠的吸引力。
除了直播的技術(shù)讓時(shí)尚更互動(dòng)之外，目前主要是以穿衣場(chǎng)景來(lái)切入，分為常服租賃和禮服租賃兩類的共享新模式，也正不斷涌現(xiàn)時(shí)尚圈。未來(lái)，將可能有更多的新技術(shù)、新模式與時(shí)尚消費(fèi)相結(jié)合，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，“不確定”將會(huì)成為必然。
而對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)，國(guó)內(nèi)各地也不盡相同。CBNData《報(bào)告》顯示，廣東省和浙江省、江蘇省是網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)最多的三個(gè)省份，總占比超過(guò)全國(guó)的30%；山東省和四川省緊隨其后。“魔都”最為精致；帝都演繹最佳男性運(yùn)動(dòng)風(fēng)；湖南省榮登最有“造型”話語(yǔ)權(quán)省份；西藏成為“表哥”生產(chǎn)地；云南則展現(xiàn)最佳女性運(yùn)動(dòng)風(fēng)；廣東女性搭配最夯；山東男性則搭配最佳；山西則成為最舍得為愛(ài)“埋單”的省份。
此外，CBNData《報(bào)告》認(rèn)為，潮牌商品在線上依舊最受關(guān)注，尤其是男性潮牌在2017年會(huì)穩(wěn)健增長(zhǎng)；“小而美”的個(gè)性化定制產(chǎn)品將更受關(guān)注；內(nèi)容宣導(dǎo)對(duì)時(shí)尚消費(fèi)具有較為明顯的刺激作用，在完成了初步消費(fèi)者教育之后，“內(nèi)容”將跨入2.0發(fā)展期，內(nèi)容將更深度、更走心、更垂直；科技、時(shí)尚的跨界會(huì)愈加緊密，以及會(huì)帶來(lái)更多以消費(fèi)者為核心的新型商業(yè)模式，定制、眾籌都將有更大市場(chǎng)。
(來(lái)源：199it；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
